Comparar preços com a concorrência é uma prática extremamente recomendável, tanto que chega até a ser necessária. Vamos pensar juntos por um momento: de onde vem a sua precificação? Com base em que você identifica quais são melhores os preços? Como você sabe qual será a recepção dos seus clientes? Se não você não comparar […]
Diferentemente de uma equipe tradicional de vendedores, o grupo de profissionais treinados para se tornar a força de vendas de uma empresa está preparado para ir além de uma abordagem meramente comercial junto a clientes e potenciais clientes. Seu trabalho é marcado por um elevadíssimo comprometimento com resultados, capacidade analítica e conhecimento aprofundado nas áreas […]
Sempre que a sua empresa fecha uma negociação, existem processos de registro a serem cumpridos. O faturamento de pedidos nada mais é do que esse processamento, que inclui a emissão de notas e outros documentos fiscais, o despacho e o transporte do item em questão. No entanto, erros podem ocorrer com esse faturamento de pedidos […]
A gestão comercial moderna requer soluções inovadoras, uma vez que a concorrência está cada dia mais acirrada e os consumidores mais exigentes e bem informados. Da criação dos produtos e serviços à abordagem dos clientes, tudo precisa ser pensado com método e estratégia. Neste contexto, o catálogo digital aparece como uma ferramenta útil para quem deseja […]
Para os atacados, este é um período de novos planejamentos e de preparação. Afinal, teremos um próximo ciclo repleto de oportunidades em um cenário pós-pandêmico, de inovações e de transformações no comportamento do consumidor B2C e B2B. Nesse cenário, o planejamento de seu calendário promocional 2022 deve ser preciso para otimizar suas possibilidades de vender mais.
Um aplicativo para pedido de venda é uma ferramenta essencial para atender a dinamicidade do mercado atual, no qual o tempo decorrido desde o fechamento da negociação até a entrega das mercadorias tem suma importância. Além disso, esse tipo de app representa, também, um ganho para a gestão comercial, que passa a ser ainda […]
Acompanhar o desempenho do vendedor e de sua equipe comercial de maneira geral é primordial para alavancar resultados e promover melhorias. Um controle e monitoramento adequado da performance do seu time pode ajudar a detectar gargalos e aplicar medidas para potencializar suas vendas. Mas como a sua rotina de gestão pode viabilizar um acompanhamento sólido? Como alinhar suas […]
Os relatórios personalizados estão se tornando grandes aliados dos gestores comerciais. Eles auxiliam na construção de uma visão estratégica e geram vários benefícios na condução das atividades de venda de uma empresa.
A comissão de vendas é um grande incentivo para vendedores e representantes e, ao mesmo tempo, uma estratégia para potencializar os resultados dos atacadistas distribuidores Contudo, é preciso fazer desse incentivo uma estratégia. Ou seja, requer planejamento, definição de objetivos claros e mensuração de retornos sobre o investimento. Sobre isso vamos lhe ajudar a […]
A chave para uma gestão de vendas de sucesso é gerenciar sua força de vendas efetivamente. Afinal, todas as organizações precisam vender para permanecer no negócio e desfrutar de um crescimento sustentável.
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