Equipe de vendas em frente a uma mesa conversando no telefone
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14 indicadores de equipe de vendas para um time de alta performance

 

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Aumentar o número de vendas é um objetivo ligado não somente à estratégia de mercado e planejamento, mas ao perfil da equipe. Por isso, encontrar o perfil ideal a partir de indicadores de equipe de vendas se tornou um desafio para os gestores comerciais, que buscam profissionais com características distintas para ter um time multidisciplinar e completo.

É importante lembrar que uma equipe de vendas é composta por mais do que apenas vendedores: são profissionais de diversas funções.

Além disso, cada membro do time de vendas agrega partes dos indicadores e não todos eles, o que significa que o gestor não vai encontrar um profissional com todas as características necessárias para uma equipe de vendas eficaz, mas colaboradores que, juntos, corroborem os objetivos comerciais da empresa.

Ficou interessado em saber mais sobre o tema? Continue com a gente e boa leitura.

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Mulher no corredor do supermercado
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Qual o cenário atual do trade marketing no Brasil?

Mulher no corredor do supermercado

O trade marketing no Brasil vem ganhando bastante força. Afinal, proporcionar experiências positivas para consumidores no PDV nunca foi tão importante, não é?

Estamos falando de uma disciplina de marketing que se esforça para aumentar a demanda no nível atacadista, varejista ou distribuidor. Para isso, os profissionais de trade marketing no Brasil geralmente estão muito familiarizados com um campo específico e têm os contatos vitais de para comercializar bem seus produtos.

Entretanto, acompanhar as tendências do trade marketing é essencial para alcançar bons resultados com uma estratégia bem desenhada e executada. Confira neste artigo as informações que preparamos para você!

→ Comece conferindo as nossas dicas em vídeo sobre como combater as rupturas de gôndola:

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três pessoas conversando no escritório
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As 6 soft skills de vendas mais importantes para a sua equipe

Pessoas conversando no escritório


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No competitivo mundo das vendas, o domínio das soft skills se tornou a chave para o sucesso. Afinal, estas habilidades interpessoais são a essência de construir relacionamentos sólidos com os clientes, permitindo que as equipes de vendas alcancem resultados notáveis.

A seguir, veremos algumas soft skills essenciais que todo vendedor deve dominar, destacando como elas podem ser combinadas com a tecnologia para criar conexões eficazes com os clientes.

Ademais, o termo refere-se a um conjunto de competências que vão além das habilidades técnicas e envolvem a capacidade de se comunicar eficazmente, demonstrar empatia, gerenciar as emoções, se adaptar às situações e persuadir de maneira convincente.

Então, fique com a gente até o final e conheça quais são essas habilidades e como elas podem ser úteis para quem deseja ter sucesso no mundo das vendas. Boa leitura!

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Duas mulheres conversando sobre a politica de preço no escritório
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Política de preço: 9 dicas de estratégia eficiente no atacado

Duas pessoas no escritório conversando


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No mundo competitivo do comércio atacadista, uma estratégia de preço eficiente é a pedra angular do sucesso. Assim, a política de preço desempenha um papel crucial na maximização dos lucros e na conquista de clientes fiéis.

A capacidade de definir preços de maneira inteligente e estratégica não apenas afeta a rentabilidade de um negócio, mas também sua capacidade de competir em um mercado em constante evolução.

Além disso, a complexidade do mercado atacadista, com suas diversas variáveis e dinâmicas em jogo, requer uma abordagem cuidadosa e bem planejada.

A seguir, veremos o que é exatamente uma política de preço e sua importância no contexto do atacado, fornecendo insights valiosos sobre como enfrentar os desafios de uma estratégia de preço eficaz. Acompanhe a leitura para saber mais.

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Pessoa analisando as caixas para entrega
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Como priorizar entregas para maximizar a performance dos motoristas

Pessoa analisando as caixas para entrega Em vez de ler, que tal ouvir?

Em um mundo cada vez mais conectado e impulsionado pela demanda por entregas rápidas e eficientes, a otimização da logística tornou-se uma prioridade estratégica, certo? E isso passa diretamente pela capacidade de priorizar entregas com eficiência.

No setor de transportes, onde a pontualidade e a eficácia das entregas desempenham um papel crucial, a habilidade de priorizar adequadamente as tarefas dos motoristas torna-se essencial para manter a vantagem competitiva.

Neste contexto, compreender como maximizar a performance dos motoristas através de uma abordagem inteligente de gestão de entregas pode ser a chave para aprimorar não apenas a satisfação do cliente, mas também a rentabilidade do negócio.

Neste artigo, vamos conferir estratégias fundamentais para priorizar entregas de maneira a otimizar a eficiência operacional e o desempenho geral da frota de transporte. Boa leitura!

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Planejamento estratégico: prepare o seu atacado distribuidor para vender mais


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Também é válido dizer que o planejamento estratégico é o que guia todos os seus esforços durante o ano — podendo ser, a depender da companhia, trimestral ou semestral. Sem que ele seja feito, não há uma organização lógica com objetivos definidos para suas ações, o que é o básico para calcular e perseguir todos os lucros possíveis.

Agora, como realizá-lo?

É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo, no qual você vai ter:

  • detalhamento da importância de planejar a estratégia em empresas atacadistas distribuidoras;
  • vislumbre conceitual desta abordagem;
  • passo a passo para começar agora mesmo;
  • e muito mais.

Acompanhe!

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Ponto extra no PDV: dicas para se diferenciar da concorrência

Mulher no PDV

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É crescente a concorrência pelo cliente e pela atenção do shopper. Nesse contexto, o ponto extra no PDV é um dos grandes aliados para obter diferenciação e conquistar mais vendas.

Afinal, esse recurso alia atratividade, praticidade e uma experiência aprimorada, elementos que facilitam e impulsionam as vendas. Isso, é claro, exige planejamento e estratégia para gerar os melhores resultados.

Continue a leitura para compreender mais sobre o que é o ponto extra no PDV e como utilizá-lo de forma impactante, maximizando de modo inteligente o espaço da loja para se diferenciar da concorrência e conquistar a atenção e a decisão de compra do shopper.

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Dois homens no escritório analisando os erros no papéis em cima da mesa
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Soluções práticas para redução de erros no atacado distribuidor

Dois homens no escritório analisando os erros no papéis em cima da mesa

Como atacadista distribuidor, você está em uma posição de grande responsabilidade. Atrasos, problemas ou interrupções em suas operações se traduzem em adversidades para seus clientes, o que tem um efeito cascata, afetando, também, os clientes de seus clientes. Você é um elo importante na cadeia e, tanto para ela funcionar quanto para seu negócio prosperar, é fundamental buscar soluções para a redução de erros em sua empresa.

Outro fator que eleva essa importância é que o cenário atual é altamente competitivo e está em rápida mudança. Isso faz com que a margem para falhas e ineficiências seja cada vez mais reduzida.

Assim, compreender e atuar ativamente para a redução de erros e a otimização de acertos é essencial para que o atacado distribuidor seja bem-sucedido e se destaque no mercado.

Você sabe quais são os desafios comuns que levam a falhas nesse tipo de negócio? Para descobrir, continue a leitura. Confira, a seguir, também dicas de como superar esses desafios, fazer a prevenção de falhas e obter a redução de erros em sua empresa.

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Motorista dentro do caminhão analisando a rota de entrega
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Romaneio: guia completo para uma logística bem-sucedida

Motorista dentro do caminhão analisando a rota de entrega

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A eficiência logística desempenha um papel crítico na entrega de produtos e é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que dependa de operações de transporte e distribuição. Ela se refere à capacidade de planejar, executar e controlar o fluxo de mercadorias de maneira eficaz, minimizando custos, otimizando recursos e garantindo a entrega pontual e precisa dos produtos aos clientes. Neste contexto, o romaneio enquanto ferramenta de documentação de carga é fundamental.

Por meio dessa ferramenta, os gestores de logística podem reunir as principais informações referentes a características da carga, quantidades, volume, entre outros dados fundamentais para a conformidade legal do transporte e operação logística. Sua utilização é altamente estratégica e pode ser útil em diferentes contextos.

Ficou interessado em saber mais? Continue a leitura e entenda o funcionamento do romaneio de carga e suas aplicações.

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Equipe de vendas em reunião no escritório
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Aprimore a rotina de vendas com essas dicas

Equipe de vendas em reunião no escritório


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Uma rotina de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer equipe comercial. Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo e em constante evolução, a implementação de estratégias e práticas bem planejadas é essencial para otimizar o desempenho e alcançar resultados consistentes.

Imagine uma equipe de vendas como uma orquestra, na qual cada membro desempenha um papel crucial na busca por metas e objetivos comerciais. Assim como uma orquestra precisa de partituras bem escritas e ensaios regulares para criar música harmoniosa, uma equipe de vendas requer uma rotina sólida e estruturada para desenvolver suas funções.

Neste contexto, criamos um conteúdo capaz de explorar a importância de uma rotina de vendas eficaz e como as estratégias e práticas adequadas podem levar a um desempenho excepcional.

Para tanto, falaremos sobre a compreensão do cliente, o estabelecimento de metas claras, o treinamento contínuo, o uso de tecnologia e ferramentas, entre muitos outros aspectos relevantes. Continue a leitura para saber mais.

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