Em vez de ler, que tal ouvir?
O comissionamento é uma contrapartida que recompensa os colaboradores de uma empresa com base na receita que eles geram para os negócios, pelas vendas feitas ou pelo atingimento de metas.
Por isso, a comissão exerce uma influência significativa na atração e retenção de talentos, na motivação das equipes e nos resultados individuais e do próprio negócio.
Assim, é indispensável que o gerente comercial compreenda como fazer o cálculo do comissionamento, estabelecendo uma estrutura que estimule e recompense o esforço e o sucesso da sua força de vendas e que seja financeiramente compatível com o orçamento e os resultados da empresa.
Você tem dúvidas sobre como fazer isso? Continue a leitura. A seguir, compreenda mais sobre o que é uma estrutura de comissionamento, o que considerar em seu cálculo e confira dicas para determinar a melhor estrutura de comissões de vendas para o seu negócio.