No cenário competitivo do atacado distribuidor, os Representantes Comerciais Autônomos (RCAs) desempenham um papel fundamental na conquista e positivação de clientes, além de impulsionar o crescimento das vendas. Esses profissionais são responsáveis por representar as organizações no mercado, prospectar novos negócios, fortalecer relacionamentos com os clientes e garantir que as metas de vendas sejam atingidas. […]
O frete FOB é uma modalidade de transporte muito utilizada em transações comerciais internacionais, especialmente no modal marítimo. Contudo, sua essência pode ser adaptada a outros tipos de negociações e estratégias logísticas. Isso, aliás, vem sendo feito com cada vez mais frequência por distribuidores e atacadistas. Logo, vale a pena entender esse conceito e averiguar […]
As distribuidoras brasileiras desempenham um papel fundamental na economia, conectando indústrias, atacadistas e varejistas por meio da comercialização e entrega de produtos essenciais. Esse setor movimenta bilhões de reais anualmente e impacta diretamente as cadeias de abastecimento, a geração de empregos e o desenvolvimento logístico. Com a crescente demanda por agilidade e eficiência, as distribuidoras […]
Aumento de competitividade, necessidade de elevar a eficiência operacional e de reduzir custos. Tudo isso exige das indústrias e distribuidoras a busca por soluções inovadoras, alternativas produtivas e oportunidades de melhorar a relação entre custo x benefício das ações realizadas. Nesse contexto, o promotor compartilhado é uma solução estratégica e econômica para ajudar a vencer […]
As vendas consultivas exigem um conhecimento aprofundado das necessidades dos clientes e do setor em que a empresa atua. A abordagem se baseia na ideia de que, se o representante for um verdadeiro especialista na área, ele conseguirá oferecer uma consultoria valiosa ao cliente, aumentando as chances de fechar mais negócios. A estratégia […]
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