Como aumentar a produtividade em vendas com foco na força de vendas externa
Aumentar a produtividade em vendas é um dos principais desafios para gestores comerciais, especialmente quando falamos da força de vendas externa.
Representantes comerciais que atuam em campo precisam de estratégias e ferramentas que garantam mais eficiência, menos deslocamentos desnecessários e, claro, mais vendas.
Neste artigo, vamos explorar como otimizar a rotina dos vendedores externos e superar os principais desafios enfrentados pelos gestores. Continue lendo e descubra como elevar seus resultados!
A importância de aumentar a produtividade em vendas externas
A produtividade da equipe de vendas externas impacta diretamente os resultados financeiros da empresa.
Representantes comerciais eficientes não apenas fecham mais negócios, mas também aproveitam melhor o tempo e entregam um atendimento de qualidade aos clientes.
Os principais benefícios de aumentar a produtividade em vendas incluem:
- Mais resultados em menos tempo: os vendedores conseguem visitar mais clientes e fechar mais pedidos em um mesmo período.
- Redução de custos operacionais: otimização de rotas e processos reduz gastos com deslocamento e tempo perdido.
- Melhoria na satisfação do cliente: atendimento rápido e eficiente gera confiança e fideliza o consumidor.
- Maior previsibilidade de resultados: com dados estruturados, os gestores podem criar estratégias mais assertivas.
Com uma força de vendas bem gerida e equipada, a empresa tem o que precisa para se destacar no mercado.
5 dicas para aumentar a produtividade dos vendedores externos
Quando o assunto é produtividade em vendas externas, não basta apenas cobrar resultados, é preciso dar aos representantes comerciais as ferramentas certas, treinamento adequado e um planejamento claro. Confira algumas práticas fundamentais para otimizar o desempenho da sua equipe:
1. Invista em ferramentas tecnológicas
Para garantir que os vendedores estejam sempre um passo à frente, investir em tecnologia é essencial.
Ferramentas de automação de força de vendas, como o maxPedido, são indispensáveis para eliminar tarefas manuais, agilizar a emissão de pedidos e atualizar informações em tempo real.
Por exemplo, mesmo sem conexão com a internet, o vendedor pode criar um pedido e sincronizá-lo assim que estiver online.
Com isso, a equipe ganha agilidade, evita erros e se concentra no que realmente importa, fechar mais negócios.
2. Planeje rotas de visitas com eficiência
Um planejamento estratégico das visitas é crucial para evitar desperdício de tempo e otimizar os deslocamentos.
Com uma solução como o maxPedido, os vendedores conseguem visualizar suas visitas, que podem ser roteirizadas a partir do maxGestão, criando trajetos mais eficientes e garantindo o cumprimento de todas as agendas.
Menos tempo no trânsito significa mais tempo dedicando atenção aos clientes e gerando oportunidades de vendas.
3. Estabeleça metas claras e alcançáveis
A clareza na definição de metas dá ao time de vendas uma direção precisa.
Metas devem ser específicas, mensuráveis e realistas. Ao utilizar a metodologia SMART, os gestores conseguem motivar a equipe e acompanhar o progresso.
Além disso, um sistema de gestão facilita a visualização dos resultados, permitindo ajustes estratégicos para garantir que os objetivos sejam alcançados. Além disso, os próprios vendedores podem acompanhar sua performance a partir do aplicativo de força de vendas.
4. Acompanhe o desempenho da equipe em tempo real
Monitorar o desempenho dos representantes é essencial para entender o que está funcionando e o que precisa ser melhorado.
Ferramentas como o maxPedido fornecem dados detalhados, permitindo acompanhar:
- Pedidos emitidos;
- Visitas realizadas e pendentes;
- Desempenho individual e coletivo da equipe.
Com essas informações, os gestores podem agir rapidamente, oferecer suporte direcionado e ajustar estratégias para melhorar os resultados.
5. Capacite a equipe continuamente
Os treinamentos são fundamentais para manter os vendedores atualizados e preparados para enfrentar os desafios do mercado.
Além de desenvolver habilidades interpessoais e técnicas de vendas, é importante capacitar a equipe no uso de ferramentas tecnológicas.
Quando os vendedores dominam sistemas como o maxPedido, conseguem extrair o máximo dos recursos disponíveis, garantindo mais eficiência e agilidade em suas rotinas.
Como o maxPedido pode transformar a produtividade da força de vendas
Para alcançar a máxima produtividade na força de vendas externa, a tecnologia precisa ser uma aliada. O maxPedido, solução da MáximaTech, foi desenvolvido para facilitar a rotina dos representantes comerciais e garantir melhores resultados.
Principais funcionalidades do maxPedido
Antes de investir em qualquer ferramenta, é importante conhecer as funcionalidades que fazem a diferença no dia a dia dos vendedores externos. Veja como o maxPedido pode otimizar suas operações:
- Emissão de pedidos online e offline: permita que os vendedores registrem pedidos mesmo sem conexão com a internet, evitando perda de negócios.
- Atualização em tempo real: os dados são sincronizados assim que o sistema estiver online, garantindo informações precisas e atualizadas.
- Organização de agendas: crie agendas estratégicas e otimize a logística das visitas, economizando tempo e reduzindo custos.
- Sugestão de venda com base no mix ideal: o sistema identifica os produtos ideais com base no histórico de compras de cada cliente, direcionamentos da estratégia de mix da empresa e recomendações feitas por inteligência artificial, aumentando as chances de sucesso na negociação.
- Acompanhamento de metas individuais: permita que os vendedores monitorem seu progresso e mantenham o foco nos objetivos.
- Compartilhamento de orçamentos e pedidos com os clientes: os vendedores podem compartilhar a partir de diversas aplicações, como o WhatsApp, os pedidos criados, além de cobranças como o boleto.
- Facilidade para recebimento: a partir da integração com o maxPag, o representante pode gerar um link de pagamento para que o cliente pague via cartão ou PIX o pedido, aumentando a segurança e reduzindo a inadimplência.
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