Ponta de gôndola: como usar a seu favor e aumentar as vendas?
Em vez de ler, que tal ouvir?
Se você já visitou um supermercado ou uma loja de departamentos, com certeza já deve ter reparado na chamativa e estratégica posição da ponta de gôndola. Você sabia que ela tem potencial de catapultar suas vendas?
Basicamente, ela é uma área no final de uma prateleira que serve como um local de destaque para exibir produtos. É chamada de “ponta de gôndola” porque muitas vezes é encontrada no final de uma prateleira em forma de gôndola, com o objetivo de chamar a atenção dos clientes e gerar vendas.
Vamos entender melhor isso? Continue lendo para ver:
- o que é a ponta de gôndola;
- o porquê ela funciona muito bem para potencializar as vendas;
- e como utilizá-la da melhor forma possível!
O que é ponta de gôndola?
A ponta de gôndola é a extremidade da prateleira, onde os produtos são expostos de maneira atraente e de fácil acesso para o consumidor. Ela costuma ser estrategicamente usada para chamar a atenção dos clientes e incentivar as vendas de determinados produtos.
Também vale ressaltar que a ponta de gôndola é um espaço privilegiado no PDV, pois é onde os consumidores geralmente olham primeiro quando entram na loja. Além disso, é uma área onde eles podem ver e tocar as mercadorias, o que costuma ajudar a aumentar as vendas.
Em linhas gerais, os varejistas usam a ponta de gôndola para expor produtos que são novos, têm promoções especiais ou são mais lucrativos. Em muitos casos, os itens que são colocados na ponta de gôndola geralmente têm preços mais altos e oferecem uma margem de lucro maior para o lojista.
Também é interessante pontuar que trata-se de uma área importante para o Trade Marketing. Isso porque as empresas podem usá-la para apresentar lançamentos, destacar marcas ou promover um tema específico. Fazem isso, muito frequentemente, decorando com elementos visuais, como pôsteres, banners ou adesivos para chamar a atenção e destacar mensagens estratégicas.
Vale alertar também que a ponta de gôndola deve ser usada com cautela. Se houver muitos produtos expostos ali, pode ser difícil para o consumidor encontrar o que está procurando. Além disso, se os produtos não estiverem alinhados com os interesses dos shoppers, isso pode ter um efeito negativo nas vendas.
Em suma, é fundamental planejar cuidadosamente a exposição dos produtos na ponta de gôndola. É importante escolher os produtos que têm mais probabilidade de atrair os consumidores e expô-los de maneira atraente.
Outros pontos extras, além da ponta de gôndola
Existem outros pontos extras que podem ser usados para aumentar as vendas, com destaque para a ilha promocional e o check-stand.
Ilha promocional
É uma área no meio da loja que se destaca por ser diferente do restante do espaço. Nela, são expostos produtos em oferta, lançamentos ou itens de alta procura.
Ela é uma forma eficaz de chamar a atenção dos clientes que estão passando pelo corredor, despertando o interesse e incentivando a compra por impulso.
Essa estratégia também é útil para desviar o fluxo de clientes para áreas da loja que podem estar menos movimentadas.
Check-stand
É como se chama o local onde os clientes realizam o pagamento das compras.
Esse espaço é usado para exibir produtos que possam ser consumidos imediatamente, como doces, chocolates, bebidas e snacks. É uma forma de aproveitar o momento em que o cliente está finalizando a compra para oferecer algo a mais, aumentando o ticket médio e gerando mais lucro para o estabelecimento.
Como usar a ponta de gôndola para aumentar suas vendas?
Confira, a seguir, uma série de dicas para fazer uso da ponta de gôndola em sua estratégia de aumento de vendas no PDV!
1. Defina um objetivo
O primeiro passo para montar sua ponta de gôndola é definir um objetivo claro.
Você quer promover um produto específico? Aumentar o giro de estoque? Ou aumentar as vendas de uma categoria de produtos? O objetivo deve guiar toda a estratégia.
2. Escolha os produtos
Depois de definir o objetivo, escolha os produtos que serão exibidos na ponta de gôndola.
É importante que eles estejam relacionados ao objetivo definido anteriormente e que sejam produtos de alta demanda ou que estejam em promoção.
3. Use um display
O uso de um display na ponta de gôndola é opcional, mas pode ajudar a chamar mais atenção do consumidor.
Um display pode ser um material promocional, uma caixa especial, uma imagem ilustrativa ou um banner. É importante avaliar se é necessário ou não para a estratégia.
4. Varie os produtos com o tempo
Para que a ponta de gôndola continue chamando a atenção dos consumidores, é importante que os produtos sejam variados com o tempo.
A cada semana ou a cada duas semanas, por exemplo, mude os produtos expostos.
5. Etiqueta de preços
Por fim, é importante que todos os produtos exibidos na ponta de gôndola tenham etiquetas de preço claras e visíveis.
Isso ajuda a evitar confusão e a tornar o processo de compra mais fácil para o consumidor.
6. Posicione estrategicamente
A posição da ponta de gôndola também é importante para aumentar suas vendas. Ela deve estar localizada em um ponto de alto tráfego de consumidores, como a entrada da loja ou próximo ao caixa.
Além disso, posicione os produtos mais populares ou em promoção na altura dos olhos do consumidor para facilitar a visualização.
7. Analise os resultados
Para saber se a estratégia da ponta de gôndola está funcionando, é fundamental monitorar os resultados.
Analise o aumento de vendas dos produtos expostos e compare com períodos em que não havia exposição especial. Use esses dados para ajustar a estratégia no futuro.
8. Aposte em temáticas sazonais
Apostar em temáticas sazonais, como Natal, Páscoa, Dia das Mães e dos Pais, também é uma ótima estratégia para atrair a atenção dos consumidores.
Mude a decoração da ponta de gôndola e exiba produtos relacionados à data comemorativa. Isso pode gerar um aumento significativo nas vendas.
9. Use a tecnologia a seu favor
A tecnologia também pode ajudar a aumentar as vendas na ponta de gôndola.
Use telas de TV ou monitores para exibir vídeos promocionais ou imagens dos produtos. Isso pode atrair a atenção dos consumidores e aumentar a chance de venda.
10. Invista em treinamento
Para garantir o sucesso da estratégia da ponta de gôndola, é importante investir em treinamento para os funcionários da loja.
Eles precisam conhecer bem os produtos expostos, entender a estratégia e saber como atender bem os clientes interessados nesses produtos.
→ Leia também: Como identificar ruptura de gôndola no seu negócio.
Dicas extras para melhor aproveitamento da ponta de gôndola
Além dessas dicas, existem outras estratégias que podem ser usadas para organizar a ponta de gôndola de forma ainda mais chamativa e atraente. Veja algumas sugestões:
- use cores vibrantes e imagens atraentes para chamar a atenção do consumidor;
- agrupe produtos relacionados entre si para que o cliente possa encontrar facilmente o que procura;
- use prateleiras inclinadas para expor os produtos de forma mais visível;
- inclua uma oferta especial na ponta de gôndola para incentivar o cliente a comprar;
- mantenha a ponta de gôndola organizada e limpa para que o cliente possa navegar facilmente pelos produtos.
Lembre-se de que a ponta de gôndola é uma ferramenta importante para aumentar as vendas em sua loja. Com uma estratégia bem definida e uma organização atrativa, você pode chamar a atenção do consumidor e influenciá-lo na decisão de compra.
Além disso, é importante avaliar constantemente o desempenho da ponta de gôndola e fazer ajustes conforme necessário. Observe as vendas dos produtos expostos e faça alterações na seleção, no display ou na organização se necessário.
→ Leia também: A importância da faixa de gôndola para o Trade Marketing.
Em resumo
A ponta de gôndola é um espaço estratégico em uma loja que tem o potencial de aumentar as vendas. É a extremidade da prateleira, onde os produtos são expostos de maneira atraente e de fácil acesso para o consumidor.
Estamos falando, portanto, de um local privilegiado no PDV, pois é onde os clientes geralmente olham primeiro quando entram nele. Tanto que os varejistas o usam para expor produtos novos, com promoções especiais ou que são mais lucrativos.
Para aproveitar ao máximo esse espaço, é importante definir um objetivo claro, escolher os produtos relacionados ao objetivo e usar um display atraente para chamar a atenção do cliente.
Além disso, é fundamental planejar cuidadosamente a exposição dos produtos. E é necessário ter cautela para não sobrecarregar a ponta de gôndola com muitos produtos e desviar a atenção do cliente do que realmente interessa. Por fim, escolher um display atraente e relacionado ao objetivo definido é fundamental para chamar a atenção do cliente.
Que tal, você já havia pensado na ponta de gôndola como um espaço tão promissor em sua estratégia de aumento de vendas? Continue aprendendo; baixe agora mesmo o eBook com estratégias de Trade Marketing para evitar a ruptura de gôndola!
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