Para mirar no sucesso, é preciso acertar em um ponto-chave na sua estratégia: o público-alvo. Conhecê-lo e compreendê-lo é essencial para ter assertividade e melhores resultados nas decisões e ações da cadeia de abastecimento. No entanto, esse é apenas o início. É preciso ainda ir além dele e identificar também a persona do seu negócio. […]
As recomendações de produtos são uma funcionalidade extremamente importante nos dias atuais. Afinal, elas são uma excelente estratégia para quem deseja impulsionar as vendas e otimizar o desempenho da força de vendas. Sendo assim, o maxPedido, que é uma solução inovadora da Máxima Tech, mostra um exemplo dessa integração perfeita entre tecnologia e vendas. Com […]
A cadeia logística abrange o percurso de um produto desde a indústria até o cliente final, sendo o transporte a atividade mais visível para os clientes. Problemas no transporte são frequentemente responsabilizados pelo atraso de entrega. No entanto, os processos internos da empresa também podem impactar significativamente os prazos. O atraso de entrega afeta diretamente […]
Key Account Manager, o gerente de contas-chave, é um profissional bastante importante na operação comercial de muitos atacados distribuidores. Ele se ocupa dos clientes mais valiosos, especialmente estabelecendo um relacionamento de proximidade, entre outras funções. A própria estratégia de gerenciamento de contas-chave vem ganhando força à medida em que este mercado se torna cada vez […]
O Sampling Marketing ganha força à medida que os consumidores valorizam a experiência com os produtos e serviços. Eles, cada vez mais, querem ter uma prova real de que estão adquirindo algo que realmente faça sentido para suas necessidades, ou jus aos seus desejos. Basicamente, trata-se de uma estratégia que envolve a distribuição gratuita de […]
Empresas que fazem entregas precisam pensar em uma gestão eficiente de logística. Isso, cada vez mais, passa pela escolha do melhor combustível a ser utilizado na frota de veículos. A princípio, parece simples escolher entre as alternativas disponíveis no mercado. Contudo, diversas variáveis precisam ser bem analisadas antes da decisão final. Inclusive considerando os movimentos […]
A venda assistida vem sendo adotada por muitas empresas varejistas e atacados para proporcionar uma melhor experiência de compra aos clientes – estimulando o crescimento do número de vendas. Com o aumento das lojas virtuais e a facilidade de realizar compras online, a qualidade no atendimento ao cliente torna-se um diferencial crucial. Entender e aplicar […]
O planejamento logístico é fundamental por envolver a identificação e o entendimento das variáveis que impactam no funcionamento das operações, assim como as práticas e os recursos para coordenar esses fatores e otimizar processos e resultados associados à logística da empresa. Por meio de um bom planejamento logístico, é possível não apenas antecipar-se para minimizar […]
Encontrar novos fornecedores requer bastante estratégia no mercado atacadista distribuidor. Isso porque, além de variar, é preciso ter a certeza de firmar as parcerias certas para potencializar resultados. Esse, aliás, é um tema que merece atenção, uma vez que colaborar com fornecedores é uma dificuldade para 38% dos gestores empresariais, segundo estudo global da Gartner. […]
A pesquisa do promotor é uma excelente ferramenta de Trade Marketing. Nela, este profissional assume uma postura ainda mais estratégica e consultiva, fornecendo inteligência. Quando bem realizada, ela ajuda inclusive no aumento das vendas no PDV. Isso porque quem está nos bastidores, estudando meios de diferenciar a companhia de seus concorrentes, conta com informações que […]
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