O território de vendas é o espaço geográfico em que o atacado distribuidor e cada membro da sua equipe de vendas deverão atuar. Elaborar um plano de território de vendas, portanto, permite à empresa se direcionar a clientes e potenciais clientes com maiores chances de trazer lucro, e implementar metas de receita e crescimento consistente das […]
Para falarmos em técnicas de negociação, precisamos começar reconhecendo que cada venda, cada cliente, deve ter uma abordagem personalizada. A partir disso, também é preciso considerar que existem procedimentos repetíveis que funcionam para o propósito de negociar e fechar negociações. Dessa forma, entendemos que as técnicas de negociação são empregadas para garantir qualidade no diálogo com […]
O conceito de gestão da informação diz respeito à coleta e ao gerenciamento estratégico de informações — que são oriundas de várias fontes, armazenadas em diversos formatos e distribuídas para diferentes públicos. Hoje, as informações são eletrônicas e físicas, com ênfase nos dados digitais. No entanto, o termo também abrange documentos em papel e outros documentos […]
Como você costuma realizar a avaliação de desempenho de vendedores da sua empresa? Esse é um os principais desafios dos gestores comerciais, que buscam maximizar os resultados de vendas – mas dependem da performance do time comercial para isso. Em uma reunião de fechamento, inúmeras informações precisam ser discutidas com a equipe de vendas. É necessário acompanhar […]
Na maioria das empresas B2B, incluindo distribuidores, os descontos podem representar uma forte estratégia de vendas e marketing. No entanto, as empresas geralmente negligenciam os pontos estratégicos que fazem dessa ação um ótimo investimento. Sem diretrizes claras e eficazes, a política de desconto não cria o valor que poderia. Pior ainda, ela frequentemente destrói valor, impactando de forma negativa o caixa da […]
Se, antes, o trabalho remoto era exclusividade de grandes multinacionais, com as novas ferramentas e tecnologias que temos disponíveis, hoje, esse cenário mudou.
A chave para qualquer estratégia bem-sucedida é um plano bem organizado de execução. Dito isso, o controle de visitas no atacado distribuidor pode ser desafiador.
Nos últimos anos, ocorreu uma mudança na direção da modernização das exigências fiscais e contábeis. Tanto o recolhimento de tributos quanto as obrigações acessórias passaram a ser feitos digitalmente para simplificar os processos. E isso inclui a emissão do MDF-e.
Como em qualquer setor da economia, as empresas com negócios no mercado atacadista distribuidor também precisam ficar atentas à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGPD).
A Lei da Liberdade Econômica, sancionada em setembro de 2019, trouxe uma série de mudanças nas regras para abertura de empresas no Brasil. E ela traz impactos para diversos segmentos, incluindo o setor atacadista.
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