4 técnicas de negociação
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4 técnicas de negociação para treinar seu time de vendas

técnicas de negociação

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Para falarmos em técnicas de negociação, precisamos começar reconhecendo que cada venda, cada cliente, deve ter uma abordagem personalizada. A partir disso, também é preciso considerar que existem procedimentos repetíveis que funcionam para o propósito de negociar e fechar negociações.

Dessa forma, entendemos que as técnicas de negociação são empregadas para garantir qualidade no diálogo com clientes e, consequentemente, alcançar o sucesso em vendas.

Confira, a seguir, o conjunto de procedimentos de conversação propositiva que permitem o fechamento de parcerias produtivas e duradouras para a sua empresa e para seus clientes!

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Como avaliar o desempenho do time de vendedores externos?
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Como avaliar o desempenho do time de vendedores externos?

Como avaliar o desempenho do time de vendedores externos?

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Como você costuma realizar a avaliação de desempenho de vendedores da sua empresa? Esse é um os principais desafios dos gestores comerciais, que buscam maximizar os resultados de vendas – mas dependem da performance do time comercial para isso.

Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar e avaliar o serviço, os resultados e os próprios colaboradores.

Todo esse processo exige preparo, pois a falta de estrutura organizacional pode fazer com que as informações discutidas entre o time de vendas se desencontrem. Mesmo com a pauta pré-agendada, ainda é difícil fazer a avaliação dos trabalhos desenvolvidos durante o mês, não é mesmo? Pare e pense: você sabe quem seus vendedores estão visitando no dia? Tem o controle dessas informações para discutir em reunião? Ainda não tem em mãos o comparativo da meta e o que foi realizado durante o mês?

A avaliação de desempenho de vendedores não é uma tarefa fácil, principalmente se esse processo ainda é feito de forma manual e sua equipe é numerosa – contudo, ela é necessária. Se você sente a necessidade de ter esse controle para melhoria dos processos, a solução adequada é apostar em novas estratégias para auxiliá-lo a monitorar o desempenho da equipe e ficar por dentro de todo o processo de vendas.

Entenda que planejar todos esses pontos gera um ganho de produtividade e economia de gastos, mas deixá-los de lado pode prejudicar, e muito, sua organização. Por isso, uma solução especializada para controlar e avaliar o vendedor é essencial para o desempenho do time de vendas e a rentabilidade de sua companhia.

Com a mobilidade, além de poder monitorar seu time, você pode medir se a quantidade de visitas do vendedor será suficiente para bater a sua meta ou se vão ser necessárias mais visitas.

Neste artigo, entenda o que você precisa saber para garantir o sucesso na avaliação de desempenho de vendedores. Acompanhe.

Veja os principais indicadores para o Atacado distribuidor!

Confira também as nossas dicas em vídeo:

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política de descontos
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Como criar uma política de descontos no atacado distribuidor

política de descontos

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Na maioria das empresas B2B, incluindo distribuidores, os descontos podem representar uma forte estratégia de vendas e marketing. No entanto, as empresas geralmente negligenciam os pontos estratégicos que fazem dessa ação um ótimo investimento. Sem diretrizes claras e eficazes, a política de desconto não cria o valor que poderia. Pior ainda, ela frequentemente destrói valor, impactando de forma negativa o caixa da organização.

Em geral, o que acontece é a falta de autonomia do vendedor em campo, somada a uma política de desconto que não considera o valor do cliente para o distribuidor.

As empresas B2B que aplicam descontos baseados em valor podem otimizar os resultados. Para te mostrar, a seguir, explicamos como sua política de desconto deve funcionar e quais os passos para montar aumentar as vendas, sem prejudicar o caixa da empresa.

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Dicas para reduzir o custo do pedido de venda

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A falta de informações, como preço atualizado, estoque disponível para venda, políticas comerciais, dados do cliente, por exemplo, dificulta a rotina dos seus vendedores. Com isso, atingir as metas de vendas no final do mês se torna ainda mais complicado, e tanto vendedor quanto cliente perdem tempo para negociar e montar um pedido de venda.

Sobre isso, vamos conversar neste artigo.

Continue lendo para entender o que é custo de pedido de venda e o que você, como gestor do segmento atacadista distribuidor, pode fazer para reduzi-lo! Leia mais

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sistema de pedidos

9 coisas que não podem faltar em um sistema de pedidos para Home Center

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Se você está trabalhando em um home center pela primeira vez, ou se já é experiente nesse mercado, é essencial ter o sistema de pedidos para home center certo para o seu sucesso. Seu sistema de pedidos é o componente central do Home Center, e muito mais do que apenas uma maneira de os clientes pagarem por suas compras.

Um ótimo sistema pode mesclar e simplificar operações cruciais da jornada do cliente na loja, além de fornecer um fluxo constante de dados que você pode usar para tomar decisões de negócios informadas. Algumas das capacidades de um sistema de pedidos para Home Center de qualidade incluem:

  • Emissão de pedidos;
  • Cadastro de clientes;
  • Consulta de estoque;
  • Relatórios de vendas;

No entanto, com muitos sistemas de pedidos para Home Center diferentes, como você sabe o que é certo para a sua empresa? Esteja você procurando pelo seu primeiro sistema ou aprimorar o serviço oferecido pelos seus vendedores, encontrar a solução perfeita não precisa ser uma dor de cabeça.

Aqui está o nosso guia com os 9 pontos que você deve considerar ao escolher um sistema de pedidos para Home Center!

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campanha de vendas
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7 passos para criar uma campanha de vendas de sucesso!

campanha de vendas

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Sabe aqueles produtos que estão parados há muito tempo no estoque e estão próximos da data de vencimento? É fundamental encontrar um destino para eles para evitar perdas financeiras. E criar uma campanha de vendas é uma ótima forma de promover a sua venda.

Por melhores que sejam os planejamentos e previsões traçadas, é impossível antecipar com precisão o comportamento do mercado. Afinal, as empresas estão sujeitas a condições externas e às mudanças de comportamento dos seus consumidores.

Um ótimo exemplo disso pode ser notado com a pandemia do COVID-19. Com os impactos financeiros trazidos pelo coronavírus, muitas empresas ficaram com mercadorias paradas no estoque – mesmo que não tenham cometido nenhuma falha no seu planejamento.

Seja em situações extremas como essa, por vacilos no controle de estoque ou simplesmente porque as vendas não saíram como o desejado, criar uma campanha de vendas é sempre uma saída a ser considerada. Dessa forma, é possível minimizar os prejuízos e incentivar bons resultados de vendas.

Essa é uma medida importante não apenas para alcançar as metas comerciais, mas para beneficiar toda a organização – gerando mais fluxo de caixa e abrindo espaço no estoque. Confira, a seguir, como você pode criar uma campanha de vendas para não ficar com produtos vencidos no estoque.

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tipos de vendas para home center
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Modelos e tipos de vendas para home center e suas vantagens

tipos de vendas para home center

 

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O crescimento do e-commerce nos últimos anos trouxe preocupação quanto aos rendimentos das lojas de tijolo e argamassa. No entanto, no mercado de construção, as lojas físicas continuam a ter um espaço na preferência do consumidor. O advento das lojas tipo home center, que incorporam tudo que o consumidor precisa para obras e reformas, tem transformado a experiência de compra do cliente.

Segundo dados do Painel Comportamental do Consumo de Materiais de Construção, os home centers são o segundo tipo de canal mais utilizado para compras dos materiais de construção pelo consumidor final.

A expectativa é de que esses grandes centros cheguem no primeiro lugar nos próximos anos. Mas, para isso, é preciso pensar nos tipos de vendas para home center.

Abaixo, vamos falar um pouco mais dos tipos de vendas para home center e quais são as tendências para os próximos anos no setor!

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Descubra quais são os principais sinais que indicam a necessidade de trocar de sistema de automação da força de vendas.
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Automação da força de vendas: a hora de trocar de software

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A sua organização já utiliza um sistema para automação da força de vendas? Essa é uma forte tendência dentro das empresas brasileiras – que buscam constantemente maximizar seus resultados. Porém, é preciso considerar que a tecnologia está evoluindo em um ritmo assustador. Com isso, talvez já existam outras soluções capazes de fornecer um resultado superior.

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Confira nossas dicas para o atacado distribuidor vender na crise intensificada com a pandemia do coronavírus.
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Como continuar a vender na crise e aumentar ganhos?

Em vez de ler, que tal ouvir o artigo?   Todos os segmentos do mercado têm uma pergunta rondando sua atmosfera: como vender na crise já instalada, e que deve se intensificar ainda mais, com a pandemia do coronavírus (Covid-19)? Leia mais
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venda assistida
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Venda assistida: entenda o que é e quais suas vantagens

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A venda assistida vem sendo adotada por muitas empresas varejistas e atacados para proporcionar uma melhor experiência de compra aos clientes – estimulando o aumento do número de vendas. Com um atendimento personalizado, os consumidores têm suas necessidades compreendidas e atendidas com presteza.

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