planograma

Um planograma normalmente é criado durante o esforço para realizar o uso eficaz do espaço físico nas lojas e, também, para facilitar a coleta de dados para empregar em ações de merchandising, potencializando as vendas.

Essa ferramenta está intimamente ligada com o trabalho realizado pelos times de Trade Marketing. Também tem a ver com as mudanças nos perfis dos consumidores, que estão cada vez mais críticos e exigentes. Portanto, é muito útil para as empresas que buscam entregar a melhor experiência em lojas físicas.

Agora, o que é mesmo um planograma? Por que o Trade Marketing moderno e inteligente lança mão de planogramas? E como implementar um planograma de sucesso?

Essas e outras perguntas nós vamos responder ao longo deste artigo. Acompanhe.

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Nos últimos anos, o conceito de processos logísticos integrados se espalhou a ponto de substituir a logística tradicional. Esta era amplamente entendida como o simples ato de transferir matérias-primas e produtos acabados de um lugar para outro.

Hoje, porém, a logística se expandiu além deste conceito. Apoiada pela tecnologia, a logística integrada representa um fluxo muito mais eficiente, que conecta todas as pontas do processo logístico de forma fluída e sem obstáculos.

Então, como exatamente funciona a logística integrada? Este é o assunto do nosso artigo de hoje! Acompanhe. Leia mais

 

A visão sistêmica é uma habilidade exigida aos gestores, pois é preciso ter conhecimento do negócio como um todo. Cada vez mais nos negócios, as partes se relacionam ao todo, de forma que se possa visualizar melhor os processos e tomar decisões mais assertivas.

Essa habilidade é ainda mais requisitada por conta de vivermos em uma era tecnológica e acelerada. A dinamicidade atual (que deve ser a regra também no futuro) exige essa capacidade de visualizar de maneira sistêmica.

Sobre isso vamos dialogar aqui. Confira! Leia mais

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gerenciamento de risco

Em vez de ler, que tal ouvir?

O gerenciamento de risco logística é um cuidado importante que as organizações adotam para aumentar sua eficiência na entrega de mercadorias. Quanto mais claras são as respostas aos principais riscos, menores são os impactos negativos e custos para a empresa.

Quando falamos sobre gerenciamento de risco logística, os gestores sabem muito bem do que estamos falando: roubo de carga, avarias, extravios, problemas com a frota, desorganização no estoque, falhas humanas, entre vários outros casos.

Felizmente, é possível contornar essas situações com um processo de gerenciamento de risco logística. Quer entender como colocar isso em prática? Confira logo a seguir!

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O alcance das metas pode ser prejudicado se não houver uma gestão de metas eficaz. Já pensou nisso? Apenas 24.3% dos representantes de vendas alcançaram suas metas em 2020. É o que mostra um estudo realizado pelo Sales Insigths Lab, uma consultoria de vendas norte-americana.

O estudo evidenciou vários problemas enfrentados pelos representantes e pelos gestores de vendas atualmente. Afinal, o mundo mudou e, com ele, mudou também o papel do vendedor na jornada de compra do consumidor.

Existem diversos fatores que podem afetar os resultados, a começar pela própria gestão de metas.

Sim, a forma como você define e acompanhamento o andamento das metas faz toda diferença no alcance.

Gestão de metas não se trata de reduzir as metas para que elas sejam alcançadas, mas de traçar objetivos inteligentes que permitam à sua equipe trabalhar de forma mais eficiente.

Afinal, como dissemos, o mundo mudou — e a gestão de metas e do seu time de vendas deve acompanhar essa mudança.

Quer saber como? Continue lendo!

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cross docking

Em vez de ler, que tal ouvir?

Agilidade é um ponto central quando falamos de entrega de produto. Garantir velocidade e eficiência, porém, exige um processo logístico muito bem estruturado e que consiga se adaptar aos demais processos e demandas do atacado distribuidor. Um sistema de distribuição de mercadorias que vem tendo destaque na gestão logística é o chamado cross docking. Você já ouviu falar sobre essa estratégia?

Sabemos que não existe uma única fórmula pronta e que sirva para toda logística. A forma como o armazenamento, estoque, transporte e outros processos ocorrem influenciará e ajustará sua estratégia. Da mesma maneira, existem modelos diversos de gestão de logística, com seus desafios e objetivos específicos.

Assim, é importante saber avaliar as vantagens da operação que podem trazer melhores resultados para sua empresa, seus centros de distribuição, para a equipe como um todo e, claro, para seu cliente.

Pensando nisso, hoje falaremos mais sobre o cross docking e quais são seus benefícios para o atacado distribuidor. Acompanhe a leitura e descubra mais sobre porque essa tem se tornado a opção escolhida por tantas empresas.

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Custo-de-aquisicao-por-cliente-no-atacado-distribuidor

Quão eficazes são suas estratégias de marketing atuais? Será que sua empresa realmente está tendo lucro em seus processos de captação de novos clientes? Para ajudar a responder a essas e outras questões importantes para o atacado distribuidor, há uma métrica conhecida como Custo de Aquisição por Cliente (CAC).

Um dos objetivos mais constantes das empresas é o de conquistar novos clientes por um valor cada vez menor. Mas, para isso acontecer, existem algumas estratégias que devem ser levadas em conta. E o CAC faz parte disso.

De forma prática, o custo de aquisição por cliente é o valor que sua empresa investe para obter um novo cliente. Mais perguntas surgem em sua mente a partir disso? Por exemplo, o que está incluído nos custos de aquisição por cliente e como calcular o CAC?

Não se preocupe! Este guia irá fornecer essas e outras respostas para que você compreenda com clareza o que é o CAC e como reduzir o custo de aquisição por cliente no atacado distribuidor.

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comportamento do consumidor

Em vez de ler, que tal ouvir?

Você já reparou que nunca se falou tanto em comportamento do consumidor como nos últimos anos? Pois é, muita coisa mudou. Hoje os consumidores são mais conscientes e exigentes; têm mais meios de se informar e, principalmente, de expressar suas opiniões.

Empresas que não entendem isso estão fadadas à estagnação e, em alguns mercados, até ao fracasso — muitas tendem a ser suplantadas por concorrentes mais atualizados.

A própria noção de concorrência mudou muito. Isso porque, hoje, é preciso pensar não apenas nos competidores estabelecidos, mas também nos empreendimentos inovadores que não param de surgir.

Você já se deu conta de como esse cenário de constantes mudanças no comportamento do consumidor impactam o Trade Marketing? Nós já, e queremos lhe ajudar a refletir sobre este tema. Acompanhe!

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Em vez de ler, que tal ouvir este artigo?

O mundo do atacado distribuidor está se tornando cada vez mais complexo à medida que novos canais de vendas são adicionados e que os consumidores se tornam mais exigentes. Logo, a capacidade de analisar os dados de vendas e prever tendências se tornará rapidamente um recurso inestimável – e é aqui que entra a previsão de demanda.

Simplificando, a demanda é a disposição dos clientes de comprar um produto a um determinado preço. Em outras palavras, se você sabe quanta demanda um produto terá em um determinado período, saberá exatamente quantas unidades estocar para maximizar as vendas e minimizar os custos.

Essa é uma ferramenta para garantir o sucesso no mercado de distribuição — no entanto, muitas empresas ainda enfrentam dificuldades para realizar o processo de previsão corretamente em sua logística.

Se este é o seu caso, continue lendo e descubra como otimizar o seu processo de previsão de demanda e garantir que nunca falte (ou sobre) estoque no seu armazém!

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Em vez de ler, que tal ouvir?

A estratégia de precificação cuidadosamente estruturada impacta o produto, as vendas e os resultados do negócio.

Apesar disso, essa é umas das questões que mais geram dúvidas nos gestores. Afinal, são vários pontos que devem ser levados em conta ao precificar um produto e isso, entre outros fatores, determina o sucesso ou não das vendas.

Pensando nisso, resolvemos trazer aqui no blog uma reflexão aprofundada sobre este tema. Continue lendo para ter dicas de como definir estratégia de precificação para Trade Marketing!

Assista ao vídeo abaixo e saiba como elaborar uma estratégia de trade marketing para a indústria!

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