Entradas por Thiago Melo

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Comissionamento de vendedores: como calcular?

Em vez de ler, que tal ouvir? O comissionamento é uma contrapartida que recompensa os colaboradores de uma empresa com base na receita que eles geram para os negócios, pelas vendas feitas ou pelo atingimento de metas. Por isso, a comissão exerce uma influência significativa na atração e retenção de talentos, na motivação das equipes […]

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Agenda de vendas: 6 benefícios dessa estratégia

Uma agenda de vendas é uma ferramenta fundamental, tanto do ponto de vista operacional quanto estratégico. Afinal, a gestão eficaz do tempo e a organização são determinantes no sucesso comercial das empresas. Sobretudo em segmentos dinâmicos como a cadeia de abastecimento. Vamos entender isso com profundidade? Continue lendo para ver em detalhes:

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Como implementar um departamento de trade marketing?

Em vez de ler, que tal ouvir? Você deseja implementar um departamento de Trade Marketing para aumentar os resultados de vendas no atacado distribuidor? Essa é uma estratégia cada vez mais adotada pelas empresas no Brasil — principalmente pela alta competição para posicionar seus produtos nas gôndolas. Mas como deve ser o processo de implementação […]

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Quais são os benefícios do e-commerce B2B?

A relevância do e-commerce B2B no cenário empresarial atual é inegável, marcando uma transformação significativa na maneira como as empresas realizam transações entre si. Essas plataformas online, que operam de forma similar às lojas virtuais B2C, mas são direcionadas ao mercado corporativo, estão revolucionando o setor, especialmente para atacadistas e distribuidores, ao oferecer processos de […]

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Escalabilidade: o que é e como aplicar?

No mundo dos negócios, o termo escalabilidade é frequentemente utilizado, mas nem sempre totalmente compreendido. Na sua essência, escalabilidade refere-se à capacidade de uma empresa crescer e gerir o aumento da demanda sem comprometer o desempenho ou a receita. Por isso, a escalabilidade é uma das características mais fundamentais nos negócios modernos que atuam em […]

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Trade Promotion: o que é e os principais tipos

Em vez de ler, que tal ouvir? Trade Promotion é uma estratégia fundamental para empresas que buscam impulsionar suas vendas e consolidar sua presença no mercado. Essa abordagem envolve uma variedade de táticas e incentivos direcionados a distribuidores, varejistas e consumidores finais, com o objetivo de aumentar a visibilidade dos produtos, estimular a demanda e […]

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Como conquistar vantagem competitiva no atacado distribuidor?

Em vez de ler, que tal ouvir? A busca pela vantagem competitiva é constante em todos os segmentos do mercado. Isso não é diferente para um empreendimento atacadista distribuidor, que está sempre lidando com alta concorrência. Além disso, precisa sempre otimizar a satisfação dos clientes. Essa meta, no entanto, precisa ser estratégica. Do contrário, gasta-se […]

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Como evitar o churn no atacado distribuidor?

Em vez de ler, que tal ouvir? A maioria das empresas empreendem grandes esforços para conquistar novos clientes, mas acabam se esquecendo da importância da fidelização. Isto é, muito se faz no momento da captação, mas há poucas ações voltadas para retenção. É exatamente nesse contexto que o churn ou taxa churn nos chama a […]