Usando um software de gestão comercial para otimizar as vendas
Usar um software de gestão comercial pode ser o que falta para transformar a rotina do seu time de vendas em algo mais eficiente e, até, menos estressante.
Imagine ter uma visão completa de cada cliente, automatizar aquelas tarefas repetitivas que tomam tempo e ainda ter insights na ponta dos dedos sobre o que realmente está dando resultado.
Neste artigo, vamos explorar como um software de gestão comercial pode realmente fazer a diferença na produtividade e nas vendas, otimizando processos que você nem imaginava que poderiam ser mais simples. Boa leitura!
Como um software de gestão comercial otimiza o processo de vendas
Um software de gestão comercial ajuda as empresas a estruturarem seu processo de vendas de forma mais organizada e eficiente.
Ele permite que a equipe de vendas se concentre nas atividades que realmente importam, eliminando a necessidade de gastar horas com tarefas repetitivas e administrativas.
Entre as principais funcionalidades que um software de gestão comercial oferece, destacam-se:
- Acompanhamento em tempo real: com uma visão centralizada, os gestores conseguem monitorar o progresso de cada vendedor, sabendo exatamente quais clientes foram visitados, quais negociações estão em andamento e os resultados diários da equipe.
- Automação de tarefas repetitivas: atividades como atualizações de status de pedidos, geração de relatórios e registros das atividades em campo são realizadas automaticamente, liberando tempo para os vendedores se concentrarem no relacionamento e nas vendas.
- Análise de performance: com relatórios e dashboards detalhados, o gestor consegue entender quais estratégias estão funcionando e onde estão as oportunidades de melhoria, seja no mix oferecido ao cliente, nas metas de vendas de uma praça, ou pasta, ou na produtividade individual.
Essas funções, quando combinadas, representam um ganho significativo em produtividade, permitindo que a equipe comercial maximize seus resultados e melhore a experiência do cliente.
Integrações com força de vendas e ERP: unindo o melhor dos dois mundos
Muitos gestores têm dúvidas sobre a diferença entre um software de gestão comercial e um CRM, e a verdade é que ambos têm objetivos diferentes, mas complementares.
O CRM geralmente se concentra no relacionamento com o cliente, armazenando dados, acompanhando interações e geração de propostas comerciais em modelos de venda de ciclo longo.
Já o software de gestão comercial da MáximaTech, integra-se com o aplicativo utilizado pelos representantes comerciais em campo e, consequentemente, com o ERP (Enterprise Resource Planning) da distribuidora, trazendo visibilidade para as vendas externas, que consistem de uma grande quantidade de pedidos e clientes atendidos diariamente.
Com essa integração, as informações sobre o cliente são utilizadas de forma mais estratégica. Por exemplo:
- Histórico de pedidos e positivações: permite acessar o histórico de cada cliente e entender mais sofre o fluxo de pedidos e o mix que está sendo positivado, possibilitando criar estratégias personalizadas para aumentar as positivações.
- Relatórios detalhados: com os dados integrados, a ferramenta permite uma visão ampla para auditar o time em tempo real, trazendo maior previsibilidade e segurança, independentemente da quantidade de vendedores que fazem parte da equipe, e da quantidade de praças atendidas.
- Identificação de novas oportunidades e criação de roteiros: através do software, o gestor comercial consegue identificar a partir das informações dos clientes já atendidos, e dos CNAE do seu público-alvo, novas empresas para compor a carteira de clientes. A partir disso, ele consegue planejar melhores rotas de atendimento e prospecção de novas empresas, sem aumentar o custo operacional..
Essa combinação torna o software de gestão comercial da MáximaTech uma ferramenta poderosa, que se destaca por unir o acompanhamento completo do processo de vendas ao relacionamento eficaz com o cliente.
Benefícios de escolher um software de gestão comercial como o da MáximaTech
Escolher o software certo faz toda a diferença, especialmente no setor atacadista distribuidor, onde a competitividade é alta e o volume de informações exige uma ferramenta dinâmica e especializada.
O software de gestão comercial da MáximaTech oferece diferenciais únicos, que vão além do que as soluções genéricas de mercado ou os CRMs tradicionais podem proporcionar.
1. Facilidade no acompanhamento de metas e resultados
O sistema da MáximaTech proporciona ao gestor uma visão clara das metas e dos resultados de cada membro da equipe, seja no desktop, no notebook ou no smartphone.
Com dashboards interativos, é possível verificar em tempo real o desempenho de cada vendedor e identificar oportunidades de melhoria.
Além disso, ele facilita o alinhamento entre os objetivos da empresa e a performance individual, incentivando a equipe a alcançar melhores resultados, além de comprovar para a diretoria e fornecedores os resultados do período.
2. Automatização e integração com outros sistemas
O software da MáximaTech possui uma interface intuitiva e automatiza tarefas repetitivas, como atualizações de status, acompanhamento de pedidos e geolocalização dos vendedores.
Com integrações que permitem cruzar dados vindos do ERP, a partir da conexão com o aplicativo de força de vendas do vendedor, a solução assegura uma visão integrada do cliente e dos processos comerciais, otimizando a tomada de decisões.
3. Atendimento personalizado e suporte especializado
Diferente de soluções genéricas, o software da MáximaTech é desenvolvido com foco no mercado de atacado e distribuição, oferecendo funcionalidades específicas para o setor. A MáximaTech se destaca por seu atendimento próximo e suporte especializado, incluindo plantão 24/7, com uma equipe preparada para oferecer soluções sob medida, adaptadas à realidade de cada cliente.
4. Visão completa do ciclo de vendas
O software de gestão comercial da MáximaTech fornece uma visão completa do ciclo de vendas, desde a identificação de potenciais clientes, passando pelo planejamento da rota, acompanhamento do vendedor em campo e concluindo com a geração de relatórios de performance..
Isso garante que nenhuma oportunidade seja perdida e que todos os passos sejam acompanhados de perto, contribuindo para um atendimento mais ágil e eficiente.
Como o software de gestão comercial da MáximaTech se destaca no mercado
A MáximaTech se posiciona como uma solução completa para empresas que querem mais do que apenas um sistema de CRM simples.
Com foco em resultados e atendimento personalizado, o software da MáximaTech é a escolha perfeita para quem precisa de uma ferramenta que vá além da gestão de clientes, cobrindo toda a jornada de vendas externas com funcionalidades que impulsionam o crescimento e otimizam a operação comercial.
Ao adotar o software de gestão comercial da MáximaTech, sua empresa contará com uma série de benefícios práticos, como:
- Automação de tarefas operacionais: automatização de processos que eliminam atividades manuais, reduzindo o tempo gasto em tarefas, como aprovação de descontos e a criação de relatórios.
- Maior assertividade nas decisões: análises detalhadas já prontas para uso e acompanhamento de dados em tempo real, como geolocalização, permitem decisões mais assertivas e embasadas.
- Aumento na taxa de positivação: com um acompanhamento detalhado e a possibilidade de criar e operacionalizar a estratégia que será executada pelos vendedores em campos, visitas mais precisas e que positivam mais se tornam recorrentes.
Invista em um software de gestão comercial que realmente entende o seu negócio
Decidir por um software de gestão comercial robusto e especializado no atacado distribuidor, como o da MáximaTech, é a chave para impulsionar o desempenho da equipe de vendas e alcançar resultados mais expressivos.
Esse sistema oferece uma solução completa para acompanhar e ampliar a performance do time de força de vendas em campo.
Se você quer otimizar a gestão comercial da sua empresa e proporcionar à sua equipe uma ferramenta que facilite o dia a dia e aumente a produtividade, não deixe de conhecer as soluções da MáximaTech.
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