Uma vez que os produtos saem do armazém do atacado distribuidor, ninguém espera que eles voltem — no entanto, a devolução de mercadoria é uma realidade para a qual a logística de distribuição precisa estar preparada. A devolução de mercadoria — ou logística reversa, como também é chamada —, é um custo para o qual, na maioria das vezes, […]
A comissão de vendas é um grande incentivo para vendedores e representantes e, ao mesmo tempo, uma estratégia para potencializar os resultados dos atacadistas distribuidores Contudo, é preciso fazer desse incentivo uma estratégia. Ou seja, requer planejamento, definição de objetivos claros e mensuração de retornos sobre o investimento. Sobre isso vamos lhe ajudar a […]
Um aplicativo para promotor de vendas facilita a gestão da equipe e o trabalho desses profissionais, que atuam diretamente nos pontos de venda. Em outras palavras, esse tipo de solução móvel, além de melhorar os controles, também torna a operação mais padronizada, inteligente e com custos controlados. Agora, como escolher um bom aplicativo para promotor […]
Acompanhar a jornada de trabalho de equipes externas, que atuam descentralizadamente e fora da matriz é um grande desafio para qualquer empresa. Para o gestor de vendas, alinhar esses times e garantir o cumprimento de atividades e metas pode se tornar algo complexo.
A chave para uma gestão de vendas de sucesso é gerenciar sua força de vendas efetivamente. Afinal, todas as organizações precisam vender para permanecer no negócio e desfrutar de um crescimento sustentável.
A logística no atacado distribuidor enfrenta diariamente desafios para conquistar dois objetivos: reduzir custos e aumentar a qualidade na operação. Para isso, um dos principais pontos é garantir uma gestão de entregas eficiente. A gestão de entrega engloba todos os processos entre o momento em que um pedido é realizado pelo cliente até que o produto chegue ao seu […]
A evolução dos processos logísticos ocorre de maneira muito rápida. Para que a sua logística continue garantindo os melhores resultados, é necessário que você fique sempre de olho nas tendências de mercado. E uma dessas tendências é o blockchain na logística.
Cada vez mais, atacadistas distribuidores fazem da análise de vendas uma parte importante de suas rotinas. Especialmente aqueles que já passaram ou estão passando pela transformação digital.
A inteligência de dados se concentra na análise e interação com as informações de maneira significativa para promover uma melhor tomada de decisões no futuro. Também é correto dizer que ela se refere ao uso estratégico de ferramentas e métodos analíticos para ter um melhor entendimento das informações coletadas. A partir disso, alcança-se a melhoria dos […]
O shelf life nada mais é do que o prazo de validade dos produtos comercializados pelo atacado distribuidor. Portanto, entender sobre esse assunto é fundamental para o trade marketer garantir mais vendas e reduzir perdas. Nesse sentido, uma das grandes responsabilidades do trade marketing é garantir que os bens distribuídos estão em uma boa condição nos pontos de […]
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