A gestão de vendedores externos é um dos maiores desafios para empresas que dependem de representantes comerciais em campo. Como acompanhar a produtividade e assegurar que a equipe esteja sempre alinhada com as metas, mesmo à distância? É aí que a tecnologia se torna uma grande aliada. Com ferramentas e aplicativos específicos para a gestão […]
Em um setor em expansão como o de atacado e distribuição, ter processos integrados e uma equipe de vendas de alta performance faz toda a diferença. Mas será que sua empresa está aproveitando ao máximo as ferramentas tecnológicas disponíveis para potencializar os resultados? No mundo do atacado e distribuição, a agilidade, a qualidade no atendimento […]
Escolher entre um CRM e um sistema de vendas é uma decisão estratégica para gestores do atacado distribuidor. Ambas as ferramentas têm suas funções, mas a escolha certa depende das necessidades específicas do seu negócio. Para empresas que buscam eficiência operacional e controle direto sobre o processo comercial, o sistema de vendas é uma solução […]
Em mercados competitivos, é preciso ir além do básico e adotar soluções que agilizem processos e melhorem a eficiência. Uma das ferramentas mais eficazes nesse cenário é um sistema de força de vendas mobile. Essa tecnologia coloca o poder de venda literalmente nas mãos dos vendedores, permitindo acessar os ciclos de venda dos clientes em […]
A automação de força de vendas pode ser o segredo para simplificar o dia a dia da sua equipe comercial. Imagine ter processos de registro de pedidos e acompanhamento de metas rodando de forma automática, liberando seu time para focar nas vendas, tendo menos tempo gasto com tarefas repetitivas, menos chances de erro e mais […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Definir saldo flex é uma atitude estratégica que concede autonomia aos vendedores para negociar descontos dentro de parâmetros predefinidos pela empresa. Na prática, cria-se uma espécie de “conta-corrente” onde valores acumulados em vendas acima do preço de tabela são convertidos em créditos. Esses créditos podem ser utilizados posteriormente […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A gamificação em vendas é um conceito fascinante que transforma tarefas cotidianas, como ligar para clientes em potencial, marcar reuniões e fechar negócios em um jogo. Ela diz respeito à aplicação de mecânicas de jogos em operações e estratégias comerciais. Cada vez mais adotada pelas empresas, essa abordagem […]
Em ver de ler, que tal ouvir? A venda externa com cartão de crédito tem o potencial de transformar a operação comercial dos atacados distribuidores. Antes de tudo, essa modalidade é uma exigência do próprio cliente, que vê na compra com cartão muito mais praticidade, comodidade, segurança e facilidade. Para o atacado, isso pode significar […]
Em vez de ler, que tal ouvir? As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Gerir a equipe de vendas nem sempre é uma tarefa simples. Especialmente quando vendedores externos e Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), na maior parte do tempo, não se encontram nas dependências da empresa nem podem ser encontrados em um escritório fixo durante o dia. Há muitas formas de incrementar […]
Fale conosco (62) 3412-2900