Top posts de entregas

Em 2016 escrevemos vários textos sobre a otimização das entregas no atacado distribuidor. Esse é um tema sensível e que tem grande impacto nos custos das empresas do segmento. Compilamos nesse artigo os melhores posts para você se manter informado em menos de 10 minutos. Leia mais

Top posts de promoção de vendas

No ano de 2016 iniciamos nosso blog e um dos assuntos mais buscados foi promoção de vendas e ações para preparar o PDV e atrair o consumidor. Por isso, separamos três posts essenciais sobre o tema para você iniciar 2017 com estratégias vencedoras. Leia mais

Gestor com relatório de vendas

Planejar ações de vendas por meio de análises periódicas, ampliando o índice de acerto e corrigindo erros, é uma forma das empresas aumentarem a competitividade no mercado e não é diferente no setor atacadista distribuidor. O gestor comercial sabe que não basta apenas a sua equipe vender, é preciso planejar e monitorar suas atividades para aumentar as vendas e não perder espaço para a concorrência! Leia mais

Hábitos do gestor de vendas

Não há equipe de vendas que se estruture sem gestão. São várias as funções desempenhadas pelos vendedores, como por exemplo: fazer visitas periódicas aos clientes, elaborar relatórios e encontrar e contatar novos clientes em potencial, ações que necessitam da coordenação e da visão de um excelente gestor comercial. Leia mais

Metas de vendas do atacado distribuidor

Sua equipe de vendas apresenta os resultados esperados com frequência? Caso não apresente, você pode se deparar com um aumento de pressão sobre a equipe, horas extras de trabalho, desgaste emocional e físico atingindo a produtividade e, consequentemente a qualidade do trabalho, não é mesmo? Leia mais

Pesquisa do promotor no PDV

O consumidor está, cada vez mais, melhor informado e a concorrência só cresce, obrigando as empresas a investirem ainda mais em ações nos pontos de vendas (PDVs). Afinal, em média 70% das decisões de compras são tomadas na frente da gôndola, segundo a pesquisa “A hora certa de ativar o shopper”, realizada pela Nielsen. Além disso, de acordo com a mesma pesquisa, os consumidores gastam aproximadamente 15 segundos na frente da gôndola decidindo se vão levar a mercadoria ou não. Pouco tempo, não é verdade? Leia mais

Equipe de promotores no PDV

Todo cliente algum um dia já foi conquistado por uma demonstração ou um brinde promocional de um produto novo. Essas ações estratégicas de divulgação são realizadas por promotores no PDV. A iniciativa pode levar a um aumento de vendas imediato ou ter como objetivo inicial oferecer mais informações sobre um determinado produto. Leia mais

Sistema de gestão de promotores

A rotina dos promotores nos pontos de venda é muito movimentada e fazer a sua gestão não é uma atividade simples para você, gestor de trade, não é mesmo? Como controlar as equipes em campo com precisão? Como orientá-las de forma assertiva? Como deixar o trabalho dos promotores de vendas mais produtivo? Todas essas perguntas podem ser respondidas por uma única palavra: informação. Leia mais

A palavra de ordem para a conquista de grandes resultados em uma empresa é motivação. E para os profissionais que trabalham em campo, como os promotores de vendas, isso não é diferente. O promotor, além de efetivamente divulgar marcas e produtos, é responsável pela venda consultiva, então ele é a peça-chave para aumentar as vendas no PDV (ponto de venda).

Por esse motivo, o gestor comercial precisa motivá-los e saber geri-los de forma eficaz, mas como fazer isso à distância? Leia mais

 

O ponto de venda (PDV) é o verdadeiro palco principal do varejo. Não é para menos: é nesse espaço que ocorre a decisão da compra, e é nele, também, que o consumidor vivencia a experiência da marca, interage com os promotores de vendas e tem acesso aos produtos e serviços. Leia mais