Descubra porque o ticket médio é um indicador tão importante para empresas atacadistas distribuidoras e mais 7 dicas para aumentar o valor de suas vendas

Descubra porque o ticket médio é um indicador tão importante para empresas atacadistas distribuidoras e mais 7 dicas para aumentar o valor de suas vendas

É muito comum vermos empresas preocupadas com atrair novos clientes, mas você já parou para refletir sobre a importância de vender em maior quantidade para os clientes já existentes? Esse exercício pode ser responsável por maximizar a receita obtida – e é exatamente isso que o ticket médio busca monitorar.

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Ter a agenda de visitas eficaz é fundamental para a produtividade da sua equipe de vendas.

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Uma roteirização de vendedores eficaz, com agenda de visitas, pode tornar sua equipe mais produtiva, melhorar a cobertura do cliente, aumentar as vendas gerais e reduzir custos. Por outro lado, uma agenda desequilibrada e mudanças constantes na divisão de territórios podem prejudicar a produtividade, bem como as relações de trabalho entre clientes e gerentes de vendas.

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O visual merchandising é a prática de design de displays na loja que chamarão a atenção do comprador e aumentarão as vendas.

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Estudos já provaram que 90% das informações enviadas ao cérebro são visuais. Isso significa que, quando se trata de vender no varejo, a maneira como seu produto é apresentado ao consumidor influenciará notavelmente em sua tomada de decisão.

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Entenda o conceito de venda externa e aprenda a aplicar essa estratégia na sua empresa para maximizar os resultados conquistados.

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Por muito tempo, venda externa e venda poderiam ser termos usados como sinônimos. Foi somente com a modernização das ferramentas usadas pelas equipes de vendas que surgiram as ações de vendas internas – que são aquelas realizadas sem que os vendedores tenham que sair da empresa.
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Vendedor segurando um smartphone enquanto acessa informações

Por que seu força de vendas deve ter integração com ERP

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Um software de força de vendas é cada vez mais importante para as empresas que buscam maximizar seus resultados comerciais. Trata-se de um sistema completo, que oferece os recursos para aumentar a produtividade dos vendedores e o controle dos gestores – e esses resultados podem ser ainda melhores quando existe uma integração com ERP.

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O que faz um gestor de vendas de sucesso? Conheça os hábitos que diferenciam líderes eficazes no mercado!

hábitos de um bom gestor de vendas
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O que faz um gestor de vendas de sucesso? Bem, dependendo de para quem você perguntar, é provável que obtenha respostas diferentes, mas uma coisa é certa: os gestores de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de sua equipe e do atacado distribuidor.

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filmes para vendedores

10 filmes para vendedores

Há todo um universo cinematográfico que podemos chamar de “filmes para vendedores”. São produções que trazem lições a partir de metáforas do maravilhoso mundo das relações comerciais – algumas delas, inclusive, têm mensagens bem claras sobre o assunto.

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painel de vendas

painel de vendas

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Gerentes de vendas podem se sentir como se estivessem presos em uma névoa. Sem uma presença física regular no campo e um painel de vendas, é difícil acompanhar a equipe e as operações da empresa. Em vez disso, eles dependem muito de seus representantes de vendas e vendedores externos para serem seus olhos e ouvidos.

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vendedores externos

vendedores externos

Os vendedores externos, aqueles que vão a campo para negociar com clientes, enfrentam diversas dificuldades, que vão dos problemas logísticos à crescente competitividade, passando pelas novas exigências dos consumidores e muito mais. Leia mais

treinamento de vendas

treinamento de vendas

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Se você é um gestor de vendas no Brasil, sabe que, mesmo para o vendedor mais natural, às vezes pode ser difícil transformar potenciais leads em negócios fechados. Por isso, o treinamento de vendas é essencial. Leia mais