vendedores externos

vendedores externos

Os vendedores externos, aqueles que vão a campo para negociar com clientes, enfrentam diversas dificuldades, que vão dos problemas logísticos à crescente competitividade, passando pelas novas exigências dos consumidores e muito mais. Leia mais

treinamento de vendas

treinamento de vendas

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Se você é um gestor de vendas no Brasil, sabe que, mesmo para o vendedor mais natural, às vezes pode ser difícil transformar potenciais leads em negócios fechados. Por isso, o treinamento de vendas é essencial. Leia mais

ticket médio

 ticket médio

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Não dá para pensar em aumento de ticket médio sem envolver toda a estratégia do negócio, desde o planejamento de vendas. Leia mais

como melhorar as vendas

como melhorar as vendas

Pensando em como melhorar as vendas? Os atacados distribuidores usam cada vez mais soluções de e-commerce B2B para atender às suas necessidades e objetivos comerciais.

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estratégia de vendas

estratégia de vendas

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A estratégia de vendas diz respeito a um plano sobre como vender produtos e/ou serviços e aumentar os lucros. Ela é, normalmente, desenvolvida pela gestão comercial em conjunto com marketing e outras áreas de apoio. Leia mais

como montar um plano de ação

como montar um plano de ação

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Como montar um plano de ação em vendas é uma pergunta muitas vezes tida como básica, mas que, não raro, ilude grande parte dos gestores de trade e vendas.

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controle de vendas

controle de vendas

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Como gerente de vendas, você quer ficar por dentro do crescimento de sua empresa, mas pode ser complicado identificar quem ou o que está contribuindo para seu sucesso (ou a falta dele) — especialmente para quem gerencia equipes externas. Leia mais

público alvo

público alvo

Você sabe quem é seu público-alvo? A essa altura você já deve ter reparado que a jornada de compras do cliente mudou juntamente com as mudanças trazidas pela tecnologia.

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comparar preços

comparar preços

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Comparar preços com a concorrência é uma prática extremamente recomendável, tanto que chega até a ser necessário. Vamos pensar juntos por um momento: de onde vem a sua precificação? Leia mais

roteiro de visitas

 

O roteiro de visitas é o meio mais eficiente para um bom trabalho de vendas por representação. Nós temos muito para falar neste artigo, mas ainda assim ele pode ser resumido em poucas palavras. Leia mais