7 dicas para conseguir novos fornecedores para o atacado
Em vez de ler, que tal ouvir?
Encontrar novos fornecedores requer bastante estratégia no mercado atacadista distribuidor. Isso porque, além de variar, é preciso ter a certeza de firmar as parcerias certas para potencializar resultados.
Esse, aliás, é um tema que merece atenção, uma vez que colaborar com fornecedores é uma dificuldade para 38% dos gestores empresariais, segundo estudo global da Gartner.
Com essa perspectiva em mente, continue lendo, pois aqui vamos te mostrar:
- por que é importante ter variedade de fornecedores;
- o que está em risco quando a empresa não está atenta a essa necessidade;
- quais passos dar para que a busca seja certeira e gere bons retornos;
- e muito mais!
Quais as vantagens de se ter variedade de fornecedores?
A diversificação de fornecedores é uma estratégia crucial para atacadistas que buscam competitividade e resiliência no mercado. Ela oferece várias vantagens, como maior variedade de produtos, preços mais competitivos, flexibilidade nas negociações e redução de riscos.
Vamos explorar esses benefícios de maneira mais detalhada? Confira a seguir.
Maior variedade de produtos
Ao trabalhar com múltiplos fornecedores, o atacadista amplia significativamente seu portfólio de produtos. Ele consegue oferecer aos clientes uma gama mais ampla de opções, atendendo a diferentes necessidades e preferências.
Essa maior variedade pode atrair novos compradores e consumidores, e fidelizar os existentes — aumentando as vendas, as receitas e a lucratividade.
Além disso, diversificar os fornecedores possibilita a inclusão de produtos inovadores e diferenciados no portfólio. Dessa forma, a companhia se destaca no mercado, oferecendo itens que concorrentes podem não ter.
Preços mais competitivos
Com mais fornecedores, o atacadista pode comparar preços e condições de compra, escolhendo sempre a melhor oferta.
A competição entre os parceiros para garantir negócios favorece a obtenção de preços mais baixos. Consequentemente, a empresa pode repassar esses benefícios aos clientes, aumentando sua competitividade.
Além disso, a possibilidade de negociação com diversos fornecedores geralmente permite aproveitar promoções e descontos exclusivos. Dessa forma, reduz os custos operacionais proporcionando margens de lucro mais atraentes.
Flexibilidade nas negociações
Não há dúvidas de que ter diversos fornecedores proporciona maior poder de negociação.
Basicamente, o atacadista não fica preso às condições impostas por um único parceiro e pode buscar melhores acordos.
Essa flexibilidade é essencial para ajustar as condições de compra conforme as necessidades do mercado e a demanda dos clientes.
Por exemplo, em épocas de alta demanda, ganha-se com a flexibilidade de negociar prazos de entrega mais curtos ou maiores volumes de compra sem comprometer a qualidade. Em contrapartida, durante períodos de baixa, pode-se trabalhar com quantidade menores, evitando estoques excessivos.
Redução de riscos
Também é preciso sempre lembrar que a dependência de um único fornecedor é arriscada. Isso porque problemas como atrasos, falhas na produção ou até mesmo falência podem impactar severamente o negócio.
Ao diversificar a base de fornecedores, o atacadista mitiga esses riscos, garantindo a continuidade do fornecimento. Além disso, se protege contra variações de preço causadas por fatores externos, como flutuações cambiais ou crises econômicas em regiões específicas.
Em síntese, com fornecedores de diferentes locais e setores, o impacto dessas variações é diluído, proporcionando maior estabilidade.
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Quais os riscos de não buscar novos fornecedores?
Não buscar novos fornecedores é um risco significativo para todas as empresas.
No mercado atacadista, especificamente, a dependência de poucos parceiros pode causar rupturas nos estoques, preços menos vantajosos e menor capacidade de adaptação às mudanças mercadológicas.
Veja, nos tópicos que seguem, um detalhamento das razões pelas quais ter novos fornecedores em perspectiva é arriscado.
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Interrupções no abastecimento
Um dos maiores riscos de não diversificar a base de fornecedores é a possibilidade de interrupções no abastecimento.
Se um fornecedor enfrenta problemas como falência, desastres naturais ou dificuldades logísticas, a empresa pode ficar sem os produtos necessários para operar. Essa situação, conhecida como ruptura de estoque, geralmente causa sérios prejuízos.
As rupturas afetam diretamente a capacidade de atender aos clientes.
Pedidos atrasados ou cancelados resultam em perda de confiança e, consequentemente, de vendas. Eles normalmente levam os clientes a procurarem concorrentes, prejudicando a fidelidade e a reputação corporativa.
Preços menos vantajosos
Quando o atacado depende de poucos fornecedores, perde poder de negociação.
Sem concorrência, os fornecedores podem impor preços mais altos e condições menos favoráveis. Ou seja, a empresa se vê obrigada a aceitar essas condições, pois não conta com alternativas viáveis.
Basicamente, a falta de novos fornecedores resulta em custos operacionais mais elevados e margens de lucro reduzidas. Isso porque, com preços menos competitivos, a empresa abre margem para concorrentes agirem oferecendo melhores condições.
Menor capacidade de adaptação à dinamicidade do mercado
O mercado está em constante mudança: tendências, tecnologias e demandas dos consumidores evoluem rapidamente.
Atacadistas que não buscam novos fornecedores ficam presos a uma oferta limitada, sem acesso a produtos inovadores e diferenciados.
Em outras palavras, a falta de fornecedores alternativos limita a capacidade de adaptação e flexibilidade. Por exemplo, se um novo produto ou material torna-se popular, a empresa pode não conseguir incluí-lo em seu portfólio em tempo hábil.
Redução da competitividade
Todos os fatores mencionados até aqui culminam em um negócio menos competitivo.
Interrupções no abastecimento, preços altos e falta de adaptação reduzem a capacidade de atender às expectativas dos compradores. Além disso, sem fornecedores alternativos, perde-se flexibilidade e agilidade.
A longo prazo, essa falta de competitividade pode levar à perda de market share e até à falência.
7 dicas para conseguir novos fornecedores no atacado
Confira agora algumas dicas para fazer boas escolhas na hora de buscar novos fornecedores para o seu atacado.
1. Levante as necessidades da sua empresa
Antes de buscar novos fornecedores, entenda as necessidades específicas da sua empresa.
Faça uma análise detalhada do seu portfólio de produtos, identificando lacunas que precisam ser preenchidas.
Além disso, certifique-se de conhecer a demanda dos seus clientes e busque prever futuras tendências do mercado.
Esse entendimento permitirá que a busca por novos fornecedores atenda exatamente às suas expectativas e requisitos. Ele, inclusive, evita desperdício de tempo e recursos.
2. Faça benchmarking competitivo
Benchmarking é uma ferramenta poderosa para identificar os melhores fornecedores no atacado.
Você pode começar fazendo uma análise dos fornecedores com os quais seus concorrentes trabalham.
Ao identificá-los, observe a qualidade dos produtos, os preços oferecidos e a eficiência dos serviços prestados.
Essa análise pode revelar fornecedores de alta qualidade que você ainda não considerou. Além disso, facilita a identificação de práticas e estratégias de relacionamento, entre outras, usadas por outros players do setor.
3. Pesquise no mercado
Em sua pesquisa, utilize diversos canais para localizar potenciais fornecedores. Por exemplo, ferramentas online como diretórios de negócios, marketplaces específicos do setor e redes sociais profissionais.
Consulte também sites especializados e plataformas que reúnem informações sobre fabricantes e outros tipos de empresas fornecedoras. Neles, você terá acesso a avaliações de clientes e certificações de qualidade.
Dessa forma, garante que sua investigação seja ampla, aumentando suas chances de encontrar parceiros que ofereçam produtos e serviços de alta qualidade.
4. Participe de eventos no setor e crie networking
Eventos do setor, como feiras e conferências, também geram oportunidades valiosas para conhecer novos fornecedores.
Nessas ocasiões, você pode interagir diretamente com representantes de empresas, avaliar amostras de produtos e discutir termos de negócios.
Ademais, esses eventos permitem a criação de uma rede de contatos que pode facilitar futuras negociações e parcerias.
5. Avalie o desempenho de potenciais fornecedores
Antes de fechar qualquer acordo, não esqueça que é fundamental avaliar o desempenho dos potenciais fornecedores.
Para isso, solicite amostras de produtos e verifique a qualidade.
Também peça referências e consulte outros clientes para saber sobre a experiência deles.
Outro ponto de atenção é a necessidade de avaliar a capacidade de entrega e a pontualidade dos futuros parceiros. Além, é claro, de analisar a estabilidade financeira deles para garantir que podem sustentar uma parceria de longo prazo.
6. Negocie condições favoráveis
Na hora da negociação é importante preparar-se: conhecer os preços praticados no mercado e estar ciente dos limites da sua empresa.
Negocie para além dos preços; condições de pagamento, prazos de entrega, políticas de devolução, e assim por diante.
Essa preparação vai ajudar a estabelecer acordos que ofereçam flexibilidade, como descontos em transações em grande volume ou prazos de pagamento mais longos.
7. Faça parte de uma comunidade do seu setor
Por fim, busque participar de associações e entidades de classe dentro do seu setor/segmento de atuação.
Essas são comunidades que frequentemente organizam eventos, workshops e reuniões facilitando as relações entre pares e também o intercâmbio propositivo de informações.
Além disso, elas fazem pesquisas e fornecem relatórios de onde se pode extrair contatos de novos fornecedores — geralmente aqueles que são destaque no mercado.
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Em resumo
Embora não exista uma resposta definitiva de como buscar novos fornecedores, gestores atacadistas que já entenderam a importância disso estão sempre se atualizando.
Eles sabem que ao diversificar sua base de parcerias conseguem ser mais competitivos. Eles não têm tanta dependência de alguns fabricantes ou distribuidores, podem negociar melhores preços, prazos e condições de pagamento.
Em suma, estão sempre de olho e dispostos a fazer seleção de fornecedores — dispostos a negociar e a firmar parcerias que ampliam sua competitividade.
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