No competitivo mercado de atacado distribuidor, treinar equipe de vendas é um fator determinante para o crescimento e a sustentabilidade do negócio. O treinamento eficaz desses profissionais é a chave para desbloquear o potencial máximo de vendas, garantindo que cada membro da equipe esteja equipado com os soft skills e conhecimentos necessários para superar desafios […]
O prazo de entrega nunca foi tão importante quanto é hoje para a maioria das empresas. Por isso mesmo, os gestores de logística lidam com ele diariamente como um indicador de desempenho de alto valor. Contudo, há muitos desafios que as companhias enfrentam para atender às demandas de seus clientes dentro dos prazos esperados. O […]
As tendências de vendas precisam estar no radar dos gestores e profissionais da área. Sobretudo no cenário B2B, permeado por grande complexidade e com ciclos de negociação bastante desafiadores. Esse acompanhamento é necessário por uma questão de competitividade, especialmente porque vivemos um momento de grande instabilidade. Neste cenário, uma recuperação econômica gradual tem exigido mais […]
On-Time In Full (OTIF) é uma medida da cadeia de suprimentos calculada multiplicando a taxa de atendimento pela pontualidade, conforme define a Gartner. Dessa forma, quando a taxa de preenchimento e o prazo “perfeitos” são usados no nível do pedido, pode-se dizer que essa medida define o “pedido perfeito”. Em outras palavras, estamos falando de […]
Tomar decisões mais assertivas, estar preparado para diferentes cenários, agir a partir de dados e análise e não de feeling ou achismo: a previsibilidade de vendas é uma grande aliada para ajudar a otimizar resultados comerciais. A partir dela, o processo decisório se torna mais fundamentado e seguro e é possível reduzir o espaço para […]
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