três pessoas conversando e fazendo anotações em volta de uma mesa

três pessoas conversando e fazendo anotações em volta de uma mesa

A inteligência de mercado é uma ferramenta essencial para as empresas no setor de trade marketing, pois ajuda a compreender o ambiente competitivo e oferece informações importantes para que elas possam se destacar e crescer.

Compreender profundamente seu papel e aplicá-la de forma estratégica e adaptativa permite que as organizações antecipem tendências. Além disso, é possível alinhar suas ofertas com as demandas do mercado e criar estratégias de marketing mais eficazes e direcionadas.

Quer saber mais sobre o assunto? Confira o artigo até o final.

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Business Intelligence - homem e mulher de negócios conversando
Business Intelligence

Em vez de ler, que tal ouvir?

Em um mundo cada vez mais digitalizado, não é segredo que somos movidos por dados. E que saber como utilizá-los estrategicamente é um dos impulsionadores para o sucesso dos negócios. É aqui que entra o Business Intelligence (BI) no trade marketing.

Os atacados distribuidores que forem capazes de utilizar dados e transformá-los em inteligência em sua estratégia competitiva, traçando um quadro completo de seu negócio, do mercado, das tendências e do seu cliente, terão diferenciais e vantagens diante das empresas que ainda não iniciaram essa caminhada. Nesse contexto, o Business Intelligence fornece a tinta, o pincel e a tela necessários para criar essa imagem em sua empresa.

Mas, afinal, o que é Business Intelligence? A seguir, compreenda o que é BI, os benefícios proporcionados ao trade marketing e, ainda, confira dicas de como implementá-lo em seu negócio e utilizar dados e análises para impulsionar o sucesso das estratégias de trade marketing no seu atacado distribuidor.

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Imagem de mulher mexendo no tablet dentro do seu comércio

Em vez de ler, que tal ouvir?

Com um novo ano já em andamento, ficar de olho nas principais inovações e tendências de trade marketing para 2024 é muito importante. Afinal, é dessa forma que é possível manter seu atacado distribuidor competitivo e conquistar os melhores resultados de vendas.

Sabemos que o trade marketing visa criar demanda por produtos específicos antes que eles atinjam os consumidores no ponto de venda.

No entanto, em um mercado que evolui rapidamente, com novas tecnologias e tendências de trade marketing emergindo constantemente, como podem os profissionais se manter à frente? Em meio a transformações contínuas, identificar e implementar as melhores estratégias torna-se essencial para atualização.

A seguir, descubra quais são as principais tendências de trade marketing em 2024 e também obtenha dicas práticas para começar a agir agora mesmo. Para saber mais, continue a leitura.

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departamento de trade marketing
departamento de trade marketing

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você deseja implementar um departamento de Trade Marketing para aumentar os resultados de vendas no atacado distribuidor? Essa é uma estratégia cada vez mais adotada pelas empresas no Brasil — principalmente pela alta competição para posicionar seus produtos nas gôndolas.

Mas como deve ser o processo de implementação do departamento de Trade Marketing para alcançar os resultados desejados?

Essa é uma preocupação tanto para quem pensa em criar essa área dentro da empresa, quanto para quem recém criou e está com dificuldades na implementação de forma eficiente.

Para te ajudar a superar esse desafio, vamos te mostrar um passo a passo. Continue lendo para ver:

  • um panorama do mercado de Trade Marketing;
  • o papel exercido pelos profissionais do Trade Marketing;
  • a importância de implementar um departamento de Trade Marketing no mercado distribuidor;
  • as etapas a serem cumpridas para a implementação do departamento de Trade Marketing;
  • e muito mais!

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Homem no PDV analisando os produtos no celular
Homem no PDV  analisando os produtos no celular

Em vez de ler, que tal ouvir?

Trade Promotion é uma estratégia fundamental para empresas que buscam impulsionar suas vendas e consolidar sua presença no mercado. Essa abordagem envolve uma variedade de táticas e incentivos direcionados a distribuidores, varejistas e consumidores finais, com o objetivo de aumentar a visibilidade dos produtos, estimular a demanda e fortalecer as relações comerciais.

Desde descontos e brindes até programas de fidelidade e merchandising, as iniciativas de Trade Promotion desempenham um papel crucial na diferenciação da marca, na conquista de novos clientes e na fidelização dos existentes – contribuindo significativamente para o crescimento e sucesso de uma empresa no competitivo cenário atual.

Neste artigo, exploraremos o conceito de Trade Promotion e seus principais tipos, destacando sua importância para o sucesso empresarial e fornecendo insights sobre como implementar estratégias eficazes nesse contexto dinâmico. Confira!

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Cash and Carry - homem analisando estoque
Cash and Carry - homem analisando estoque

Em vez de ler, que tal ouvir?

O conceito de Cash and Carry teve origem na primeira metade da década de 1900. Ele, em síntese, refere-se a lojas atacadistas de autoatendimento que vendem a varejistas, empresas autorizadas e pessoas comuns cadastradas no banco de dados do vendedor.

No Brasil, é comum que esse modelo esteja contemplado no termo ‘Atacarejo’.

Nos últimos anos, muita coisa evoluiu, inclusive fazendo com que o modelo de negócio Cash and Carry fosse adotado por muitas organizações do segmento atacadista distribuidor.

Isso porque representa uma alternativa ao aumento dos custos operacionais e logísticos, entre outros benefícios.

Qual a importância dessa maneira de negociar com comerciantes na atualidade? Por que esse modelo vem ganhando novo fôlego nos últimos anos, no Brasil e no mundo?

Essas e outras perguntas são respondidas ao longo deste texto.

Continue lendo para entender!

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Imagem de promotor de vendas mostrando o caminho para a cliente dentro de um supermercado
Imagem de promotor de vendas mostrando o caminho para a cliente dentro de um supermercado

Em vez de ler, que tal ouvir?

O ponto de venda (PDV) é um aspecto crucial no mundo do comércio, sendo o local onde as transações são finalizadas e o sucesso financeiro de uma empresa começa a se concretizar. No entanto, as perdas no PDV podem representar um grande desafio, impactando diretamente a lucratividade.

Neste artigo, vamos falar sobre as principais causas dessas perdas no PDV e traremos dicas práticas para minimizá-las, destacando também como a tecnologia pode ser um recurso valioso na luta contra essas perdas. Confira!

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Em vez de ler, que tal ouvir?

Os promotores de vendas são fundamentais para o sucesso das estratégias e ações de trade marketing. Afinal, eles atuam como um elo entre o atacado distribuidor e o cliente, tendo um papel importante para humanizar e diferenciar as relações B2B.

Para isso, é indispensável que esses profissionais tenham conhecimento e habilidades para fazer com que essas interações ocorram da melhor forma e que as metas estabelecidas sejam atingidas.
 
Lembre-se: todo PDV tem como objetivo final a lucratividade, e a escolha da pessoa certa para essas posições pode proporcionar a estratégia ideal para aumentar o ROI e fortalecer sua marca.
 

Neste artigo, conheça mais sobre as habilidades importantes para os promotores de vendas e as melhores táticas para melhorar a performance e os resultados de sua equipe. Acompanhe a seguir.

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Promotora de vendas vendo conferindo o PDV do supermercado com o aplicativo de trade marketing

Em um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo, o aplicativo de Trade Marketing emerge como uma ferramenta estratégica crucial para impulsionar o desempenho de marcas e produtos no mercado.

Assim, a adoção de aplicativos dedicados a essa prática revela-se uma abordagem inovadora e eficaz.

Um aplicativo de Trade Marketing é uma solução tecnológica móvel utilizada no “marketing comercial”. Sua utilização oferece uma série de vantagens operacionais e de inteligência na estratégia de “colocação de um produto nas prateleiras das lojas”.

Essa afirmação é bastante simplificadora, nós sabemos. Por isso, vamos elaborá-la melhor ao longo deste texto.

Continue lendo para entender como funciona aplicativo de trade marketing que vantagens ele oferece e porque você deve escolher um para utilizar em sua empresa!

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Mulher pegando produto na prateleira do supermercado

Em vez de ler, que tal ouvir?

Em um cenário altamente competitivo no varejo, aumentar o fluxo de clientes no PDV é essencial para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado. A eficiência do fluxo de clientes não apenas influencia diretamente as oportunidades de venda, mas também desempenha um papel crucial na formação da experiência do consumidor.

Desde a disposição inteligente de produtos até a criação de ambientes envolventes, cada estratégia adotada ajuda não apenas a atrair mais visitantes, mas também transformar essas visitas em transações bem-sucedidas, proporcionando uma jornada de compras memorável.

Neste artigo, exploraremos estratégias práticas e dicas valiosas para aprimorar o movimento de clientes em suas lojas. Confira!

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