Em vez de ler, que tal ouvir este artigo?

O que você não pode medir, você não pode melhorar. Por isso, os gestores precisam monitorar os indicadores de produtividade se quiserem compreender melhor os resultados conquistados pelo time de vendas.

Os indicadores de produtividade de vendas permitem que o gestor entenda, meça, controle e melhore o desempenho das equipes comerciais. Mas como essas métricas podem ser exploradas por um gerente de vendas?

A verdade é que muitos gerentes já monitoram algumas métricas – como número de ligações vendas (ou reuniões) por dia, lucratividade por vendedor e cumprimento de metas por pessoa. Entretanto, é possível ir muito além disso para obter insights valiosos.

Muitas empresas investem em sistemas de CRM esperando que todos os problemas sejam resolvidos. Porém, esse não é o papel da tecnologia. Um CRM pode ajudar a gerenciar a precisão dos dados de vendas e monitorar o desempenho da equipe de vendas, mas não melhora ativamente os processos de vendas. Podemos gerar relatórios extremamente detalhados, mas muitas vezes não sabemos o que fazer com todas essas informações e corremos o risco de desenvolver uma “paralisia da análise”.

O segredo para fazer análises mais precisas e inteligentes está em conhecer os principais indicadores de produtividade e acompanhá-los de perto. Com base nessas informações valiosas, será possível visualizar com clareza os resultados obtidos pelos vendedores – trabalhando constantemente para promover melhorias.

Neste artigo vamos destacar os 12 indicadores de produtividade para acompanhar o time de vendas. Confira! Leia mais


Em vez de ler, que tal ouvir?

A busca por roteirizador grátis tem aumentado nos últimos tempos. Ela demonstra que a roteirização de entregas está sendo levada mais a sério pelas empresas, e, também que o uso da tecnologia para esse fim finalmente atingiu um patamar de mais maturidade.

Agora, será mesmo que um roteirizador grátis é suficiente? Será que uma solução tecnicamente tão complexa pode ser fornecida de maneira gratuita na internet?

Vamos falar dos principais benefícios de contar com um roteirizador de entregas, e quais vantagens sua empresa pode obter com esse tipo de solução.

Você também vai ver por que um roteirizador grátis não é a melhor escolha. Leia mais

Em vez de ler, que tal ouvir?

A metodologia FLEX é fundamental para empresas que utilizam os descontos de maneira estratégica. Ela permite que os vendedores tenham autonomia para negociar valores, ao mesmo tempo em que preserva margens e o planejamento comercial. Leia mais

Em vez de ver, que tal ouvir?

O gerenciamento de categorias no PDV é uma das tarefas mais importantes dentro de uma estratégia de trade marketing de sucesso. Leia mais

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Mais um ano chega ao fim e com isso a pergunta: o que esperar do segmento atacadista 2022?

Este ano, a resposta para essa questão contempla mudanças bastante aguardadas, uma vez que o susto maior com a pandemia aparentemente passou. Contudo, há incertezas bem visíveis no horizonte, sobretudo no que diz respeito à economia brasileira.

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quais nichos de mercado investir

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Será que é uma boa ideia para uma distribuidora focar em nichos de mercado? Essa é uma estratégia cada vez mais comum nos mais diversos segmentos. Trata-se de um movimento que segue a tendência de consumo dos clientes – com uma demanda cada vez mais específica.

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reunião com equipes de trade marketing e comercial

equipes de trade marketing e comercial conversando

Em vez de ler, que tal ouvir?

À medida que o comportamento do consumidor, as tecnologias e os canais de venda mudam cada vez mais dinamicamente, as abordagens tradicionais das distribuidoras estão se transformando em estratégias alinhadas às novas realidades ainda mais competitivas. Nesse processo, muitos gargalos e oportunidades em termos de ajustes internos estão sendo evidenciados. Um exemplo disso é o alinhamento das equipes de trade marketing ao comercial.

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pessoa lendo dicas para evitar o cancelamento de contratos

confira dicas para evitar o cancelamento de contratos

O setor atacadista apresenta diversas características próprias. Entre os desafios comuns a esse tipo de negócio, está o de evitar a alta rotatividade de clientes e o cancelamento de contratos.

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Para refletirmos sobre o transporte de bebidas, podemos começar falando da imensa movimentação desse tipo de produtos no Brasil. Segundo a Associação Brasileira da Indústria de Alimentos (ABIA), o comércio de bebidas teve alta de 1,6% em 2019, mesmo em um ano de desaceleração da economia.

Trata-se, portanto, de um segmento bastante expressivo. E o transporte é um ponto delicado neste universo que, ainda segundo a ABIA, tem participação de 20% no faturamento do imenso mercado alimentício brasileiro.

O transporte de bebidas tem uma série de particularidades, requerendo muitos cuidados para ser realizado – e no mercado atacadista e distribuidor, ele é uma constante para muitas organizações.

Das especificidades logísticas à questão da legislação, passando por modais de transporte e até segurança das cargas e dos trabalhadores envolvidos, o transporte de bebidas tem seus diferenciais.

Acompanhe para conferir quais os cuidados que devem ser tomados ao realizar transporte de bebidas!

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Entenda como reduzir inadimplência na pandemia

Como reduzir inadimplência no atacado distribuidor

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A crise causada pelo coronavírus trouxe mudança em todos os aspectos da gestão de um atacado distribuidor. Com a pandemia, o aumento da inadimplência entre empresas deixou o sistema financeiro nacional em alerta. Muitas organizações recorreram a empréstimos e financiamentos para passar pelo período e suportar a falta de pagamento dos seus clientes. No entanto, existem medidas preventivas e ações que podem ser tomadas para reduzir inadimplência e garantir o recebimento pela venda.

No artigo de hoje, mostraremos quais são elas! Acompanhe!
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