Na rotina do gerente de logística, é comum ter de optar pelo transporte de carga FTL ou LTL. Isso levanta algumas dúvidas sobre a melhor alternativa e de como chegar a ela. De fato, essa é uma decisão estratégica, que impacta em fatores importantes como custos, prazo e segurança. Sendo assim, para fazer a melhor […]
Os relatórios de aplicativos de gestão de representantes são muito úteis nas estratégias comerciais de atacadistas distribuidores. Eles amplificam o poder analítico dos gestores e dão aos colaboradores insights preciosos para a criação de abordagens certeiras, entre outras vantagens. No detalhe, eles fornecem direcionamento para adequação de processos, identificação de gargalos e tomadas de decisão […]
O Trade Marketing Digital é responsável por conquistar o cliente no ponto de venda digital, ou seja, no e-commerce. Ele é uma evolução do Trade Marketing tradicional, uma vez que é adaptado ao ambiente virtual. Como sabemos, o Trade Marketing “original” consiste basicamente em promover os produtos de uma marca diretamente no local onde o […]
O cenário empresarial está evoluindo rapidamente. Novas tecnologias, inovações, transformações nas necessidades dos clientes e mudanças nas dinâmicas de mercado surgem a uma velocidade impressionante. Para ter sucesso em vendas, é cada vez mais importante acompanhar esse ritmo. É por isso que o Business Agility é tão relevante. O Business Agility é um modelo que […]
A movimentação de carga é um ponto muito sensível de todo atacado distribuidor. Quando feita corretamente, ela se torna um fator de grande relevância na economia de custos, permite maior sucesso nas entregas e ainda garante a simplificação de processos de uma forma eficiente e segura. A importância da movimentação eficiente de carga na logística […]
Inicialmente, Cash and Carry é um tipo de transação no atacado na qual os clientes compram mercadorias a granel a preços promocionais. Esse modelo de negócio é comumente chamado de “atacarejo” no Brasil. Neste modelo de negócios, geralmente proprietários de pequenos comércios e restaurantes compram produtos em grandes quantidades diretamente dos distribuidores, pagando em dinheiro […]
A alta demanda pode ser um sinal de que a oferta da sua empresa está performando bem e acima do esperado. Por isso, ela é uma oportunidade valiosa para ampliar e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, quando não há uma gestão de alta demanda bem planejada, com a preparação da equipe para lidar […]
Aplicativos para promotores de vendas são essenciais no contexto atual, onde eficiência e organização são cruciais para o sucesso. Com o mercado cada vez mais competitivo, é vital que as equipes de promotores tenham acesso a ferramentas. Portanto, para que otimizem suas atividades e melhorem os resultados. A comunicação rápida e eficaz é uma necessidade. […]
Você já ouviu falar na Lei do Motorista, ou Lei dos Caminhoneiros? Já parou para pensar em como ela impacta os negócios de atacadistas distribuidores no Brasil? Esteja atento, pois essa lei, que já está em vigor desde 2015 e teve atualizações importantes em 2023, tem gerado multas para muitas empresas, bem como para os […]
Desde o momento em que surgiram as primeiras relações comerciais, várias técnicas de vendas foram sendo desenvolvidas e aprimoradas. A negociação eficaz é fundamental para realizar uma venda bem-sucedida, e para isso é necessário utilizar argumentos convincentes direcionados aos clientes. Esses argumentos, por si só, já podem ser considerados como técnicas de vendas. Com o […]
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