Dois homens no escritório olhando para a tela do computador.

Dois homens no escritório olhando para a tela do computador.

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Você sabia que ​​líderes com capacidade de focar intensamente nas necessidades do cliente, de colaborar com os colegas e de inspirar são os mais valorizados? Eles praticam a liderança transformacional e são raros e muito desejados, segundo um estudo da IBM realizado em 64 países.

Este conceito, introduzido por James V. Downton em 1973 e posteriormente desenvolvido por Bernard M. Bass, baseia-se na ideia de que líderes que incentivam a transcendência dos interesses pessoais pelo bem maior da organização ou da comunidade.

Além disso, estamos falando de gestores empresariais que desempenham um papel mais proeminente na abordagem de questões sistêmicas como as alterações climáticas e a desigualdade social. Tudo isso ao mesmo tempo que obtêm lucros.

Mas tem mais, muito mais sobre o que podemos entender sobre essa nova forma de encabeçar equipes e gerir negócios.

Continue lendo para ver:

  • o conceito de liderança transformacional e seus benefícios;
  • os elementos que compõem esse estilo de liderar;
  • as práticas que fazem parte do dia a dia desses profissionais;
  • e muito mais!

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Duas mulheres conversando sobre a politica de preço no escritório
Duas pessoas no escritório conversando


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No mundo competitivo do comércio atacadista, uma estratégia de preço eficiente é a pedra angular do sucesso. Assim, a política de preço desempenha um papel crucial na maximização dos lucros e na conquista de clientes fiéis.

A capacidade de definir preços de maneira inteligente e estratégica não apenas afeta a rentabilidade de um negócio, mas também sua capacidade de competir em um mercado em constante evolução.

Além disso, a complexidade do mercado atacadista, com suas diversas variáveis e dinâmicas em jogo, requer uma abordagem cuidadosa e bem planejada.

A seguir, veremos o que é exatamente uma política de preço e sua importância no contexto do atacado, fornecendo insights valiosos sobre como enfrentar os desafios de uma estratégia de preço eficaz. Acompanhe a leitura para saber mais.

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Também é válido dizer que o planejamento estratégico é o que guia todos os seus esforços durante o ano — podendo ser, a depender da companhia, trimestral ou semestral. Sem que ele seja feito, não há uma organização lógica com objetivos definidos para suas ações, o que é o básico para calcular e perseguir todos os lucros possíveis.

Agora, como realizá-lo?

É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo, no qual você vai ter:

  • detalhamento da importância de planejar a estratégia em empresas atacadistas distribuidoras;
  • vislumbre conceitual desta abordagem;
  • passo a passo para começar agora mesmo;
  • e muito mais.

Acompanhe!

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Dois homens no escritório analisando os erros no papéis em cima da mesa
Dois homens no escritório analisando os erros no papéis em cima da mesa

Como atacadista distribuidor, você está em uma posição de grande responsabilidade. Atrasos, problemas ou interrupções em suas operações se traduzem em adversidades para seus clientes, o que tem um efeito cascata, afetando, também, os clientes de seus clientes. Você é um elo importante na cadeia e, tanto para ela funcionar quanto para seu negócio prosperar, é fundamental buscar soluções para a redução de erros em sua empresa.

Outro fator que eleva essa importância é que o cenário atual é altamente competitivo e está em rápida mudança. Isso faz com que a margem para falhas e ineficiências seja cada vez mais reduzida.

Assim, compreender e atuar ativamente para a redução de erros e a otimização de acertos é essencial para que o atacado distribuidor seja bem-sucedido e se destaque no mercado.

Você sabe quais são os desafios comuns que levam a falhas nesse tipo de negócio? Para descobrir, continue a leitura. Confira, a seguir, também dicas de como superar esses desafios, fazer a prevenção de falhas e obter a redução de erros em sua empresa.

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Gestão de aplicativos: como usar a tecnologia para melhorar seus processos?

 

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Liderar um negócio de distribuição atacadista é algo complexo. As empresas devem manter um conhecimento profundo de seu setor e das tendências atuais, desenvolver bons relacionamentos com fornecedores, colaboradores e clientes e administrar com eficiência um negócio em um setor cada vez mais competitivo. Você já parou para pensar que a gestão de aplicativos pode ajudar sua empresa com muitos desses desafios?

O atacado distribuidor, de maneira geral, está passando por mudanças rápidas devido a vários fatores — mais concorrência, novas tecnologias, mudanças na dinâmica do mercado, crescimento do comércio eletrônico e aumento das expectativas dos clientes são apenas alguns deles.

Tudo isso altera a maneira como as empresas do setor fazem negócios e amplia seus desafios para tornarem seus processos mais produtivos, eficientes e assertivos.

Nesse contexto, entre as soluções disponíveis, estão os aplicativos, que são a base da economia móvel e se tornaram a principal forma de os usuários explorarem a revolução dos smartphones e outros dispositivos.

Assim, podemos dizer que, de muitas formas, os aplicativos estão no centro da experiência digital moderna. Eles apresentam recursos e funcionalidades úteis para pessoas e empresas e, para essas, oferecem ganhos em termos de velocidade e eficiência para seus processos e para fornecer mais valor ao negócio por meio das inovações trazidas pela digitalização.

Para saber mais, continue a leitura. A seguir, conheça mais sobre a importância da gestão de aplicativos para o atacado distribuidor e como essa tecnologia pode contribuir para elevar a eficiência e a rapidez de seus processos.

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Homem e mulher analisando os resultados do negócio no computador
Homem e mulher analisando os resultados do negócio no computador

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A análise competitiva normalmente é confundida com a pesquisa de mercado. Contudo, ela é muito mais direcionada à avaliação específica dos concorrentes, ou seja, menos abrangente.

Toda empresa deveria incorporar esse processo em sua cultura, pois é preciso estar sempre alerta quanto aos movimentos dos competidores. Logicamente, isso precisa ser realizado de maneira coordenada, com métodos e ferramentas adequados.

Vamos refletir sobre isso?

Continue lendo para ver:

    • um detalhamento do conceito de análise competitiva;

    • que benefícios essa abordagem oferece a seu negócio;

    • quais etapas são indispensáveis ao realizá-la;

    • quais métodos podem ser utilizados;

    • o porquê a tecnologia para gestão comercial é fundamental neste processo;

    • e muito mais!

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Pessoas tentando entrar em uma loja na Black Friday

A Black Friday já é considerada uma das datas mais importantes para o varejo, gerando uma expectativa de grandes promoções para o shopper e de um incremento no volume de vendas para lojas físicas e online.

No entanto, a oportunidade trazida por essa iniciativa não se restringe ao varejo — empresas de diversos outros setores passaram a aproveitar a data para realizar ações nos últimos anos. O atacado distribuidor, por exemplo, é um segmento que vem ganhando cada vez mais inserção nesta data.

Mas, para aproveitar o potencial dessa oportunidade, é preciso desenvolver uma preparação logística e operacional para a Black Friday atacadista.

Afinal, tanto o shopper quanto o cliente B2B estão mais criteriosos e bem-informados sobre as boas e más práticas envolvendo o evento e, com a concorrência ofertando ações no período, é vital organizar-se com antecedência para garantir que suas iniciativas funcionem e se diferenciem, trazendo os resultados esperados.

Continue a leitura e descubra dicas para que o seu atacado distribuidor aproveite todo o potencial da Black Friday 2023. A seguir, confira um guia repleto de estratégias e informações sobre como planejar suas ações para este evento.

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É possível ser omnichannel no atacado distribuidor?

Uma abordagem omnichannel implica na total integração dos diversos canais de distribuição, promoção e comunicação no sistema de retaguarda. Este conceito ganhou notoriedade principalmente no setor varejista, especialmente com o advento do comércio eletrônico.

Entretanto, nos tempos recentes, observa-se uma crescente pressão sobre o mercado atacadista distribuidor para adotar uma abordagem mais abrangente, alinhada ao conceito omnichannel.

Será viável aplicar os princípios omnichannel ao contexto do atacado distribuidor? Essa é a reflexão que iremos explorar ao longo deste texto. Acompanhe-nos e aprofunde-se nesse tema que está ganhando relevância no panorama atual.

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Imagem de uma equipe de vendas no escritório
Imagem de uma equipe de vendas no escritório

 

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No mundo competitivo dos negócios, o processo de fechamento de vendas é um dos momentos cruciais para o sucesso de qualquer empreendimento, especialmente no setor de atacado distribuidor.

A habilidade de transformar leads em clientes satisfeitos não apenas impulsiona os resultados financeiros, mas também solidifica a reputação da empresa no mercado.

Este artigo tem como objetivo fornecer um guia abrangente para auxiliar os profissionais de vendas no atacado distribuidor a aprimorarem suas habilidades de fechamento, adotando estratégias eficientes e eficazes que resultarão em um processo mais ágil e bem-sucedido.

Vamos lá?

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Mulher no escritório mexendo em vários relatórios gerenciais
Mulher no escritório mexendo em vários relatórios gerenciais

 

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Você sabe como elaborar relatórios gerenciais?

Se você trabalha com qualquer tipo de gestão, provavelmente, sua primeira resposta seria sim, não é? Então, vamos reformular a questão: você consegue fazer relatórios gerenciais com velocidade, transparência e com o melhor aproveitamento da equipe, 100% do tempo?

Esse é um desafio comum na área de gestão. A elaboração de relatórios gerenciais, em si, é um trabalho de rotina, mas acertar na clareza do objetivo, na transmissão das informações e no formato pode ser um pouco mais complicado.

Neste artigo, trazemos algumas dicas e recomendações para você sempre acertar ao criar relatórios gerenciais. Vamos lá?

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