Geolocalização

Geolocalização

 

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A integração de dados de vendas com geolocalização e mapeamento é uma adição relativamente nova para o mundo do atacado distribuidor. No entanto, a tecnologia está rapidamente se tornando uma prática recomendada, especialmente para acompanhar o desempenho da sua venda externa.

A geolocalização funciona identificando o local em que um indivíduo está em um mapa, por meio da tecnologia GPS presente nos smartphones dos seus vendedores. Além de permitir acompanhar o deslocamento do seu time de vendas, a tecnologia possibilita que sejam construídas rotas otimizadas até os clientes, reduzindo os custos com combustível.

Conheça mais sobre como a geolocalização ajuda no trabalho do gestor comercial e como adotar essa tecnologia para controlar as vendas do seu atacado distribuidor!

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canais de vendas

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Talvez seus funcionários mais novos não se lembrem, mas o fax era um dos principais canais de venda para o atacado distribuidor, usado para registrar e confirmar os pedidos. Não faz tanto tempo assim que as empresas no mercado B2B não podiam imaginar fechar um pedido de venda sem que um fax fosse enviado.

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Descubra quais são os principais sinais que indicam a necessidade de trocar de sistema de automação da força de vendas.

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A sua organização já utiliza um sistema para automação da força de vendas? Essa é uma forte tendência dentro das empresas brasileiras – que buscam constantemente maximizar seus resultados. Porém, é preciso considerar que a tecnologia está evoluindo em um ritmo assustador. Com isso, talvez já existam outras soluções capazes de fornecer um resultado superior.

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Confira nossas dicas para o atacado distribuidor vender na crise intensificada com a pandemia do coronavírus.


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Todos os segmentos do mercado têm uma pergunta rondando sua atmosfera: como vender na crise já instalada, e que deve se intensificar ainda mais, com a pandemia do coronavírus (Covid-19)?

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venda assistida

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A venda assistida vem sendo adotada por muitas empresas varejistas e atacados para proporcionar uma melhor experiência de compra aos clientes – estimulando o aumento do número de vendas. Com um atendimento personalizado, os consumidores têm suas necessidades compreendidas e atendidas com presteza.

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Determinar estruturas de comissionamento para os representantes de vendas é uma peça essencial para o seu plano de vendas.

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Dentro de uma estrutura de comissionamento, uma empresa recompensa seus funcionários com base na receita que eles geram para os negócios. Por definição básica, comissão é uma taxa paga a um funcionário pela transação de um negócio ou pela execução de um serviço.

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como aumentar vendas

como aumentar vendas

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O objetivo principal de qualquer atacado distribuidor é sempre vender mais. Contudo, atingir essa meta envolve mapear e priorizar diversas ações ao longo do processo de venda dos produtos, desde o trade marketing até o lançamento de pedidos, para, efetivamente, ver resultados. Neste contexto, surge a pergunta: como aumentar vendas no atacado distribuidor?

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Fazer o controle de visitas e gerenciar a agenda dos seus representantes em campo é fundamental para garantir bons resultados. Quer saber como? Veja aqui!

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A chave para qualquer estratégia bem-sucedida é um plano bem organizado de execução. Dito isso, o controle de visitas no atacado distribuidor pode ser desafiador.

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Um sistema de gestão de vendas é um software desenvolvido para simplificar o processo de vendas, melhorando sua tomada de decisão.

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O cenário do setor atacadista distribuidor vive um momento estável. Apesar de ter registrado um aumento de 1,14% no faturamento acumulado do ano em 2019, segundo dados da ABAD, o crescimento ainda é muito tímido e reflete uma economia que caminha lentamente para a recuperação – e é aqui que entra um sistema de gestão de vendas.

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O calendário sazonal é o planejamento dos períodos de vendas, de acordo com a consideração dos fatores externos que afetam o mercado do atacado distribuidor



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Quando você trabalha no atacado distribuidor e escuta o termo “calendário sazonal”, pode pensar que ele é aplicável exclusivamente ao mercado B2C.

Vendas de Black Friday, Natal, ofertas especiais para o verão e período de férias — são todas técnicas para aproveitar ao máximo as vendas B2C. E elas existem porque funcionam.

No entanto, a suposição de que a sazonalidade se aplica apenas ao mercado voltado para clientes finais não está exatamente correta. O mercado B2B também é administrado por pessoas e vende para pessoas, que, por sua vez, são afetadas pela sazonalidade.

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