Acompanhar o desempenho do vendedor e de sua equipe comercial de maneira geral é primordial para alavancar resultados e promover melhorias. Um controle e monitoramento adequado da performance do seu time pode ajudar a detectar gargalos e aplicar medidas para potencializar suas vendas. Mas como a sua rotina de gestão pode viabilizar um acompanhamento sólido? Como alinhar suas […]
O mix de produtos certo nos PDVs é uma das maiores garantias para a distribuidora de que os seus esforços dentro da realidade do trade marketing oferecerão os resultados esperados.
Os relatórios personalizados estão se tornando grandes aliados dos gestores comerciais. Eles auxiliam na construção de uma visão estratégica e geram vários benefícios na condução das atividades de venda de uma empresa.
A área de medicamentos é um campo em grande crescimento no país. Dentre os maiores mercados mundiais, o Brasil figura em sexto lugar, conforme levantamento da IQVIA. Por isso, iniciar uma operação de distribuição de medicamentos é atuar em um segmento em alta, porém de complexidade e com ampla concorrência.
Uma vez que os produtos saem do armazém do atacado distribuidor, ninguém espera que eles voltem — no entanto, a devolução de mercadoria é uma realidade para a qual a logística de distribuição precisa estar preparada. A devolução de mercadoria — ou logística reversa, como também é chamada —, é um custo para o qual, na maioria das vezes, […]
A comissão de vendas é um grande incentivo para vendedores e representantes e, ao mesmo tempo, uma estratégia para potencializar os resultados dos atacadistas distribuidores Contudo, é preciso fazer desse incentivo uma estratégia. Ou seja, requer planejamento, definição de objetivos claros e mensuração de retornos sobre o investimento. Sobre isso vamos lhe ajudar a […]
Um aplicativo para promotor de vendas facilita a gestão da equipe e o trabalho desses profissionais, que atuam diretamente nos pontos de venda. Em outras palavras, esse tipo de solução móvel, além de melhorar os controles, também torna a operação mais padronizada, inteligente e com custos controlados. Agora, como escolher um bom aplicativo para promotor […]
Acompanhar a jornada de trabalho de equipes externas, que atuam descentralizadamente e fora da matriz é um grande desafio para qualquer empresa. Para o gestor de vendas, alinhar esses times e garantir o cumprimento de atividades e metas pode se tornar algo complexo.
A chave para uma gestão de vendas de sucesso é gerenciar sua força de vendas efetivamente. Afinal, todas as organizações precisam vender para permanecer no negócio e desfrutar de um crescimento sustentável.
A logística no atacado distribuidor enfrenta diariamente desafios para conquistar dois objetivos: reduzir custos e aumentar a qualidade na operação. Para isso, um dos principais pontos é garantir uma gestão de entregas eficiente. A gestão de entrega engloba todos os processos entre o momento em que um pedido é realizado pelo cliente até que o produto chegue ao seu […]
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