Há todo um universo cinematográfico que podemos chamar de “filmes para vendedores”. São produções que trazem lições a partir de metáforas do maravilhoso mundo das relações comerciais – algumas delas, inclusive, têm mensagens bem claras sobre o assunto. Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo:
Os vendedores externos, aqueles que vão a campo para negociar com clientes, enfrentam diversas dificuldades, que vão dos problemas logísticos à crescente competitividade, passando pelas novas exigências dos consumidores e muito mais.
O treinamento de vendas que divide o processo em 7 etapas fornece uma estratégia que aumenta a probabilidade de fechar as vendas com uma taxa mais alta.
Pensando em como melhorar as vendas? Os atacados distribuidores usam cada vez mais soluções de e-commerce B2B para atender às suas necessidades e objetivos comerciais. Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo:
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: A estratégia de vendas diz respeito a um plano sobre como vender produtos e/ou serviços e aumentar os lucros. Ela é, normalmente, desenvolvida pela gestão comercial em conjunto com marketing e outras áreas de apoio.
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Como montar um plano de ação em vendas é uma pergunta muitas vezes tida como básica, mas que, não raro, ilude grande parte dos gestores de trade marketing e vendas.
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Como gerente de vendas, você quer ficar por dentro do crescimento de sua empresa, mas pode ser complicado identificar quem ou o que está contribuindo para seu sucesso (ou a falta dele) — especialmente para quem gerencia equipes externas.
O roteiro de visitas é o meio mais eficiente para um bom trabalho de vendas por representação. Nós temos muito para falar neste artigo, mas ainda assim ele pode ser resumido em poucas palavras.
As vendas consultivas são uma técnica que exige um entendimento mais profundo não apenas das necessidades dos clientes, mas também do setor em que eles operam.
O gerenciamento de estoque é um dos componentes fundamentais da gestão empresarial.
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