Imagem de mulher mexendo no tablet dentro do seu comércio

Em vez de ler, que tal ouvir?

Com um novo ano já em andamento, ficar de olho nas principais inovações e tendências de trade marketing para 2024 é muito importante. Afinal, é dessa forma que é possível manter seu atacado distribuidor competitivo e conquistar os melhores resultados de vendas.

Sabemos que o trade marketing visa criar demanda por produtos específicos antes que eles atinjam os consumidores no ponto de venda.

No entanto, em um mercado que evolui rapidamente, com novas tecnologias e tendências de trade marketing emergindo constantemente, como podem os profissionais se manter à frente? Em meio a transformações contínuas, identificar e implementar as melhores estratégias torna-se essencial para atualização.

A seguir, descubra quais são as principais tendências de trade marketing em 2024 e também obtenha dicas práticas para começar a agir agora mesmo. Para saber mais, continue a leitura.

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departamento de trade marketing
departamento de trade marketing

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você deseja implementar um departamento de Trade Marketing para aumentar os resultados de vendas no atacado distribuidor? Essa é uma estratégia cada vez mais adotada pelas empresas no Brasil — principalmente pela alta competição para posicionar seus produtos nas gôndolas.

Mas como deve ser o processo de implementação do departamento de Trade Marketing para alcançar os resultados desejados?

Essa é uma preocupação tanto para quem pensa em criar essa área dentro da empresa, quanto para quem recém criou e está com dificuldades na implementação de forma eficiente.

Para te ajudar a superar esse desafio, vamos te mostrar um passo a passo. Continue lendo para ver:

  • um panorama do mercado de Trade Marketing;
  • o papel exercido pelos profissionais do Trade Marketing;
  • a importância de implementar um departamento de Trade Marketing no mercado distribuidor;
  • as etapas a serem cumpridas para a implementação do departamento de Trade Marketing;
  • e muito mais!

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Homem no PDV analisando os produtos no celular
Homem no PDV  analisando os produtos no celular

Em vez de ler, que tal ouvir?

Trade Promotion é uma estratégia fundamental para empresas que buscam impulsionar suas vendas e consolidar sua presença no mercado. Essa abordagem envolve uma variedade de táticas e incentivos direcionados a distribuidores, varejistas e consumidores finais, com o objetivo de aumentar a visibilidade dos produtos, estimular a demanda e fortalecer as relações comerciais.

Desde descontos e brindes até programas de fidelidade e merchandising, as iniciativas de Trade Promotion desempenham um papel crucial na diferenciação da marca, na conquista de novos clientes e na fidelização dos existentes – contribuindo significativamente para o crescimento e sucesso de uma empresa no competitivo cenário atual.

Neste artigo, exploraremos o conceito de Trade Promotion e seus principais tipos, destacando sua importância para o sucesso empresarial e fornecendo insights sobre como implementar estratégias eficazes nesse contexto dinâmico. Confira!

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Cash and Carry - homem analisando estoque
Cash and Carry - homem analisando estoque

Em vez de ler, que tal ouvir?

O conceito de Cash and Carry teve origem na primeira metade da década de 1900. Ele, em síntese, refere-se a lojas atacadistas de autoatendimento que vendem a varejistas, empresas autorizadas e pessoas comuns cadastradas no banco de dados do vendedor.

No Brasil, é comum que esse modelo esteja contemplado no termo ‘Atacarejo’.

Nos últimos anos, muita coisa evoluiu, inclusive fazendo com que o modelo de negócio Cash and Carry fosse adotado por muitas organizações do segmento atacadista distribuidor.

Isso porque representa uma alternativa ao aumento dos custos operacionais e logísticos, entre outros benefícios.

Qual a importância dessa maneira de negociar com comerciantes na atualidade? Por que esse modelo vem ganhando novo fôlego nos últimos anos, no Brasil e no mundo?

Essas e outras perguntas são respondidas ao longo deste texto.

Continue lendo para entender!

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Imagem de promotor de vendas mostrando o caminho para a cliente dentro de um supermercado
Imagem de promotor de vendas mostrando o caminho para a cliente dentro de um supermercado

Em vez de ler, que tal ouvir?

O ponto de venda (PDV) é um aspecto crucial no mundo do comércio, sendo o local onde as transações são finalizadas e o sucesso financeiro de uma empresa começa a se concretizar. No entanto, as perdas no PDV podem representar um grande desafio, impactando diretamente a lucratividade.

Neste artigo, vamos falar sobre as principais causas dessas perdas no PDV e traremos dicas práticas para minimizá-las, destacando também como a tecnologia pode ser um recurso valioso na luta contra essas perdas. Confira!

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Em vez de ler, que tal ouvir?

Os promotores de vendas são fundamentais para o sucesso das estratégias e ações de trade marketing. Afinal, eles atuam como um elo entre o atacado distribuidor e o cliente, tendo um papel importante para humanizar e diferenciar as relações B2B.

Para isso, é indispensável que esses profissionais tenham conhecimento e habilidades para fazer com que essas interações ocorram da melhor forma e que as metas estabelecidas sejam atingidas.
 
Lembre-se: todo PDV tem como objetivo final a lucratividade, e a escolha da pessoa certa para essas posições pode proporcionar a estratégia ideal para aumentar o ROI e fortalecer sua marca.
 

Neste artigo, conheça mais sobre as habilidades importantes para os promotores de vendas e as melhores táticas para melhorar a performance e os resultados de sua equipe. Acompanhe a seguir.

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Promotora de vendas vendo conferindo o PDV do supermercado com o aplicativo de trade marketing

Em um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo, o aplicativo de Trade Marketing emerge como uma ferramenta estratégica crucial para impulsionar o desempenho de marcas e produtos no mercado.

Assim, a adoção de aplicativos dedicados a essa prática revela-se uma abordagem inovadora e eficaz.

Um aplicativo de Trade Marketing é uma solução tecnológica móvel utilizada no “marketing comercial”. Sua utilização oferece uma série de vantagens operacionais e de inteligência na estratégia de “colocação de um produto nas prateleiras das lojas”.

Essa afirmação é bastante simplificadora, nós sabemos. Por isso, vamos elaborá-la melhor ao longo deste texto.

Continue lendo para entender como funciona aplicativo de trade marketing que vantagens ele oferece e porque você deve escolher um para utilizar em sua empresa!

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Mulher pegando produto na prateleira do supermercado

Em vez de ler, que tal ouvir?

Em um cenário altamente competitivo no varejo, aumentar o fluxo de clientes no PDV é essencial para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado. A eficiência do fluxo de clientes não apenas influencia diretamente as oportunidades de venda, mas também desempenha um papel crucial na formação da experiência do consumidor.

Desde a disposição inteligente de produtos até a criação de ambientes envolventes, cada estratégia adotada ajuda não apenas a atrair mais visitantes, mas também transformar essas visitas em transações bem-sucedidas, proporcionando uma jornada de compras memorável.

Neste artigo, exploraremos estratégias práticas e dicas valiosas para aprimorar o movimento de clientes em suas lojas. Confira!

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Mulher no corredor do supermercado
Mulher no corredor do supermercado

O trade marketing no Brasil vem ganhando bastante força. Afinal, proporcionar experiências positivas para consumidores no PDV nunca foi tão importante, não é?

Estamos falando de uma disciplina de marketing que se esforça para aumentar a demanda no nível atacadista, varejista ou distribuidor. Para isso, os profissionais de trade marketing no Brasil geralmente estão muito familiarizados com um campo específico e têm os contatos vitais de para comercializar bem seus produtos.

Entretanto, acompanhar as tendências do trade marketing é essencial para alcançar bons resultados com uma estratégia bem desenhada e executada. Confira neste artigo as informações que preparamos para você!

→ Comece conferindo as nossas dicas em vídeo sobre como combater as rupturas de gôndola:

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Mulher no PDV

Em vez de ler, que tal ouvir?

É crescente a concorrência pelo cliente e pela atenção do shopper. Nesse contexto, o ponto extra no PDV é um dos grandes aliados para obter diferenciação e conquistar mais vendas.

Afinal, esse recurso alia atratividade, praticidade e uma experiência aprimorada, elementos que facilitam e impulsionam as vendas. Isso, é claro, exige planejamento e estratégia para gerar os melhores resultados.

Continue a leitura para compreender mais sobre o que é o ponto extra no PDV e como utilizá-lo de forma impactante, maximizando de modo inteligente o espaço da loja para se diferenciar da concorrência e conquistar a atenção e a decisão de compra do shopper.

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