Imagem de uma mulher verificando os itens de uma prateleira
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O que é cross-merchandising e como utilizar no PDV?

Em vez de ler, que tal ouvir?

Cross-merchandising é a prática de exibir itens de diferentes categorias de produtos juntos para incentivar os clientes a fazer compras de vários itens.

Em bom português, merchandising cruzado, esse método agrega valor aos clientes, lembrando-os de uma necessidade, despertando ideias e agilizando seu processo de compra. Ao mesmo tempo, favorece a empresa, pois impulsiona as vendas.

Quer entender melhor? Continue lendo este artigo para:

  • saber em detalhes o que é cross-merchandising e conhecer seus benefícios;
  • entender por que cada dia mais as empresas mais bem-sucedidas colocam cross-merchandising em prática;
  • conferir dicas de como fazer cross-merchandising de maneira eficiente e com custos controlados;
  • e muito mais!

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Imagem de um homem mexendo no celular para conferir as mercadorias da van
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Tudo o que você precisa saber para ter uma Logística de entrega eficiente

Em vez de ler, que tal ouvir?

A gestão logística diz respeito a planejar, implementar e controlar múltiplos processos que garantem o funcionamento eficaz da armazenagem e movimentação de mercadorias desde a origem até o destino final. Isso envolve atividades como gestão de depósitos, controle de estoque, acúmulo de matéria-prima, planejamento de oferta e demanda etc.

O principal objetivo dessa estratégia é reduzir o custo operacional global da empresa, tendo em vista o aumento da satisfação do cliente e, consequentemente, a competitividade do negócio.

Na era da digitalização, a logística desempenha um papel fundamental na otimização dos processos da cadeia de suprimentos e no aprimoramento da experiência do cliente. Ela é um elemento crítico para determinar como as mercadorias são adquiridas, armazenadas e transportadas até o consumidor final.

O gerenciamento da cadeia de suprimentos é uma tarefa complexa, portanto, adotar o bom funcionamento do gerenciamento de logística é essencial para acompanhar as tendências em mudança.

Nos tópicos que seguem, você vai obter respostas para os principais questionamentos relacionados à otimização da gestão logística. Acompanhe!

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Imagem de um homem em um supermercado conferindo a prateleira
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Canal de venda direto e indireto para o Trade Marketing

Em vez de ler, que tal ouvir?

Pensar na gestão do seu canal de venda direto e indireto é um grande desafio do trade marketing. Isso acontece porque é preciso saber equilibrar seus investimentos entre estes canais e ficar atento às melhores estratégias e métricas para cada um deles, além de ser fundamental integrar a experiência dos shoppers.

É preciso pensar nos canais de distribuição através da forma como os compradores se relacionam com os seus produtos, afinal, para uma estratégia de trade marketing eficiente, é essencial extrair o que há de melhor nos canais de venda direto e indireto.

A seguir, vamos entender melhor o conceito e explorar as diferenças entre o canal de venda direto e indireto. Hoje em dia, com a concorrência tão acirrada, não basta ter sua marca no ponto de venda. Para o sucesso do negócio, é preciso estratégia para se aproximar dos clientes.

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Imagem de um homem e mulher conversando com um notebook na mão em um ambiente empresarial
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Como funciona o GED e como ele auxilia na gestão da informação?

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

Se sua empresa depende de uma variedade de documentos e registros importantes, pode ser difícil mantê-los organizados. É aí que entra um GED – ou Gerenciamento Eletrônico de Documentos.

Em sua essência, um sistema GED é um tipo de software que captura, armazena, organiza e distribui documentos digitais. Quando bem usada, essa tecnologia permite que você forneça de maneira rápida e fácil aos funcionários, clientes e fornecedores as informações de que eles precisam.

Quer entender melhor como funciona o GED e como ele auxilia na gestão da informação? Confira ao longo deste artigo!

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Imagens de mãos digitando em um notebook
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Você conhece as etapas e os desafios da logística verde?

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A logística verde se refere ao conjunto de medidas sustentáveis que visam conter os efeitos no meio ambiente provocados pelas atividades desse setor. Nesse sentido, os desafios da logística verde englobam os processos, a infraestrutura e o transporte.

Conforme o relatório IBM Research Insights, 44% dos consumidores escolhem produtos e marcas com base no quão bem eles se alinham aos seus valores. Dentre esses critérios, temos o de como as empresas lidam com as emissões de carbono desde a gestão e o descarte de resíduos, a utilização de embalagens biodegradáveis, reciclagem e redução do consumo de energia, entre outros.

Entre diferentes entidades nacionais e globais incentivando ou aplicando mais sustentabilidade, assim como mais clientes com novas prioridades, mais instituições estão prometendo metas em um esforço para se alinharem a esses princípios.

Essa transformação é mais facilmente alcançada através da digitalização. Essa medida pode ser usada para eliminar o uso excessivo de papéis e limitar o uso de energia através de combustíveis alternativos.

Neste artigo, conheça as etapas da logística verde, saiba quais desafios serão enfrentados nas operações e como superar esses gargalos.

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Imagem de um homem no tablet
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Canais de distribuição: como tornar a logística eficiente

Imagem de um homem mexendo no tablet Em vez de ler, que tal ouvir? Canais de distribuição são as vias pelas quais os produtos viajam até os consumidores. Um fluxo típico de produtos para lojas físicas começa com uma indústria, passa para as mãos dos distribuidores, depois para os varejistas. Em seguida, estes comercializam para os clientes finais. Hoje em dia, as maneiras pelas quais as pessoas esperam receber produtos estão evoluindo. E isso faz com que os vários elos da cadeia de abastecimento revejam seus canais de distribuição, buscando adaptar-se a um mercado cada vez mais complexo. Se você não passou muito tempo examinando sua estratégia de canais de distribuição, é provável que seu modelo de negócios esteja atrasado e não seja otimizado para as mudanças mercadológicas. Isso pode significar que você está perdendo oportunidades de criar lealdade do cliente, alcançar mercados mais amplos e maximizar lucros. Sobre isso queremos te ajudar a refletir. Acompanhe e confira dicas preciosas de como melhorar seus canais de distribuição, não apenas no que diz respeito à logística para os clientes, mas também para maximizar os resultados do seu negócio! → Baixe o guia completo de indicadores para o atacado distribuidor: Leia mais
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Imagem de um homem e uma mulher conversando em um ambiente de trabalho
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9 técnicas de vendas para melhorar seu negócio

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

Desde o momento em que surgiram as primeiras relações comerciais, algumas técnicas de vendas foram sendo desenvolvidas. Sem uma boa negociação fica difícil fazer uma boa venda, por isso é preciso utilizar argumentos voltados para o convencimento de clientes, e esses argumentos, por si só, já podem ser considerados como técnicas.

Com o desenvolvimento do mercado, as técnicas de vendas foram evoluindo. Hoje, o principal fator que norteia essas estratégias é o comportamento do consumidor. 

Mas, para ter sucesso com essa tática, as empresas precisam investir no desenvolvimento e capacitação dos seus servidores. Afinal, a aplicação dessas técnicas proporciona o crescimento do empreendimento.

Conheça, a seguir, as principais técnicas de vendas para aprimorar seu negócio.

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Imagem de uma pessoa com o notebook atualizando uma planilha dentro de um galpao
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10 dicas para reduzir os custos logísticos

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Reduzir os custos logísticos é um dos grandes objetivos dos gestores. Se for possível colocar isso em prática aumentando a eficiência dos processos, temos um sonho sendo realizado, não é?

A boa notícia é que é perfeitamente possível reduzir os custos logísticos enquanto os processos ganham qualidade. Afinal, quanto melhor fluem as operações, mais fácil os objetivos são alcançados. Trata-se de uma relação de ganha-ganha!

Mas como reduzir os custos logísticos na sua empresa? Confira ao longo deste artigo!

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CVP
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CVP: o que é e qual sua importância para as estratégias de venda?

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

O ciclo de vida do produto (CVP) nada mais é do que o tempo desde que o produto é desenvolvido e apresentado aos clientes até ser removido do mercado. Este conceito é fundamental para a gestão empresarial, uma vez que nele são baseadas diversas ações: da precificação às campanhas de Marketing, passando pelas Vendas e muito mais.

Em linhas gerais, o CVP passa por seis estágios: desenvolvimento, introdução no mercado, crescimento, maturidade e declínio.

Sobre tudo isso vamos te ajudar a refletir ao longo deste artigo. Continue lendo para:

  • entender o que é o CVP;
  • ver um detalhamento de cada uma de suas fases;
  • saber por que é importante mapear e acompanhar o CVP das suas ofertas;
  • e muito mais!

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Prevenção de perdas: saiba como fazer um plano eficiente

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A prevenção de perdas é uma estratégia essencial para empresas de diversos setores. Apesar disso, muitos empresários negligenciam essa ação, o que acaba prejudicando o empreendimento, de várias formas. Entre as consequências que podem ocorrer, podemos citar a redução de lucro ou o prejuízo para a imagem da empresa no setor.

Depois que essas perdas ocorrem, é mais difícil agir de forma corretiva e eliminá-las por completo. Por isso, o ideal é investir em um plano eficiente de prevenção de perdas para aumentar o controle sobre as operações e reduzir os desperdícios. Dessa forma, são estabelecidas diretrizes eficazes para que esta seja parte da cultura da organização.

Saiba mais a seguir sobre a prevenção de perdas e como fazer um plano eficiente.

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