Homem mexendo na papelada do escritório

Homem mexendo na papelada no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

O comissionamento é uma contrapartida que recompensa os colaboradores de uma empresa com base na receita que eles geram para os negócios, pelas vendas feitas ou pelo atingimento de metas.

Por isso, a comissão exerce uma influência significativa na atração e retenção de talentos, na motivação das equipes e nos resultados individuais e do próprio negócio.

Assim, é indispensável que o gerente comercial compreenda como fazer o cálculo do comissionamento, estabelecendo uma estrutura que estimule e recompense o esforço e o sucesso da sua força de vendas e que seja financeiramente compatível com o orçamento e os resultados da empresa.

Você tem dúvidas sobre como fazer isso? Continue a leitura. A seguir, compreenda mais sobre o que é uma estrutura de comissionamento, o que considerar em seu cálculo e confira dicas para determinar a melhor estrutura de comissões de vendas para o seu negócio.

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Agenda-de-vendas
Agenda-de-vendas

Uma agenda de vendas é uma ferramenta fundamental, tanto do ponto de vista operacional quanto estratégico.

Afinal, a gestão eficaz do tempo e a organização são determinantes no sucesso comercial das empresas. Sobretudo em segmentos dinâmicos como a cadeia de abastecimento.

Vamos entender isso com profundidade?

Continue lendo para ver em detalhes:

  • o que é uma agenda de vendas;
  • quais são os benefícios de utilizar uma agenda de vendas;
  • como a tecnologia potencializa uma agenda de vendas;
  • e muito mais!
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Mulher sentada em frente ao computador, olhando para frente e dando um sorriso
Mulher sentada em frente ao computador, olhando para frente e dando um sorriso

Em vez de ler, que tal ouvir?

A relevância do e-commerce B2B no cenário empresarial atual é inegável, marcando uma transformação significativa na maneira como as empresas realizam transações entre si.

Essas plataformas online, que operam de forma similar às lojas virtuais B2C, mas são direcionadas ao mercado corporativo, estão revolucionando o setor, especialmente para atacadistas e distribuidores, ao oferecer processos de venda otimizados e um alcance de mercado ampliado.

O e-commerce B2B se destaca por concentrar um volume expressivo de transações financeiras, superando frequentemente o comércio eletrônico voltado ao consumidor final (B2C). Isso sublinha sua importância crescente como um pilar da economia digital, trazendo benefícios como eficiência operacional, personalização no atendimento às empresas e potencial de aumento significativo de receita.

Investir em uma plataforma de e-commerce B2B não é apenas seguir uma tendência, mas uma decisão estratégica que permite às empresas se adaptarem às exigências do mercado moderno, melhorando a satisfação do cliente empresarial e fortalecendo relações comerciais.

Nesse contexto, entender e aproveitar os benefícios do e-commerce B2B é fundamental para qualquer negócio que busca inovação e crescimento no ambiente empresarial competitivo de hoje.

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Clientes conversando com o vendedor no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

No mundo das vendas, compreender os diferentes tipos de clientes é essencial para o sucesso. Cada cliente possui características e necessidades distintas, o que torna uma abordagem personalizada fundamental para o sucesso nas vendas.

Reconhecer essas diferenças permite que os vendedores adaptem suas estratégias e comunicações de acordo com cada tipo de cliente, aumentando as chances de atender às suas expectativas e fechar negócios.

A personalização no tratamento com o cliente não só melhora a experiência de compra, mas também ajuda a construir relações duradouras e fidelidade à marca.

Para saber mais sobre como identificar e interagir com diferentes tipos de clientes, convido você a ler o artigo completo, onde detalhamos cada perfil e as estratégias para cada um deles. Boa leitura!

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Pessoas se cumprimentando no escritório - fidelização de clientes
Pessoas se cumprimentando no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

A fidelização de clientes é um elemento crucial para o sucesso de qualquer negócio. Quando os clientes são fiéis a uma marca, não apenas continuam a comprar, mas também se tornam promotores ativos da empresa.

Esta lealdade vai além da mera satisfação com produtos ou serviços, ela se baseia em experiências positivas e consistentes que criam um vínculo emocional com a marca. Uma clientela fiel é uma fonte segura de receita recorrente e contribui significativamente para a reputação da marca no mercado.

Além disso, clientes leais frequentemente se transformam em defensores da marca, compartilhando suas experiências positivas e atraindo novos clientes.

Neste artigo, vamos explorar como a fidelização de clientes pode ser alcançada e o impacto que ela tem na receita, na reputação da marca e na criação de uma base de clientes leais e defensores. Confira!

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Em vez de ler, que tal ouvir?

Existem inúmeras variáveis que influenciam no sucesso de um negócio a longo prazo, certo? A rotatividade de cliente é um desses aspectos que não podem ser deixados de lado pelas organizações que buscam um crescimento sustentável.

Entender o que é a rotatividade de clientes e, mais importante, como reduzi-la, tornou-se uma prioridade estratégica para as empresas que buscam não apenas expandir sua base de clientes, mas também construir relacionamentos sólidos e sustentáveis.

No cenário competitivo atual, em que a fidelidade do cliente é um ativo valioso, é essencial mergulhar nas nuances desse fenômeno – explorando estratégias eficazes que não apenas mantêm os clientes existentes, mas também promovem o crescimento contínuo do negócio.

Se você está buscando formas de fortalecer a relação com seus clientes e impulsionar o sucesso a longo prazo, este artigo é um guia indispensável para compreender e enfrentar os desafios da rotatividade de cliente. Confira!

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Equipe de vendas reunida no escritório
Equipe de vendas no escritório

 

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No competitivo mercado de atacado distribuidor, treinar equipe de vendas é um fator determinante para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

O treinamento eficaz desses profissionais é a chave para desbloquear o potencial máximo de vendas, garantindo que cada membro da equipe esteja equipado com os soft skills e conhecimentos necessários para superar desafios e atingir metas ambiciosas.

Neste artigo, iremos explorar estratégias práticas e eficientes para treinar equipe de vendas, destacando também a importância de um programa de treinamento bem estruturado.

Confira!

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Equipe de vendas em frente a uma mesa conversando no telefone

 

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Aumentar o número de vendas é um objetivo ligado não somente à estratégia de mercado e planejamento, mas ao perfil da equipe. Por isso, encontrar o perfil ideal a partir de indicadores de equipe de vendas se tornou um desafio para os gestores comerciais, que buscam profissionais com características distintas para ter um time multidisciplinar e completo.

É importante lembrar que uma equipe de vendas é composta por mais do que apenas vendedores: são profissionais de diversas funções.

Além disso, cada membro do time de vendas agrega partes dos indicadores e não todos eles, o que significa que o gestor não vai encontrar um profissional com todas as características necessárias para uma equipe de vendas eficaz, mas colaboradores que, juntos, corroborem os objetivos comerciais da empresa.

Ficou interessado em saber mais sobre o tema? Continue com a gente e boa leitura.

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três pessoas conversando no escritório
Pessoas conversando no escritório


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No competitivo mundo das vendas, o domínio das soft skills se tornou a chave para o sucesso. Afinal, estas habilidades interpessoais são a essência de construir relacionamentos sólidos com os clientes, permitindo que as equipes de vendas alcancem resultados notáveis.

A seguir, veremos algumas soft skills essenciais que todo vendedor deve dominar, destacando como elas podem ser combinadas com a tecnologia para criar conexões eficazes com os clientes.

Ademais, o termo refere-se a um conjunto de competências que vão além das habilidades técnicas e envolvem a capacidade de se comunicar eficazmente, demonstrar empatia, gerenciar as emoções, se adaptar às situações e persuadir de maneira convincente.

Então, fique com a gente até o final e conheça quais são essas habilidades e como elas podem ser úteis para quem deseja ter sucesso no mundo das vendas. Boa leitura!

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Equipe de vendas em reunião no escritório
Equipe de vendas em reunião no escritório


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Uma rotina de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer equipe comercial. Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo e em constante evolução, a implementação de estratégias e práticas bem planejadas é essencial para otimizar o desempenho e alcançar resultados consistentes.

Imagine uma equipe de vendas como uma orquestra, na qual cada membro desempenha um papel crucial na busca por metas e objetivos comerciais. Assim como uma orquestra precisa de partituras bem escritas e ensaios regulares para criar música harmoniosa, uma equipe de vendas requer uma rotina sólida e estruturada para desenvolver suas funções.

Neste contexto, criamos um conteúdo capaz de explorar a importância de uma rotina de vendas eficaz e como as estratégias e práticas adequadas podem levar a um desempenho excepcional.

Para tanto, falaremos sobre a compreensão do cliente, o estabelecimento de metas claras, o treinamento contínuo, o uso de tecnologia e ferramentas, entre muitos outros aspectos relevantes. Continue a leitura para saber mais.

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