As ações de trade marketing ainda são uma estratégia que gera dúvidas para distribuidoras e fabricantes. Inicialmente, elas eram tratadas como uma função de apoio entre essas duas partes para organizar promoções em prateleiras e estandes, e divulgar o produto do fabricante ao cliente final do distribuidor.

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Toda ação de marketing precisa ser mensurada de alguma forma, pois esta é a única maneira de identificar pontos de melhoria através da análise contínua dos resultados – e quando falamos de varejo, não poderia ser diferente com as ações de trade marketing. Leia mais

Top posts de promoção de vendas

No ano de 2016 iniciamos nosso blog e um dos assuntos mais buscados foi promoção de vendas e ações para preparar o PDV e atrair o consumidor. Por isso, separamos três posts essenciais sobre o tema para você iniciar 2017 com estratégias vencedoras. Leia mais

Pesquisa do promotor no PDV

O consumidor está, cada vez mais, melhor informado e a concorrência só cresce, obrigando as empresas a investirem ainda mais em ações nos pontos de vendas (PDVs). Afinal, em média 70% das decisões de compras são tomadas na frente da gôndola, segundo a pesquisa “A hora certa de ativar o shopper”, realizada pela Nielsen. Além disso, de acordo com a mesma pesquisa, os consumidores gastam aproximadamente 15 segundos na frente da gôndola decidindo se vão levar a mercadoria ou não. Pouco tempo, não é verdade? Leia mais

Equipe de promotores no PDV

Todo cliente algum um dia já foi conquistado por uma demonstração ou um brinde promocional de um produto novo. Essas ações estratégicas de divulgação são realizadas por promotores no PDV. A iniciativa pode levar a um aumento de vendas imediato ou ter como objetivo inicial oferecer mais informações sobre um determinado produto. Leia mais

Sistema de gestão de promotores

A rotina dos promotores nos pontos de venda é muito movimentada e fazer a sua gestão não é uma atividade simples para você, gestor de trade, não é mesmo? Como controlar as equipes em campo com precisão? Como orientá-las de forma assertiva? Como deixar o trabalho dos promotores de vendas mais produtivo? Todas essas perguntas podem ser respondidas por uma única palavra: informação. Leia mais

A palavra de ordem para a conquista de grandes resultados em uma empresa é motivação. E para os profissionais que trabalham em campo, como os promotores de vendas, isso não é diferente. O promotor, além de efetivamente divulgar marcas e produtos, é responsável pela venda consultiva, então ele é a peça-chave para aumentar as vendas no PDV (ponto de venda).

Por esse motivo, o gestor comercial precisa motivá-los e saber geri-los de forma eficaz, mas como fazer isso à distância? Leia mais

 

O ponto de venda (PDV) é o verdadeiro palco principal do varejo. Não é para menos: é nesse espaço que ocorre a decisão da compra, e é nele, também, que o consumidor vivencia a experiência da marca, interage com os promotores de vendas e tem acesso aos produtos e serviços. Leia mais