Benefícios flexíveis: melhore a relação com os vendedores
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Os benefícios corporativos são fundamentais para a relação entre empresas e colaboradores, o que inclui a sua equipe de vendas. Entre eles, os benefícios flexíveis foram se tornando populares no mercado de trabalho, e ocupando o lugar dos benefícios fixos, que antes, eram norma. Isso porque eles oferecem aos trabalhadores vantagens que vão além das tradicionais.
Na cultura brasileira, os benefícios costumam ser tão significativos para o colaborador, quanto o próprio salário ou comissionamento. E diante da grande quantidade de benefícios existentes, nem sempre os pacotes oferecidos são os que mais se enquadram nas necessidades do colaborador. Por isso, os benefícios flexíveis são a melhor escolha para oferecer ao seu vendedor.
Descubra agora o que são os benefícios flexíveis e como melhorar a relação entre a empresa e o vendedor através deles.
O que são benefícios fixos?
Um pacote de benefícios fixos é aquele que oferece exatamente as mesmas vantagens para todos os trabalhadores de uma empresa. Nesses casos, o colaborador não tem a oportunidade de optar pelos benefícios que mais fazem sentido para a sua realidade, e nem pode escolher como utilizar os créditos que recebe.
Os itens oferecidos nos benefícios fixos são os básicos. Entre eles estão plano de saúde, plano odontológico, seguro de vida e algumas opções de lazer e vantagens para a aposentadoria.
O que são benefícios flexíveis?
Já os benefícios flexíveis são um pacote com um número maior de opções, onde o colaborador pode optar por aqueles que façam mais sentido para a sua vida. As opções que podem estar presentes no pacote de benefícios flexíveis costumam não ser tão tradicionais como as que constam nos benefícios fixos.
Entre as opções disponíveis nos benefícios flexíveis podemos citar cursos de idiomas e serviços de telefonia. Além disso, pode conter auxílio-creche, associação a clubes e academias, medicamentos, e diversas outras opções. Dentro desses itens, os colaboradores podem escolher aqueles que eles desejam receber.
Porém, essa escolha não é completamente livre, nem desorganizada. Existe um sistema para que ela aconteça, e geralmente, trata-se de um sistema de pontos que limita as opções. Por exemplo, um colaborador pode receber 400 pontos e escolher benefícios até completar os seus pontos.
Dentro desse exemplo, cada benefício pode custar de 10 a 80 pontos, de acordo com o seu valor. E essa escolha deve ser feita no início de cada ano ou semestre, e só poderá ser alterada no próximo período de escolhas. Porém, os detalhes do sistema podem variar de empresa para empresa.
O custo desses benefícios pode ser dividido com os funcionários ou não, por isso, tanto empresas de grande porte, quanto de pequeno porte podem adotar os benefícios flexíveis. Mas, é importante lembrar que os direitos e as obrigações da empresa e dos colaboradores devem continuar seguindo a CLT e que os benefícios são adicionais.
O artigo nº 468 da CLT compreende alterações nos contratos individuais, portanto, ela dá condições para a implementação dos benefícios flexíveis. A melhor forma de montar um pacote de benefícios flexíveis é ouvir atentamente as necessidades da sua equipe de colaboradores e incluir as opções que sejam almejadas pela maioria deles.
Diferença entre benefícios flexíveis e um pacote de benefícios fixos
Como vimos, os benefícios trabalhistas são vantagens previstas pela CLT e outros mandatórios de acordo com os sindicatos. Eles podem ser tradicionais, como planos de saúde e vale-alimentação, ou podem ser mais diferenciados, como descontos em academias e associação a clubes.
Dentro dessas vantagens podemos ter os pacotes de benefícios fixos e os benefícios flexíveis. A diferença entre eles é que um pacote de benefícios fixo é único na empresa, e é oferecido, de forma igual, para todos os funcionários. E por ser um pacote padrão, costuma conter apenas as vantagens mais comuns.
Já no caso dos benefícios flexíveis, o pacote contém uma variedade maior de benefícios, onde seus colaboradores podem escolher o que eles preferirem. Por conta disso, a variedade de opções se torna maior, e com vantagens menos comuns, que vão além das que são obrigatórias por lei ou exigidas pelos sindicatos.
Sendo assim, podemos dizer que os benefícios fixos são mais tradicionais. Eles são iguais para todos os colaboradores da empresa, são aceitos apenas nas redes credenciadas, oferecem cartões separados para vale-alimentação e vale-refeição, e são aceitos apenas em território nacional.
Já em relação aos benefícios flexíveis, podemos dizer que eles são personalizados para cada colaborador. Além disso, o cartão oferecido passa em qualquer maquininha, existe apenas um cartão para todos os benefícios corporativos oferecidos, e ele é aceito em praticamente todos os países.
Por que oferecer benefícios flexíveis para os colaboradores?
Os benefícios flexíveis estão se popularizando, e por isso, muitas empresas estão buscando adotá-los. Confira agora os principais motivos que fazem um empreendimento optar por oferecer essa vantagem.
Personalização
Como cada colaborador pode montar o seu pacote, ele poderá utilizar os seus benefícios voltados para o que ele consome mais. Ou seja, se o funcionário utilizar mais serviços de delivery, ele poderá aproveitar o saldo do VR para essa função, mas se ele gosta de cozinhar mais, poderá aproveitar o benefício nas contas do mercado.
Economia
É possível economizar tempo e dinheiro, uma vez que se pode utilizar uma única solução para todos os benefícios que a empresa oferece. Ou seja, ao invés de investir em soluções diferentes para vale-transporte, vale-alimentação, vale-combustível, vale-refeição, e todos os outros benefícios oferecidos, com os benefícios flexíveis você oferece um único cartão para todos.
Atração e retenção de talentos
A maioria das empresas ainda adota o sistema dos benefícios fixos. Sendo assim, a sua empresa pode atrair e reter os melhores talentos em vendas, ao oferecer para eles os benefícios flexíveis para que eles possam aproveitar as vantagens que acharem mais interessantes.
Vantagens dos benefícios flexíveis
Existe um motivo pelo qual os benefícios flexíveis estão se tornando tão populares. Isso ocorre por conta das inúmeras vantagens que eles oferecem. Não adianta oferecer um roteiro de visitas matador para o seu vendedor aplicar, se ele não estiver motivado para colocá-lo em ação. Conheça agora as principais vantagens e como os benefícios flexíveis podem ajudar nisso.
Motivação para a equipe
A primeira vantagem observada é em relação à motivação que os funcionários passam a ter. É visível que os seus vendedores aumentam a produtividade, uma vez que eles ficam mais satisfeitos com o que recebem. Eles se tornam mais engajados no cumprimento das suas atividades e o fazem com mais dedicação.
Quando o colaborador está insatisfeito e desanimado, o seu desempenho cai, principalmente na área de vendas. Os benefícios flexíveis são excelentes incentivos para impactar na produtividade do vendedor. É uma estratégia para formar uma equipe engajada e comprometida com as metas do empreendimento.
Valorização dos colaboradores
Uma vantagem individualizada faz com que o seu colaborador se sinta mais importante e valorizado dentro da sua empresa. Dessa forma, ele vai se empenhar para oferecer o seu melhor desempenho para o time. Os benefícios flexíveis são individualizados, e portanto, colaboram para que os seus vendedores se sintam valorizados.
Ajuda na atração e retenção de talentos
Uma das maiores causas de bons profissionais deixarem uma empresa é a insatisfação. Os benefícios flexíveis contribuem tanto para atrair os profissionais mais qualificados do mercado, como para mantê-los na sua companhia. Dar opções para os seus vendedores faz com que eles tenham um maior sentimento de liberdade e bem-estar.
Com isso, a sua marca acaba se tornando mais valiosa e atraente. Seus funcionários vão acabar se esforçando mais para bater as suas metas e se sobressair para se manter no cargo, ou até para alavancar as suas carreiras dentro do seu empreendimento.
Adequação às necessidades de cada colaborador
Cada indivíduo possui a sua vida particular, e dentro dela, cada um tem as suas próprias necessidades. Para algumas pessoas, ter acesso a um bom desconto em uma academia pode ser o fator mais importante. Para outras, ter um auxílio-creche é o que fará diferença na hora de aceitar um emprego.
Já uma outra pessoa faz questão de conseguir medicamentos de forma mais acessível. A questão é que a realidade da vida de cada um é muito diferente, assim como as suas necessidades. Por isso, muitas vezes, um pacote de benefícios fixos não atrai pessoas que vão acabar não fazendo uso de boa parte deles.
Os benefícios flexíveis se adequam às necessidades de cada um dos seus vendedores. Afinal, cada um deles consegue escolher exatamente aqueles que realmente vão fazer diferença no seu dia a dia. Sem contar que isso mostra que a empresa se preocupa e demonstra respeito às diferenças entre as pessoas.
Exemplos de benefícios flexíveis
Os benefícios flexíveis são variados e podem estar relacionados a qualquer atividade, de acordo com as necessidades observadas entre os seus vendedores. Mas, geralmente, eles dizem respeito às necessidades associadas ao trabalho, à vida doméstica e familiar, e também ao planejamento para o futuro.
Conheça agora os principais benefícios flexíveis que podem ser escolhidos entre os colaboradores.
Cartões de benefícios flexíveis
Esse é um dos benefícios flexíveis que as empresas mais disponibilizam. Geralmente esse a empresa contrata uma outra companhia especializada e terceiriza o serviço de repassar esse cartão. Assim, em um mesmo cartão, o vendedor poderá ter diversos benefícios como VR, VA, vale-cultura, vale-farmácia, entre outros. E a grande vantagem é que esse cartão pode ser utilizado em qualquer lugar.
Auxílio-creche
Esse benefício é essencial, principalmente para as empresas que contratam um grande número de mulheres. Esse é um benefício flexível que evita as faltas e os atrasos. Além disso, os seus vendedores estarão mais tranquilos para fazer bem o seu trabalho, sabendo que os seus filhos estão bem, em uma boa creche.
Bolsas de estudo
Esse benefício flexível é excelente para ajudar no desenvolvimento do colaborador. Isso é vantagem tanto para o vendedor, que poderá crescer no mercado de trabalho, como para a empresa, que terá cada vez mais profissionais qualificados no seu time. Esse auxílio ajuda a custear cursos online, aulas de idiomas, especialização e workshops.
Além desses, outros benefícios flexíveis mais populares são o vale-combustível e o gympass, que engloba atividades como yoga, musculação, pilates, entre outras. Além disso, tem também vale-cultura, auxílio ao desenvolvimento profissional, cobertura de despesas para trabalho remoto e trabalho flexível.
As vantagens que costumam fazer parte dos benefícios fixos, também podem estar incluídas entre os benefícios flexíveis. Como por exemplo plano de saúde, plano odontológico e folgas. Assim, o vendedor da sua empresa poderá optar por qualquer benefício que for mais satisfatório para ele.
Como implementar os benefícios flexíveis na sua empresa
Conheça agora os principais passos para implementar benefícios flexíveis na sua empresa.
Entenda seus colaboradores
Os benefícios flexíveis são vantagens para os seus vendedores. Sendo assim, são eles que precisam indicar quais as necessidades que eles possuem. Para isso, o primeiro passo é buscar conhecer as suas dores e ambições. Só assim será possível construir um pacote que realmente fará diferença na sua empresa.
Escolha os benefícios que estarão disponíveis
A partir das informações colhidas você vai poder escolher quais os benefícios que serão oferecidos para os seus colaboradores. Eles poderão escolher como usar os créditos dentro das opções que estarão disponíveis, por isso, é preciso ser estratégico na hora de montar o seu sistema de pontos.
Seja claro em todas as partes do processo
Seja claro com os seus vendedores e tire todas as dúvidas que eles tiverem sobre o processo. Dessa maneira, será mais fácil a implementação e eles entenderão como uma grande vantagem, e não como uma dificuldade.
Escolha uma boa plataforma de gerenciamento de benefícios
A plataforma certa te ajuda a economizar tempo e dinheiro. Para isso, busque referências e pesquise a opinião de outros clientes antes de fechar com a plataforma.
Crie uma equipe específica
É importante montar uma equipe que fique responsável por implementar os benefícios flexíveis na sua empresa. Eles devem monitorar o seu time de vendas durante a implementação, gerenciar todos os passos e garantir a organização do processo.
Agora que você já sabe o que são os benefícios flexíveis e como eles ajudam a melhorar a relação da empresa com os seus vendedores, baixe esse guia que ensina a construir e liderar um time de vendas de sucesso.
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