Em vez de ler, que tal ouvir? A cadeia logística abrange o percurso de um produto desde a indústria até o cliente final, sendo o transporte a atividade mais visível para os clientes. Problemas no transporte são frequentemente responsabilizados pelo atraso de entrega. No entanto, os processos internos da empresa também podem impactar significativamente os […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Key Account Manager, o gerente de contas-chave, é um profissional bastante importante na operação comercial de muitos atacados distribuidores. Ele se ocupa dos clientes mais valiosos, especialmente estabelecendo um relacionamento de proximidade, entre outras funções. A própria estratégia de gerenciamento de contas-chave vem ganhando força à medida em […]
Em vez de ler, que tal ouvir? O Sampling Marketing ganha força à medida que os consumidores valorizam a experiência com os produtos e serviços. Eles, cada vez mais, querem ter uma prova real de que estão adquirindo algo que realmente faça sentido para suas necessidades, ou jus aos seus desejos. Basicamente, trata-se de uma […]
Em vezde ler, que tal ouvir? Empresas que fazem entregas precisam pensar em uma gestão eficiente de logística. Isso, cada vez mais, passa pela escolha do melhor combustível a ser utilizado na frota de veículos. A princípio, parece simples escolher entre as alternativas disponíveis no mercado. Contudo, diversas variáveis precisam ser bem analisadas antes da […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A venda assistida vem sendo adotada por muitas empresas varejistas e atacados para proporcionar uma melhor experiência de compra aos clientes – estimulando o crescimento do número de vendas. Com o aumento das lojas virtuais e a facilidade de realizar compras online, a qualidade no atendimento ao cliente […]
O planejamento logístico é fundamental por envolver a identificação e o entendimento das variáveis que impactam no funcionamento das operações, assim como as práticas e os recursos para coordenar esses fatores e otimizar processos e resultados associados à logística da empresa. Por meio de um bom planejamento logístico, é possível não apenas antecipar-se para minimizar […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Encontrar novos fornecedores requer bastante estratégia no mercado atacadista distribuidor. Isso porque, além de variar, é preciso ter a certeza de firmar as parcerias certas para potencializar resultados. Esse, aliás, é um tema que merece atenção, uma vez que colaborar com fornecedores é uma dificuldade para 38% dos […]
Ao invés de ler, que tal ouvir o conteúdo? A pesquisa do promotor é uma excelente ferramenta de Trade Marketing. Nela, este profissional assume uma postura ainda mais estratégica e consultiva, fornecendo inteligência. Quando bem realizada, ela ajuda inclusive no aumento das vendas no PDV. Isso porque quem está nos bastidores, estudando meios de diferenciar […]
Oferecer descontos no atacado distribuidor ou não oferecê-los? Eis a questão. Esse é um dilema frequente para a gestão comercial. Muitas vezes, os descontos surgem como uma alternativa para incentivar volumes de compras, fazer girar estoque ou, ainda, atrair e fidelizar clientes em um mercado cada vez mais competitivo. Mas, afinal, há mais benefícios ou […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Você sabia que ao menos 71% dos consumidores esperam que as empresas lhes entreguem produtos e serviços sob medida? Isso já dá uma noção da importância da personalização no Trade Marketing, uma vez que a experiência de compra também entra nessa equação. E tem mais: 76% desses shoppers […]
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