O risco de crédito representa um desafio significativo e constante para distribuidoras e atacadistas, afetando diretamente a estabilidade financeira dessas empresas. Esse risco se materializa quando existe a possibilidade de um cliente não cumprir suas obrigações de pagamento, resultando em falta de pagamento. No setor atacadista, em que as margens de lucro já são tradicionalmente […]
A logística de alimentos é o processo de gerenciamento do movimento de produtos alimentícios e bebidas através da cadeia de suprimentos, do ponto de origem até o consumidor. Entre suas áreas mais importantes, três se destacam: transporte, armazenamento e distribuição. Vale ressaltar que essas e outras frentes devem ser realizadas seguindo uma série de boas […]
O mercado está em mudança constante. A gestão eficiente do atendimento e do fluxo de pedidos se torna cada vez mais indispensável e complexa, ao passo que é um aspecto vital para garantir a satisfação dos clientes e a sua fidelização. Não há margem para a má administração dos pedidos, para erros, atrasos e gargalos […]
Em uma estratégia de Trade Marketing, o que uma vaca, uma estrela, um ponto de interrogação e um abacaxi tem em comum? Na verdade, estes 4 itens são os quadrantes da matriz BCG, uma análise gráfica extremamente útil para o planejamento estratégico de produtos e marcas. Essa matriz trata principalmente do seu portfólio de produtos […]
O roteiro de visitas é uma parte fundamental da execução de um bom planejamento de vendas. Ele normalmente está vinculado à divisão de territórios para atuação do time de vendedores e/ou representantes, guiando o atendimento a clientes e a abordagem a clientes em potencial. Para torná-lo eficaz e preciso, as empresas mais bem-sucedidas, geralmente, contam […]
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