Pessoa analisando dados em um tablet

gestão de transportes 4.0 na era da transformação digital

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A gestão de transportes 4.0 é um conceito que remete ao esforço das empresas em promoverem a digitalização e a interoperabilidade em todos os pontos de contato da cadeia de valor. Ela também diz respeito às possibilidades tecnológicas disponíveis hoje, que proporcionam esse movimento.
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Vendedor segurando um smartphone enquanto acessa informações

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Um software de força de vendas é cada vez mais importante para as empresas que buscam maximizar seus resultados comerciais. Trata-se de um sistema completo, que oferece os recursos para aumentar a produtividade dos vendedores e o controle dos gestores – e esses resultados podem ser ainda melhores quando existe uma integração com ERP.

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O que faz um gestor de vendas de sucesso? Conheça os hábitos que diferenciam líderes eficazes no mercado!

hábitos de um bom gestor de vendas
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O que faz um gestor de vendas de sucesso? Bem, dependendo de para quem você perguntar, é provável que obtenha respostas diferentes, mas uma coisa é certa: os gestores de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de sua equipe e do atacado distribuidor.

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ranking-abad-nielsen-2019

Ranking Abad/Nielsen 2019

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Ano após ano a Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores, juntamente com a Nielsen Consultoria, realiza uma pesquisa para apontar os indicadores e tendências do mercado atacadista e distribuidor: o Ranking ABAD/NIELSEN 2019. Leia mais

indicadores de rentabilidade

indicadores de rentabilidade

 

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No atual cenário de negócios cada vez mais digital, tudo é mensurável. Seja o ROI de uma determinada iniciativa de marketing, a eficácia de um departamento de vendas inteiro ou o custo médio da aquisição de novos clientes, uma coisa é clara: as empresas com um forte programa de análise de indicadores de rentabilidade têm uma vantagem significativa sobre as outras.

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KPI Compras

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Monitorar o KPI compras é essencial para o gerenciamento eficaz e a melhoria contínua das atividades de compras para o atacado. Essa avaliação fornece um feedback vital ao departamento de compras do distribuidor, bem como aos gestores da organização, para avaliar a eficácia das estratégias de compra.

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painel de vendas

painel de vendas

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Gerentes de vendas podem se sentir como se estivessem presos em uma névoa. Sem uma presença física regular no campo e um painel de vendas, é difícil acompanhar a equipe e as operações da empresa. Em vez disso, eles dependem muito de seus representantes de vendas e vendedores externos para serem seus olhos e ouvidos.

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A realidade da Internet das Coisas na cadeia de abastecimento brasileira

A realidade da Internet das Coisas na cadeia de abastecimento brasileira

 

A Internet das Coisas (ou IoT, do inglês Internet of Things) está inserida de alguma forma nas empresas, mesmo que seja mais no campo teórico do que no prático.

 

Embora o seu uso ainda esteja atrelado ao cotidiano das pessoas, ainda que passe despercebido, as organizações procuram formas de aplicar os benefícios do IoT no dia a dia das demandas administrativas. Uma coisa é fato. O IoT é um caminho sem volta.

 

Se na rotina diária há controles inteligentes que criam listas de compras baseadas na dispensa da geladeira, lâmpadas que acendem e apagam com sensores e até robôs médicos, no meio corporativo há a análise preditiva, transporte inteligente, cliente conectado e lojas completamente automatizadas, sem nenhuma intervenção humana, surgem como os sinais reais em meio às utópicas ideias do universo da Internet das Coisas.

 

 

As diversas tecnologias embarcadas no conceito de IoT revolucionam não só o modelo de compra no mundo e a experiência do cliente. A inovação também ocorre no backoffice e no modo como a cadeia de suprimentos olha para as muitas possibilidades que a Internet das Coisas traz aos negócios.

 

Se comparados com os Estados Unidos e até países como a Estônia, os esforços de IoT no Brasil são poucos, porém seguem a todo vapor com contornos significativos. Por aqui, por exemplo, em um âmbito maior, o Ministério da Ciência, Tecnologia, Inovações e Comunicações (MCTIC) voltou a revisar o Plano Nacional de Internet das Coisas, elaborado em 2017.

 

Num aspecto menor, temos o primeiro supermercado 100% automatizado, em Vitória, no Espírito Santo, que funciona sem nenhum funcionário. Um feito e tanto dentro do cenário tecnológico nacional.

 

 

Internet das Coisas e a tecnologia de RFID

Além do varejo final, outra ponta da cadeia de abastecimento que impulsiona a IoT nos negócios é o setor atacadista distribuidor. Um dos exemplos vindos deste nicho é o uso de etiquetas de RFID (Identificação por Radiofrequência ou Radio-Frequency Identification, em inglês).

 

É interessante olhar o movimento de distribuidores nesta jornada digital ao usarem sistemas de radiofrequência para agilizar processos rotineiros.

 

Atualmente, o RFID já é utilizado em conferências de entrada e saída de mercadorias do armazém, na realização de inventários e no rastreamento de veículos para otimizar frotas a partir do uso do GPS.

 

Se combinado com soluções para força de vendas, a aplicação do RFID na gestão comercial e logística gera um cenário positivo nos negócios das distribuidoras, diminuindo os custos trabalhistas, aumentando a precisão do inventário, minimizando o desperdício de ativos e melhorando o tempo de resposta ao cliente.

 

Atributos que permitem a empresa ter uma vantagem competitiva diferenciada diante da concorrida era da Indústria 4.0.

 

 

Com a Internet das Coisas, os negócios ganham previsibilidade consistente e visão exata de cenário, dando o entendimento necessário sobre o que fazer daqui dois meses, se tudo estiver diferente, por exemplo.

 

Uma tecnologia bem-vinda para o setor de distribuição, que corre contra o tempo para se adequar ao atual cenário disruptivo corporativo. Fiquemos atentos porque ainda virão boas notícias em relação à transformação digital neste mercado.

Cobertura de mercado

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Uma estratégia de cobertura de mercado abrange uma série de processos e métodos para garantir que o produto seja disponibilizado por intermediários adequados. Leia mais

sucesso do cliente

sucesso do cliente

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Sucesso do cliente é uma das frases mais ditas hoje em dia com a nova era do marketing, que impulsiona relações cada vez mais próximas e humanas. Leia mais