O fortalecimento de marca deixou de ser apenas uma estratégia para aumentar o reconhecimento da empresa. Hoje, ele influencia decisões comerciais, fortalece o relacionamento com distribuidores e amplia as oportunidades dentro do ponto de venda. Quando uma marca conquista credibilidade, ela também ganha preferência entre consumidores, varejistas e equipes comerciais. Por isso, investir em branding […]
Quando o shopper entra em uma loja, ele é impactado por uma grande quantidade de produtos em poucos segundos. Sendo assim, a forma como cada marca ocupa a gôndola pode influenciar diretamente na decisão de compra. Afinal, produtos com maior visibilidade e share de gôndola tendem a chamar mais atenção e, logo, têm mais oportunidades […]
CIOT é o Código Identificador da Operação de Transporte, registro que formaliza e acompanha operações de transporte rodoviário remunerado de cargas. Desde 24 de maio de 2026, sua emissão passou a abranger todas as operações remuneradas, salvo exceções previstas na regulamentação, conforme determinação da Agência Nacional de Transportes (ANTT). Essa mudança não é detalhe burocrático: […]
A força de vendas externa continua sendo um dos principais canais de crescimento para distribuidores, indústrias e empresas que atuam com vendas consultivas. Mesmo com a transformação digital, o contato presencial ainda faz diferença para construir relacionamentos, identificar oportunidades e ampliar o volume de negócios. No entanto, bons resultados dependem de planejamento, processos organizados e […]
A cobertura de carteira é o indicador que mostra quantos clientes da base foram atendidos pela força de vendas em um período. No atacado distribuidor, ele revela a presença comercial real e ajuda a evitar carteiras concentradas em poucos compradores recorrentes. Este é um tema de alto impacto, pois o comprador moderno pesquisa, compara e […]
O planejamento logístico é um dos principais fatores para garantir uma operação organizada e preparada para crescer. Mais do que definir rotas ou controlar entregas, essa estratégia permite identificar fatores que influenciam a operação. Ela também ajuda a coordenar recursos e criar estratégias para otimizar toda a cadeia de suprimentos. Dessa forma, a empresa reduz […]
A Inteligência Artificial no atacado distribuidor deixou de ser uma tendência distante para se tornar uma realidade nesses negócios. E esse movimento acontece em um ritmo acelerado. A necessidade de ganhar eficiência e produtividade, reduzir custos e responder rapidamente às mudanças do mercado tem levado as empresas do setor a investirem em soluções capazes de transformar dados em decisões […]
A execução no PDV não falha no relatório, falha diante do shopper. É na gôndola que preço, ruptura, exposição e concorrência cobram a conta. Basta pensarmos no fato de que 72% dos consumidores globais estão preocupados com o aumento do preço dos itens do dia a dia, conforme levantamento da Euromonitor. Ou seja, quando o […]
A roteirização de vendas é uma estratégia que ajuda equipes comerciais a organizar visitas, otimizar deslocamentos e aproveitar melhor o tempo disponível em campo. Afinal, em um cenário cada vez mais competitivo, cada quilômetro percorrido e cada visita realizada podem fazer diferença no desempenho comercial. Quando existe um planejamento eficiente, os vendedores conseguem atender mais […]
O investimento em um sistema TMS é decisivo para o sucesso de atacadistas e distribuidores. Ele é uma prioridade para as empresas do setor em busca de mais maturidade tecnológica, pois tem um forte peso no sucesso da gestão. Tanto que 66% das lideranças de cadeias de suprimentos têm planos de fazer aquisição ou incrementar […]
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