Acompanhar a timeline das ações do promotor e dos gestores no ponto de venda (PDV) é fundamental para garantir a eficiência das operações e a qualidade das execuções. Com o monitoramento adequado de todas as atividades, as empresas conseguem evitar rupturas de estoque, melhorar a performance das equipes e assegurar que o PDV esteja sempre […]
As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais completa de um produto, enquanto o cross-sell […]
Logística Inbound e Outbound são duas formas de guiar processos logísticos com fluxos de trabalho e boa condução estratégica. Elas, respectivamente, estão relacionadas à entrada de materiais na empresa e à saída. Para distribuidores e atacadistas, essas duas abordagens são muito importantes. Elas precisam ser conduzidas com máxima eficiência, inclusive porque impactam em resultados financeiros […]
Uma abordagem estratégica permite que as empresas segmentem precisamente grupos específicos, aumentando significativamente a eficiência de seus esforços de trade marketing e, finalmente, levando ao aumento das vendas. Essa é a era da hipersegmentação. Com ela, é possível conquistar um novo nível de precisão e personalização para atingir diferentes grupos de públicos e personas, maximizando […]
Gerir a equipe de vendas nem sempre é uma tarefa simples. Especialmente quando vendedores externos e Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), na maior parte do tempo, não se encontram nas dependências da empresa nem podem ser encontrados em um escritório fixo durante o dia. Há muitas formas de incrementar essa gestão. Entre elas, cada vez mais […]
Boa parte do seu sucesso no setor de atacados se dá a partir do entendimento do mercado. Isso inclui realizar pesquisa de preços de concorrentes com frequência. Contudo, essa prática precisa ser estratégica, ou seja, sistematizada e ancorada em métodos e parâmetros que forneçam precisão analítica. Do contrário, não é possível capitalizar sobre os erros […]
A Internet das Coisas (ou IoT, do inglês Internet of Things) tem se tornado cada vez mais presente nas empresas, seja em discussões estratégicas ou em implementações práticas. Embora essa tecnologia já faça parte do cotidiano das pessoas — muitas vezes de forma despercebida, como em assistentes virtuais, eletrodomésticos conectados ou sistemas de iluminação inteligentes […]
A violência no trânsito tem se tornado um problema crescente que afeta diretamente o setor logístico, especialmente para atacadistas e distribuidores que dependem de uma operação eficiente para manter seus negócios competitivos. Atrasos nas entregas, aumento de custos operacionais e riscos à segurança de motoristas são apenas alguns dos efeitos negativos causados por esse problema, […]
A saúde financeira de um negócio refere-se à sua capacidade de se manter economicamente viável, ter operações sustentáveis e com possibilidade de crescimento. Este é um tema muito importante, afinal, sem as finanças em dia não é possível avançar. Quando se trata de uma distribuidora, deve-se trabalhar com isso em mente, pois a concorrência é […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A logística eficiente é o coração de uma operação de distribuição bem-sucedida, e a taxa de ocupação dos caminhões desempenha um papel fundamental nesse processo. Uma ocupação otimizada da frota impacta diretamente nos custos operacionais, garantindo que os veículos sejam usados de forma mais eficiente. No entanto, alcançar […]
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