Trade marketing sazonal: 7 ações e ideias para o final do ano
O trade marketing sazonal é uma estratégia fundamental para fabricantes, distribuidores, atacadistas e varejistas. Especialmente durante o final do ano, quando o volume de vendas e a concorrência aumentam significativamente.
Datas como Natal e Ano Novo mobilizam o consumidor, criando um ambiente ideal para fortalecer a presença da marca e impulsionar as vendas. Elas são oportunidades, mas exigem um planejamento estratégico.
Neste artigo, vamos explorar estratégias eficazes para o final do ano, com ações práticas que aumentam a visibilidade dos produtos e incentivam o engajamento do consumidor no PDV.
Confira!
O que é trade marketing sazonal?
O trade marketing sazonal explora o impacto de datas específicas, ajustando as ações promocionais de acordo com períodos de alto consumo, como Black Friday, Natal e Ano Novo.
Diferentemente de estratégias contínuas, que buscam manter um fluxo de vendas estável durante o ano, o trade sazonal foca em campanhas intensivas e de curto prazo. Elas são especialmente planejadas para capturar o comportamento de compra impulsionado pela sazonalidade.
Essa abordagem demanda um cronograma bem estruturado, a adaptação das estratégias para o perfil do consumidor e para o contexto específico de cada data comemorativa.
No trade marketing sazonal é comum a criação de campanhas com ações que criam um ambiente no ponto de venda (PDV) coerente com a temática festiva. Isso usando merchandising visual, ofertas especiais e, muitas vezes, brindes ou sorteios para atrair o consumidor.
Em campanhas de Natal, por exemplo, é comum estruturar promoções que destacam produtos de alto giro e decoram os PDVs com elementos que remetem às festividades. No Ano Novo, muitas marcas priorizam produtos voltados para celebrações, aproveitando a disposição dos consumidores para compras voltadas a festas e comemorações.
Essas ações sazonais exigem uma antecipação estratégica, garantindo que todos os recursos estejam alinhados para potencializar a visibilidade dos produtos nos períodos de maior procura.
Quais os benefícios do trade marketing sazonal?
Confira, a seguir, as principais vantagens de investir em trade marketing sazonal.
Aumento nas vendas
Ao concentrar esforços de trade marketing sazonal em datas especiais, as marcas conseguem impulsionar o volume de vendas em um curto espaço de tempo.
Isso porque ações que incluem descontos específicos, brindes ou promoções exclusivas maximizam o fluxo no ponto de venda (PDV). Elas atraem consumidores motivados por ofertas temporárias.
Basicamente, é um movimento que aumenta a receita, melhora a saída de estoques sazonais e evita acúmulos. Ou seja, inclusive a logística de reposição é otimizada.
Fortalecimento da marca
Outro benefício do trade marketing sazonal é a melhoria da posição da marca junto ao consumidor.
No detalhe, em datas comemorativas, o shopper espera interações que agreguem valor à experiência de compra. Por isso, campanhas em momentos relevantes — na Black Friday, por exemplo — criam memórias e associações positivas.
Esse fortalecimento de marca contribui para a construção de uma identidade mais sólida e diferenciada, além de aumentar a afinidade do público com a empresa.
Ele é ainda mais sólido quando há continuidade e, logicamente, qualidade. Basicamente porque a marca é lembrada para além do preço: o valor agregado que ela oferece em cada temporada conta muito.
Maior presença no PDV
Estar presente no PDV durante as datas sazonais é uma oportunidade para ganhar destaque em meio à concorrência.
Ações de merchandising sazonais, como displays e decoração temática, atraem o olhar dos clientes e facilitam a decisão de compra. Ou seja, tornam a marca mais acessível e visível para consumidores que já estão predispostos a adquirir produtos específicos para a data.
Além disso, essa maior visibilidade ajuda na conquista de novos públicos, e fortalece a relação com clientes recorrentes — eles a veem como uma escolha preferencial também nos períodos de alto consumo.
Interação com o shopper
O trade marketing também oferece oportunidades diferenciadas da marca interagir diretamente com o shopper. Seja por meio de experiências sensoriais, brindes, promoções ou até sorteios, ela consegue capturar a atenção e estimular uma conexão mais profunda.
Essa interação eleva o vínculo emocional que, como sabemos, costuma influenciar futuras decisões de compra; gerar lealdade à marca. Especialmente quando se oferece algo além do produto.
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Por que o trade marketing sazonal é essencial no final do ano?
O trade marketing sazonal ganha relevância no final do ano devido ao aumento natural da demanda.
Períodos como Natal e Ano Novo impulsionam o consumo, especialmente de itens voltados para celebração, presentes e festividades.
Todas as marcas de bens de consumo devem aproveitar essa alta demanda.
Contudo, deve-se sempre ter em mente que isso requer estratégias bem delineadas, que transformem os PDVs em espaços de captação da atenção dos shoppers e os envolvam no clima de final de ano.
Ações de trade marketing sazonal durante esse período maximizam as oportunidades no PDV, principalmente ao apostar em promoções direcionadas e ofertas limitadas. Elas, quando bem executadas, incentivam o consumidor a escolher a marca; em muitos casos, também a aproveitar as oportunidades de desconto — o que, geralmente, o leva a comprar mais do que havia planejado inicialmente.
Essa é uma das épocas de maior disposição ao consumo. Portanto, as estratégias devem ser voltadas a alavancar o volume de vendas e auxiliar na redução de estoques antes do início do novo ano.
Além das promoções, embalagens temáticas e expositores personalizados ganham espaço, o que abre caminho para que a marca seja ainda mais criativa e marcante para seu público-alvo.
Embalagens decoradas para o Natal, por exemplo, reforçam o apelo festivo dos produtos e estimulam o consumo por impulso. Além disso, expositores que remetem às festas de fim de ano, combinados com cores, temas e até fragrâncias da estação, ajudam a criar uma experiência sensorial no PDV.
Aqui estamos falando de ganho de engajamento do shopper e incentivo para que ele explore mais opções. Essa estratégia é eficaz em todos os pontos de vendas, especialmente em supermercados e lojas de conveniência, onde o cliente pode ser atraído para itens que complementam suas compras principais.
Por tudo isso, o trade marketing sazonal é essencial no final do ano. Ele deve ser conduzido com campanhas planejadas com antecedência, permitindo a adaptação de estoques e a criação de um ambiente que reflita a festividade da época.
7 ações e ideias de trade marketing para o final do ano
Veja agora algumas ações práticas de trade marketing sazonal que os gestores podem implementar no período de final de ano.
Promoções relâmpago e brindes sazonais
Promoções relâmpago criam urgência no consumidor, aproveitando o fluxo intenso do período. Isso por meio de descontos exclusivos e brindes temáticos, por exemplo, que despertam o interesse de quem busca oportunidades rápidas — motivando o consumo por impulso.
Uma estratégia interessante é oferecer brindes que complementam o produto principal ou sejam úteis durante as festividades, como itens decorativos ou utilitários para o Natal.
É importante lembrar: a gestão dessas promoções demanda planejamento antecipado, com prazos claros e comunicação assertiva para engajar o consumidor no PDV.
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Display e merchandising temáticos
A ambientação dos PDVs com displays e materiais visuais sazonais os torna atrativos à parte, fortalecendo o engajamento do consumidor com a marca.
Decorações que remetem às festividades, como cores natalinas, temas de Ano Novo ou elementos visuais que celebram a época, fazem com que o shopper tenha uma experiência diferenciada e mais imersiva.
Além de chamarem a atenção, expositores sazonais podem posicionar produtos estrategicamente, destacando aqueles que têm alta demanda no período. Esse apelo visual cria um ponto de contato mais forte e retém o shopper no PDV, aumentando as chances de conversão de vendas.
Campanhas de co-marketing
Outra ação de trade marketing sazonal bem-vinda em finais de anos é o estabelecimento de parcerias estratégicas com outras marcas. Ela permite maximizar a visibilidade de ambos os produtos e criar ofertas atraentes.
O co-marketing ajuda a criar pacotes promocionais que atendem necessidades específicas dos consumidores nesta época. Por exemplo, uma marca de bebidas pode se aliar a uma de alimentos gourmet, criando kits para celebrações de fim de ano.
Tais campanhas oferecem ao consumidor a conveniência de adquirir produtos complementares em um único ponto, reforçando a visibilidade e expandindo o alcance de ambas as marcas. Elas, bem planejadas e executadas, são de alto impacto, especialmente em locais de grande circulação.
Ações de degustação e demonstração de produtos sazonais
Degustações e demonstrações, comuns no varejo alimentício, são eficazes para influenciar a decisão de compra, permitindo que o shopper experimente o produto antes de comprar.
Alicerçado no trade marketing sazonal, esse tipo de ação gera um apelo sensorial que destaca as qualidades do produto, como sabor ou textura, criando uma experiência memorável.
Incentivos para equipes de vendas
Incentivar as equipes de vendas é essencial para garantir o engajamento e o bom desempenho em campanhas de trade marketing sazonal.
No final de ano, quando a demanda aumenta, as equipes no PDV devem estar bem preparadas para lidar com o volume elevado de consumidores e realizar vendas consultivas.
Programas de incentivo que incluem bônus por metas atingidas, premiações por resultados ou treinamentos focados no portfólio específico ajudam a aumentar a motivação e a eficiência das equipes.
Uso de tecnologia e aplicativos para promoções
Ferramentas tecnológicas, como aplicativos de realidade aumentada (AR) ou QR codes para promoções, são maneiras de integrar o digital ao físico no PDV.
No final de ano, essas tecnologias podem ser aplicadas em campanhas que permitam ao consumidor acessar descontos exclusivos, participar de sorteios ou acumular pontos para brindes.
A realidade aumentada, por exemplo, gera experiências interativas fazendo com que o consumidor possa visualizar produtos decorados para a época.
Já aplicativos de fidelidade com foco sazonal, que oferecem recompensas e descontos em compras futuras, incentivam a recorrência e a lealdade à marca — inserem inovação e praticidade.
Pontos extras
Adicionar pontos extras, ou ilhas, no PDV é uma estratégia eficaz para aumentar a exposição dos produtos sazonais, destacando-os em locais de alta circulação.
Essas ilhas de produtos geralmente estão posicionadas em áreas estratégicas, como corredores centrais ou ao lado de produtos complementares, atraindo o olhar do consumidor e incentivando a compra por impulso.
No final de ano especificamente, os pontos extras reforçam a visibilidade diante da concorrência acirrada. Eles contribuem para maximizar o alcance do produto e aumentar o volume de vendas em um curto período.
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Como planejar uma estratégia de trade marketing sazonal eficaz?
Agora dê uma olhada nas dicas de planejamento de trade marketing sazonal para o final do ano.
Escolha os produtos certos
Comece pela seleção cuidadosa dos produtos que melhor representam a demanda da época.
Identifique itens com potencial de alto giro: aqueles associados a presentes, decoração e festas, por exemplo.
Ao focar neles, você também evita o desperdício de estoque e atende de forma eficaz às expectativas do shopper, ajustando as quantidades disponíveis e prevenindo rupturas nos PDVs.
Crie metas para promotores
Defina metas claras para a equipe de promotores, alinhando os objetivos de vendas com o desempenho no PDV.
As metas podem incluir indicadores de vendas, aumento de engajamento no ponto de venda ou número de abordagens realizadas.
Para promover um ambiente motivador, considere o uso de incentivos específicos para as datas festivas, como prêmios por cotas atingidas ou reconhecimento ao final da campanha.
Faça o alinhamento dos produtos com as datas sazonais
Certifique-se de que o planejamento das campanhas considere o calendário promocional e alinhe os produtos às datas de maior impacto no consumo.
Crie um cronograma detalhado para facilitar a coordenação das atividades e evitar imprevistos.
No caso do final do ano, a antecipação é essencial: ao planejar com antecedência, sua equipe pode preparar os materiais de merchandising e otimizar a exposição no PDV para chamar atenção do shopper.
Premie a produtividade dos promotores
Crie incentivos específicos e premiações que ajudem a aumentar a produtividade dos promotores de vendas durante campanhas sazonais.
Você pode estruturar um programa de recompensas, com prêmios para os melhores desempenhos, incentivando os profissionais a se engajarem nas ações de forma proativa.
Além de melhorar a abordagem ao cliente, essas premiações reforçam a presença da marca e aumentam o impacto. Elas, portanto, vão muito além do trade marketing sazonal, reverberando para outros momentos.
Faça isso com base em critérios de performance, como volume de vendas e qualidade do atendimento, sempre focando na motivação e na elevação do desempenho.
Conclusão
Como você viu, o trade marketing sazonal é decisivo em datas como o final do ano. Ele precisa ser bem trabalhado para que resultados palpáveis possam ser alcançados e mensurados.
A implementação de promoções, displays temáticos e campanhas de co-marketing são exemplos de ações que, quando bem executadas, ampliam o volume de vendas. Além disso, também reforçam a visibilidade e o vínculo emocional da marca com o shopper.
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