Equipe de gestão de vendas

gestão de vendas

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

Atacados distribuidores bem-sucedidos têm um ponto em comum: uma excelente gestão de vendas. Essa é uma área de grande impacto nos resultados do negócio, para que a empresa atinja suas metas, conquiste mercado e atraia e fidelize clientes.

Isso faz com que o gestor de vendas precise buscar constantemente maneiras de aprimorar sua liderança e aspectos como o planejamento de estratégias e ações de vendas, além de um dos desafios mais centrais: desenvolver uma força de vendas de sucesso.

Mas como fazer isso? Continue a leitura e conheça as melhores práticas para uma gestão de vendas mais eficiente e que gera resultados.

Leia mais

Promotora de vendas vendo conferindo o PDV do supermercado com o aplicativo de trade marketing

Em um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo, o aplicativo de Trade Marketing emerge como uma ferramenta estratégica crucial para impulsionar o desempenho de marcas e produtos no mercado.

Assim, a adoção de aplicativos dedicados a essa prática revela-se uma abordagem inovadora e eficaz.

Um aplicativo de Trade Marketing é uma solução tecnológica móvel utilizada no “marketing comercial”. Sua utilização oferece uma série de vantagens operacionais e de inteligência na estratégia de “colocação de um produto nas prateleiras das lojas”.

Essa afirmação é bastante simplificadora, nós sabemos. Por isso, vamos elaborá-la melhor ao longo deste texto.

Continue lendo para entender como funciona aplicativo de trade marketing que vantagens ele oferece e porque você deve escolher um para utilizar em sua empresa!

Leia mais
Equipe de vendas reunida no escritório
Equipe de vendas no escritório

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

No competitivo mercado de atacado distribuidor, treinar equipe de vendas é um fator determinante para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

O treinamento eficaz desses profissionais é a chave para desbloquear o potencial máximo de vendas, garantindo que cada membro da equipe esteja equipado com os soft skills e conhecimentos necessários para superar desafios e atingir metas ambiciosas.

Neste artigo, iremos explorar estratégias práticas e eficientes para treinar equipe de vendas, destacando também a importância de um programa de treinamento bem estruturado.

Confira!

Leia mais

Entregador pegando a caixa com a entrega dentro do caminhão

Em vez de ler, que tal ouvir?

O prazo de entrega nunca foi tão importante quanto é hoje para a maioria das empresas. Por isso mesmo, os gestores de logística lidam com ele diariamente como um indicador de desempenho de alto valor.

Contudo, há muitos desafios que as companhias enfrentam para atender às demandas de seus clientes dentro dos prazos esperados. O que as leva a buscar estratégias eficazes de redução do tempo entre o fechamento do pedido e a entrega das mercadorias.

Quais são essas abordagens? É o que vamos te mostrar de maneira bem detalhada ao longo deste artigo. Confira!

Leia mais

tendências de vendas

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

As tendências de vendas precisam estar no radar dos gestores e profissionais da área. Sobretudo no cenário B2B, permeado por grande complexidade e com ciclos de negociação bastante desafiadores.

Esse acompanhamento é necessário por uma questão de competitividade, especialmente porque vivemos um momento de grande instabilidade. Neste cenário, uma recuperação econômica gradual tem exigido mais foco na geração de valor para o cliente, bem como investimentos em tecnologia — com destaque para a Inteligência Artificial, como destaca a Forrester Research.

Agora, o que está por vir no mundo dos negócios entre empresas? É o que vamos te mostrar ao longo deste artigo, seguindo esses tópicos:

  • uma reflexão sobre a importância de acompanhar as tendências comerciais;
  • uma lista de propensões mercadológicas a serem acompanhadas de perto;
  • e muito mais.

Confira!

Leia mais

OTIF - mulher analisando métrica no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

On-Time In Full (OTIF) é uma medida da cadeia de suprimentos calculada multiplicando a taxa de atendimento pela pontualidade, conforme define a Gartner. Dessa forma, quando a taxa de preenchimento e o prazo “perfeitos” são usados ​​no nível do pedido, pode-se dizer que essa medida define o “pedido perfeito”.

Em outras palavras, estamos falando de uma medida fundamental na gestão logística moderna. Isso porque medir o desempenho da cadeia de abastecimento frequentemente é necessário e, ao mesmo tempo, deve ser uma tarefa simples.

A princípio, o termo parece descrever algo muito complexo, mas quando o entendemos vemos que não. Na verdade, a capacidade de uma empresa de entregar pedidos no prazo e na íntegra é cada dia mais importante. Logo, ter esse dimensionamento de performance ajuda muito na melhoria contínua da eficiência logística.

Vamos entender tudo isso em profundidade? Continue lendo para ver:

  • a definição detalhada do indicador OTIF;
  • em quais frentes ele se mostra fundamental;
  • como calculá-lo corretamente;
  • o que fazer para melhorá-lo em seu negócio;
  • e muito mais!

Leia mais

Equipe no escritório

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

Tomar decisões mais assertivas, estar preparado para diferentes cenários, agir a partir de dados e análise e não de feeling ou achismo: a previsibilidade de vendas é uma grande aliada para ajudar a otimizar resultados comerciais.

A partir dela, o processo decisório se torna mais fundamentado e seguro e é possível reduzir o espaço para surpresas negativas a partir da previsão da performance, sazonalidades, flutuações de mercado e outros fatores que impactam nos resultados.

Estabelecer metas desafiadoras e realizáveis também se torna algo mais simples e certeiro, bem como a alocação dos recursos e esforços da equipe comercial para alavancar as vendas.

E tudo isso é potencializado ao utilizar todo o poder dos dados para impulsionar resultados a partir da previsibilidade de vendas. Quer descobrir como fazer isso?

Continue a leitura e compreenda mais sobre esse conceito, a sua importância e como extrair o máximo de benefícios a partir do uso de dados aliado à previsibilidade de vendas.

Leia mais

Mulher pegando produto na prateleira do supermercado

Em vez de ler, que tal ouvir?

Em um cenário altamente competitivo no varejo, aumentar o fluxo de clientes no PDV é essencial para impulsionar as vendas e fortalecer a presença no mercado. A eficiência do fluxo de clientes não apenas influencia diretamente as oportunidades de venda, mas também desempenha um papel crucial na formação da experiência do consumidor.

Desde a disposição inteligente de produtos até a criação de ambientes envolventes, cada estratégia adotada ajuda não apenas a atrair mais visitantes, mas também transformar essas visitas em transações bem-sucedidas, proporcionando uma jornada de compras memorável.

Neste artigo, exploraremos estratégias práticas e dicas valiosas para aprimorar o movimento de clientes em suas lojas. Confira!

Leia mais

Caixa de supermercado passando produto
Pessoa no supermercado verificando preço do produto

 

Em vez de ler que tal ouvir este artigo?

 

Você sabe o que é elasticidade-preço da demanda? No mundo complexo e dinâmico do atacado distribuidor, compreender os mecanismos que regem o comportamento dos consumidores e as flutuações no mercado é fundamental para o sucesso de qualquer empresa.

Nesse contexto, a elasticidade-preço da demanda emerge como uma ferramenta essencial. Afinal, esta métrica não apenas auxilia os distribuidores a precificarem seus produtos de forma estratégica, mas também a se adaptarem às variações do mercado com maior agilidade.

Ademais, a elasticidade-preço da demanda é, em essência, uma medida da sensibilidade da quantidade demandada de um produto às mudanças em seu preço.

Ou seja, ela oferece informações valiosas sobre como calcular o markup, ou como os consumidores reagem a variações nos preços e, consequentemente, ajuda a tomar decisões informadas sobre estratégias de precificação.

Fique com a gente até o final e veja mais detalhes sobre este conceito, seu papel crucial no atacado distribuidor e como calcular essa métrica.

Afinal, entender como a demanda responde às flutuações de preços é o primeiro passo para otimizar as operações e aumentar a lucratividade no mundo desafiador e competitivo do atacado distribuidor. Boa leitura!

Leia mais

Homem carregando caixa de papelão

Em vez de ler, que tal ouvir?

A eficiência logística é um componente fundamental para o sucesso de qualquer empresa que dependa de operações de transporte e distribuição.

Afinal, no mundo altamente competitivo dos negócios, a capacidade de entregar produtos de forma rápida e econômica desempenha um papel crítico na satisfação do cliente e no equilíbrio financeiro da organização.

Neste contexto, a seguir, veremos algumas estratégias e práticas que podem ser implementadas para aprimorar a eficiência logística.

Desde a gestão de estoque até a seleção de rotas de transporte mais eficientes, veremos como as empresas podem alavancar tecnologia, análise de dados e melhores práticas para atingir essas metas.

Ao final, você terá uma compreensão mais profunda de como a eficiência logística pode impulsionar o desempenho da sua empresa, ao mesmo tempo em que reduz os custos operacionais, melhorando a experiência do cliente e consolidando sua posição no mercado competitivo.

Então, para saber tudo sobre isso, não deixe de ler até a última linha e não perca nenhum detalhe. Boa leitura!

Leia mais