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A estratégia de vendas diz respeito a um plano sobre como vender produtos e/ou serviços e aumentar os lucros. Ela é, normalmente, desenvolvida pela gestão comercial em conjunto com marketing e outras áreas de apoio. Leia mais
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Como montar um plano de ação em vendas é uma pergunta muitas vezes tida como básica, mas que, não raro, ilude grande parte dos gestores de trade marketing e vendas.
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Como gerente de vendas, você quer ficar por dentro do crescimento de sua empresa, mas pode ser complicado identificar quem ou o que está contribuindo para seu sucesso (ou a falta dele) — especialmente para quem gerencia equipes externas. Leia mais
Você sabe quem é seu público-alvo? A essa altura você já deve ter reparado que a jornada de compras do cliente mudou juntamente com as mudanças trazidas pela tecnologia.
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O roteiro de visitas é o meio mais eficiente para um bom trabalho de vendas por representação. Nós temos muito para falar neste artigo, mas ainda assim ele pode ser resumido em poucas palavras.
As vendas consultivas são uma técnica que exige um entendimento mais profundo não apenas das necessidades dos clientes, mas também do setor em que eles operam. Leia mais
O gerenciamento de estoque é um dos componentes fundamentais da gestão empresarial. Leia mais
O atacado online vem ganhando cada vez mais espaço no mercado.
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Catálogos têm sido um componente crucial para as indústrias B2B por décadas, mas, agora, é a vez do catálogo virtual. Leia mais
Assim como em diversos outros segmentos, manter uma equipe de vendas de alta performance é fundamental no mercado atacado distribuidor. Leia mais
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