Em vez de ler, que tal ouvir? Uma vez que os produtos saem do armazém do atacado distribuidor, ninguém espera que eles voltem — no entanto, a devolução de mercadoria é uma realidade para a qual a logística de distribuição precisa estar preparada. A devolução de mercadoria — ou logística reversa, como também é chamada —, é um custo […]
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? A comissão de vendas é um grande incentivo para vendedores e representantes e, ao mesmo tempo, uma estratégia para potencializar os resultados dos atacadistas distribuidores Contudo, é preciso fazer desse incentivo uma estratégia. Ou seja, requer planejamento, definição de objetivos claros e mensuração de retornos […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Um aplicativo para promotor de vendas facilita a gestão da equipe e o trabalho desses profissionais, que atuam diretamente nos pontos de venda. Em outras palavras, esse tipo de solução móvel, além de melhorar os controles, também torna a operação mais padronizada, inteligente e com custos controlados. Agora, […]
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? Acompanhar a jornada de trabalho de equipes externas, que atuam descentralizadamente e fora da matriz é um grande desafio para qualquer empresa. Para o gestor de vendas, alinhar esses times e garantir o cumprimento de atividades e metas pode se tornar algo complexo.
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? A chave para uma gestão de vendas de sucesso é gerenciar sua força de vendas efetivamente. Afinal, todas as organizações precisam vender para permanecer no negócio e desfrutar de um crescimento sustentável.
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