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Em vez de ler, que tal ouvir?

Você deseja implementar um departamento de trade marketing para aumentar os resultados de vendas no atacado distribuidor? Essa é uma estratégia cada vez mais adotada pelas empresas no Brasil – principalmente pela alta competição para posicionar seus produtos nas gôndolas.

Mas como deve ser o processo de implementação do departamento de trade marketing para alcançar os resultados desejados? Essa é uma preocupação tanto para quem pensa em criar essa área dentro da empresa, quanto para quem recém criou e está com dificuldades na implementação de forma eficiente.

Para ajudá-lo a superar esse desafio, confira um passo a passo de como implementar um departamento de trade marketing no mercado distribuidor. Leia mais

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Em vez de ler, que tal ouvir?

Não importa o quão genial seja a ideia de um negócio: se suas decisões futuras não forem baseadas em coleta de dados, a empresa não vai ter sucesso. Isso vale até mesmo para aquele atacado distribuidor que já tem anos no mercado e está consolidado.

O mundo de hoje é movido a dados, e se você não estiver os usando para guiar suas decisões, seus concorrentes certamente estarão. Mas de onde vêm esses dados?

No caso do atacado distribuidor, eles devem vir de diversas fontes, inclusive seus sistemas de gestão e acompanhamento de entregas. No entanto, uma das áreas em que a coleta de dados pode trazer mais benefícios para a empresa, e que é usualmente esquecida, é o PDV.

A coleta de dados no PDV é essencial porque é feita onde toda a ação acontece. Afinal, se seu produto não estiver bem apresentado e disponível para o consumidor no ponto de venda, suas vendas para o varejo certamente serão afetadas.

Mas como realizar a coleta de dados no PDV? É sobre isso que falaremos hoje! Continue lendo e aprenda o poder dos dados no ponto de venda! Leia mais

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aplicativo de Trade Marketing

Em vez de ler, que tal ouvir?

Um aplicativo de Trade Marketing é uma solução tecnológica móvel utilizada no “marketing comercial”. Sua utilização oferece uma série de vantagens operacionais e de inteligência na estratégia de “colocação de um produto nas prateleiras das lojas”. Leia mais

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tipos de merchandising que mais geram resultado no PDV

Os principais tipos de merchandising

Em vez de ler, que tal ouvir?

Ter sucesso como atacado distribuidor exige um conhecimento claro de como os produtos são expostos e vendidos. Nesse sentido, as ações de merchandising no PDV exercem um grande impacto em seus resultados comerciais. Mas quais são os tipos de merchandising que geram os melhores resultados no ponto de venda?

No cenário atual, o comportamento do consumidor é marcado por informações e distrações que surgem a cada passo da experiência de compra. Por isso, é preciso entender como aplicar e usar os diferentes tipos de merchandising a favor de sua estratégia para garantir o melhor desempenho de vendas.

No artigo de hoje, falaremos sobre algumas das ações de merchandising mais populares para impulsionar a performance no PDV. Possivelmente, você já enxerga algumas dessas ações sendo implementadas em seu dia a dia. Mas o que acha de conhecer um pouco mais dos tipos de merchandising e de que forma eles podem viabilizar o sucesso dos produtos e marcas de sua distribuidora? Confira a seguir. Leia mais

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Em vez de ver, que tal ouvir?

O gerenciamento de categorias no PDV é uma das tarefas mais importantes dentro de uma estratégia de trade marketing de sucesso. Leia mais

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reunião com equipes de trade marketing e comercial

equipes de trade marketing e comercial conversando

Em vez de ler, que tal ouvir?

À medida que o comportamento do consumidor, as tecnologias e os canais de venda mudam cada vez mais dinamicamente, as abordagens tradicionais das distribuidoras estão se transformando em estratégias alinhadas às novas realidades ainda mais competitivas. Nesse processo, muitos gargalos e oportunidades em termos de ajustes internos estão sendo evidenciados. Um exemplo disso é o alinhamento das equipes de trade marketing ao comercial.

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Como calcular porcentagem de gôndola

O que você precisa saber sobre como como calcular porcentagem de gôndola

Em vez de ler, que tal ouvir?

Na gestão de trade marketing, é de extrema importância ter o controle apurado do que ocorre nas operações. Isso inclui, claro, a exibição e organização dos produtos nos espaços físicos dos pontos de vendas. Nessa hora, é fundamental saber como calcular porcentagem de gôndola e compreender que vai além de um simples controle operacional. Leia mais

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auditoria de PDV

auditoria de PDV efetiva

Em vez de ler, que tal ouvir?

Uma das tarefas que mais tomam tempo nas rotinas estratégicas do trade marketing é a auditoria de PDV.

O processo é naturalmente longo, e envolve vários quesitos importantes para a unidade, a solidez e a valorização da sua marca.

Porém, a auditoria de PDV não precisa ser complicada demais, nem demorar tanto. Neste artigo, trazemos recomendações e boas práticas para realizar uma auditoria de PDV consistente e ágil, sem deixar nada para trás e sem perder tempo. Acompanhe.

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faixa de gôndola

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você já utiliza a faixa de gôndola como estratégia de trade marketing? Quando falamos sobre chamar a atenção do consumidor no ponto de venda, todos artifícios devem ser utilizados, não é? Afinal, o cliente precisa ser conquistado em qualquer oportunidade de contato com a sua marca. Leia mais

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KPI Trade Marketing

KPI Trade Marketing para avaliar sua estratégia

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Entre as tarefas estratégicas da rotina de qualquer operação de trade marketing, estão o monitoramento e a evolução de KPIs de trade marketing. Esse acompanhamento dos KPIs, os indicadores-chave de desempenho, permite que se chequem e adaptem os processos internos e o gerenciamento das equipes de promotores para se obter maior otimização e melhor resultado no ponto de venda.

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