4 técnicas de negociação

técnicas de negociação

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Para falarmos em técnicas de negociação, precisamos começar reconhecendo que cada venda, cada cliente, deve ter uma abordagem personalizada. A partir disso, também é preciso considerar que existem procedimentos repetíveis que funcionam para o propósito de negociar e fechar negociações.

Dessa forma, entendemos que as técnicas de negociação são empregadas para garantir qualidade no diálogo com clientes e, consequentemente, alcançar o sucesso em vendas.

Confira, a seguir, o conjunto de procedimentos de conversação propositiva que permitem o fechamento de parcerias produtivas e duradouras para a sua empresa e para seus clientes!

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Gestao de vendas

Gestao de vendas

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No mundo do atacado distribuidor, seus representantes são a chave do sucesso da gestão de vendas na empresa. Afinal, são eles que garantem que os produtos cheguem às mãos do consumidor.

O processo de vendas no atacado é construído através da criação e manutenção do relacionamento com seus clientes diretos, os varejistas. São seus representantes que estão na linha de frente, para garantir o aumento das vendas no longo prazo.

Eles que visitam os varejistas, garantem que possuem produtos o suficiente no estoque para evitar a ruptura de gôndola, realizam as medidas necessárias para manter o relacionamento com os varejistas e para garantir que o consumidor esteja feliz.

Mas, como um gestor de vendas, você precisa se armar com o conhecimento e as habilidades necessárias para gerenciar seu time de forma a garantir o sucesso ao longo do ano!

No artigo de hoje, forneceremos exatamente isso. Continue lendo e descubra o que não pode faltar na sua gestão de vendas para otimizar seus resultados, e as principais ferramentas para fazer isso!

Que tal ter um gerenciamento completo para um e-commerce de alta performance?

Confira também as nossas dicas em vídeo:

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gestão da informação

gestão da informação

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O conceito de gestão da informação diz respeito à coleta e ao gerenciamento estratégico de informações — que são oriundas de várias fontes, armazenadas em diversos formatos e distribuídas para diferentes públicos.

Hoje, as informações são eletrônicas e físicas, com ênfase nos dados digitais. No entanto, o termo também abrange documentos em papel e outros documentos eletrônicos, como conteúdo de áudio e vídeo, social e comercial.

A gestão da informação determina como as pessoas e as organizações trabalham com seus dados estruturados e não estruturados. Isso significa avaliar os aspectos práticos de como lidar com as informações, além de levar em consideração as implicações éticas de gerenciar o que, às vezes, são informações confidenciais e privadas.

Sobre isso, vamos conversar ao longo deste artigo. Acompanhe para entender porque a gestão da informação é importante para o mercado atacadista distribuidor e quais são os benefícios de torná-la estratégica em seu negócio!

Conheça os indicadores para uma gestão completa do atacado distribuidor!

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omnichannel


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Uma abordagem omnichannel significa que há integração entre os canais de distribuição, promoção e comunicação no back-end. Esse conceito é bastante conhecido no varejo, especialmente a partir do surgimento do e-commerce.

Recentemente, contudo, o mercado atacadista distribuidor tem sido instado a assumir uma pegada mais omnichannel.

Agora, é possível ser omnichannel no atacado distribuidor? Sobre isso vamos ajudá-lo a refletir ao longo deste artigo. Acompanhe!

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Geolocalização

Geolocalização

 

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A integração de dados de vendas com geolocalização e mapeamento é uma adição relativamente nova para o mundo do atacado distribuidor. No entanto, a tecnologia está rapidamente se tornando uma prática recomendada, especialmente para acompanhar o desempenho da sua venda externa.

A geolocalização funciona identificando o local em que um indivíduo está em um mapa, por meio da tecnologia GPS presente nos smartphones dos seus vendedores. Além de permitir acompanhar o deslocamento do seu time de vendas, a tecnologia possibilita que sejam construídas rotas otimizadas até os clientes, reduzindo os custos com combustível.

Conheça mais sobre como a geolocalização ajuda no trabalho do gestor comercial e como adotar essa tecnologia para controlar as vendas do seu atacado distribuidor!

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Trabalho remoto

trabalho remoto da equipe comercial


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Se, antes, o trabalho remoto era exclusividade de grandes multinacionais, com as novas ferramentas e tecnologias que temos disponíveis, hoje, esse cenário mudou.

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O sistema para distribuidora em nuvem alavanca a tecnologia em benefício dos seus processos de negócios, mas é seguro enviar seus dados pela internet?

sistema para distribuidoras em nuvem

 

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Com a computação em nuvem rapidamente se tornando uma opção para empresas em todos os setores, os benefícios da implantação das ferramentas na nuvem são cada vez mais conhecidos – e uma área em que essa tecnologia está tendo um impacto específico é no setor de distribuição por atacado, com sistema para distribuidora em nuvem.

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Entenda a importância de uma gestão de canais de distribuição eficiente e confira dicas de como melhorá-la na sua empresa!


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Canais de distribuição são as vias pelas quais os produtos viajam da empresa para os clientes finais. Um fluxo típico de produtos para lojas físicas começa com um fabricante, passa para as mãos dos distribuidores, depois para os varejistas, que comercializam e vendem os produtos e, finalmente, para os clientes finais.

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Entenda o que é o MDF-e (Manifesto de Documento Fiscal eletrônico) e como esse documento impacta no seu atacado distribuidor.

 

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Nos últimos anos, ocorreu uma mudança na direção da modernização das exigências fiscais e contábeis. Tanto o recolhimento de tributos quanto as obrigações acessórias passaram a ser feitos digitalmente para simplificar os processos. E isso inclui a emissão do MDF-e.

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Entenda em detalhes o que é a Lei do Motorista e como ela impacta as distribuidoras no Brasil.

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Você já ouviu falar na Lei do Motorista?

Já parou para pensar em como ela impacta os negócios de atacadistas distribuidores no Brasil?

Esteja atento, pois ela está em vigor desde 2015 e pode gerar muitas multas para empresas, bem como para os profissionais condutores. Por outro lado, ela pode ser vista como uma aliada na conformidade de uma relação saudável e pacífica entre as organizações e seus profissionais da área de logística de transporte. Leia mais