Para os atacados, este é um período de novos planejamentos e de preparação. Afinal, teremos um próximo ciclo repleto de oportunidades em um cenário pós-pandêmico, de inovações e de transformações no comportamento do consumidor B2C e B2B. Nesse cenário, o planejamento de seu calendário promocional 2022 deve ser preciso para otimizar suas possibilidades de vender mais.
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? Um aplicativo para pedido de venda é uma ferramenta essencial para atender a dinamicidade do mercado atual, no qual o tempo decorrido desde o fechamento da negociação até a entrega das mercadorias tem suma importância. Além disso, esse tipo de app representa, também, […]
Acompanhar o desempenho do vendedor e de sua equipe comercial de maneira geral é primordial para alavancar resultados e promover melhorias. Um controle e monitoramento adequado da performance do seu time pode ajudar a detectar gargalos e aplicar medidas para potencializar suas vendas. Mas como a sua rotina de gestão pode viabilizar um acompanhamento sólido? Como alinhar suas […]
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? Os relatórios personalizados estão se tornando grandes aliados dos gestores comerciais. Eles auxiliam na construção de uma visão estratégica e geram vários benefícios na condução das atividades de venda de uma empresa.
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? A comissão de vendas é um grande incentivo para vendedores e representantes e, ao mesmo tempo, uma estratégia para potencializar os resultados dos atacadistas distribuidores Contudo, é preciso fazer desse incentivo uma estratégia. Ou seja, requer planejamento, definição de objetivos claros e mensuração de retornos […]
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? A chave para uma gestão de vendas de sucesso é gerenciar sua força de vendas efetivamente. Afinal, todas as organizações precisam vender para permanecer no negócio e desfrutar de um crescimento sustentável.
Em vez de ler, que tal ouvir este artigo? A Curva ABC é uma ferramenta de classificação cuja origem remonta ao famoso “Princípio de Pareto” — um princípio nomeado em homenagem ao economista italiano Vilfredo Pareto, que foi o primeiro a notar a chamada regra 80/20. A regra 80/20 diz que 80% da produção total é […]
O alcance das metas pode ser prejudicado se não houver uma gestão de metas eficaz. Já pensou nisso? Apenas 24.3% dos representantes de vendas alcançaram suas metas em 2020. É o que mostra um estudo realizado pelo Sales Insigths Lab, uma consultoria de vendas norte-americana. O estudo evidenciou vários problemas enfrentados pelos representantes e pelos […]
Quão eficazes são suas estratégias de marketing atuais? Será que sua empresa realmente está tendo lucro em seus processos de captação de novos clientes? Para ajudar a responder a essas e outras questões importantes para o atacado distribuidor, há uma métrica conhecida como Custo de Aquisição por Cliente (CAC). Um dos objetivos mais constantes das empresas […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A gestão de pedidos é uma das rotinas essenciais em um atacado distribuidor, certo? Depois de todos os esforços para fechar boas vendas com os clientes, é importante que os pedidos sejam processados com eficiência e agilidade. Entretanto, muitas organizações sofrem com uma gestão de pedidos ineficiente. Nestes […]
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