O planejamento logístico é um dos principais fatores para garantir uma operação organizada e preparada para crescer. Mais do que definir rotas ou controlar entregas, essa estratégia permite identificar fatores que influenciam a operação. Ela também ajuda a coordenar recursos e criar estratégias para otimizar toda a cadeia de suprimentos. Dessa forma, a empresa reduz […]
A Inteligência Artificial no atacado distribuidor deixou de ser uma tendência distante para se tornar uma realidade nesses negócios. E esse movimento acontece em um ritmo acelerado. A necessidade de ganhar eficiência e produtividade, reduzir custos e responder rapidamente às mudanças do mercado tem levado as empresas do setor a investirem em soluções capazes de transformar dados em decisões […]
A execução no PDV não falha no relatório, falha diante do shopper. É na gôndola que preço, ruptura, exposição e concorrência cobram a conta. Basta pensarmos no fato de que 72% dos consumidores globais estão preocupados com o aumento do preço dos itens do dia a dia, conforme levantamento da Euromonitor. Ou seja, quando o […]
A roteirização de vendas é uma estratégia que ajuda equipes comerciais a organizar visitas, otimizar deslocamentos e aproveitar melhor o tempo disponível em campo. Afinal, em um cenário cada vez mais competitivo, cada quilômetro percorrido e cada visita realizada podem fazer diferença no desempenho comercial. Quando existe um planejamento eficiente, os vendedores conseguem atender mais […]
O investimento em um sistema TMS é decisivo para o sucesso de atacadistas e distribuidores. Ele é uma prioridade para as empresas do setor em busca de mais maturidade tecnológica, pois tem um forte peso no sucesso da gestão. Tanto que 66% das lideranças de cadeias de suprimentos têm planos de fazer aquisição ou incrementar […]
A ruptura no PDV já faz parte da rotina de muitos varejistas, mesmo quando existe planejamento de estoque. O problema surge no momento mais importante da jornada de compra, quando o consumidor procura um item e não encontra. Além disso, a ruptura de estoque pode comprometer vendas, reduzir a fidelização e afetar a percepção da […]
Saber como melhorar vendas externas deixou de ser uma questão apenas de abordagem comercial. Hoje, o ganho está em combinar execução, análise de dados e constante revisão estratégica. Isso porque a força de vendas pode estar ativa, mas mal direcionada. Seu time pode até pode visitar muitos clientes, abrir negociações e registrar pedidos e, ainda […]
A Friali é uma distribuidora de alimentos com sede em Ilhéus, na Bahia, e atuação em mais de 80 municípios há mais de 18 anos. Com um mix de produtos que supera 1.200 itens, a empresa sentiu a necessidade de otimizar a rotina comercial e ampliar a venda de itens presentes no mix de produtos.
Em muitas operações, desperdícios na gestão da frota acabam gerando impactos relevantes nos resultados do negócio. Isso se torna ainda mais crítico quando consideramos que, de acordo com dados do ILOS, os gastos logísticos no Brasil consomem 15,5% do PIB do país, sendo que o transporte responde por em torno de 60% de todo o […]
Aumentar frequência de compra na base ativa é uma das formas mais consistentes de melhorar vendas sem depender apenas da aquisição de novos clientes. Esse, por sinal, é um objetivo que ganha peso no cenário atual, de metas mais agressivas, equipes pressionadas e compradores com expectativas altas. Continue lendo para ver quais são as estratégias […]
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