Fama Distribuição bate recorde de pedidos com soluções da MáximaTech
Ao invés de ler, que tal ouvir essa história de sucesso?
A Fama Distribuição e Logística, Acioly Distribuidora, é uma empresa que atua no segmento de produtos alimentícios e está sediada em Parnamirim, mas atende clientes de todo o Rio Grande do Norte.
Para lidar com a dinamicidade da cadeia de abastecimento, a distribuidora optou por uma parceria com a MáximaTech, empresa do Grupo Máxima que é líder em soluções móveis para atacadistas e distribuidores.
Diante disso, a Fama escolheu focar na gestão e força de vendas externa, com o maxGestão e maxPedido. Para César Araújo, responsável pelo acompanhamento das soluções na empresa, “o aplicativo de gestão é muito bom, ele nos dá indicadores que facilitam as ações, como tempo de atendimento e deslocamento dos representantes comerciais”.
Assim, com o acesso aos dados de maneira facilitada e em tempo real, é possível tomar decisões mais assertivas e solucionar problemas que venham a surgir durante o processo comercial.
Além disso, o maxGestão também possui funcionalidades como roteirização dos vendedores, o que facilitou com que a Fama conseguisse distribuir melhor a atuação do time, principalmente em regiões localizadas no interior do estado. “Hoje em dia temos todas as visitas roteirizadas e isso economiza combustível e tempo de deslocamento”, completa Araújo.
O uso da solução de gestão combinada com o maxPedido também trouxe benefícios para a empresa, que bateu recorde de vendas no ano de 2021 e aumentou o número de pedidos emitidos em 20% em um período de um ano.
As funcionalidades do aplicativo força de vendas auxiliam o processo comercial e tornam a negociação mais dinâmica, possibilitando que os vendedores acompanhem o status das metas, além de ter acesso ao histórico de pedidos dos clientes, com sugestões de mix de produtos.
Os próximos passos da Fama Distribuição
E a parceria da Fama Distribuição com a Máxima também tem perspectivas de expansão. Atualmente a distribuidora também utiliza o maxPromotor, solução para alavancar as ações de trade marketing.
Mesmo em fase inicial, esse aplicativo já tem auxiliado no controle da jornada dos promotores de venda, com o acompanhamento de check-in e check-out das visitas e a expectativa é expandir o uso do maxPromotor para crescer nas ações de trade marketing.
Para Thiago Melo, gerente de desenvolvimento da MáximaTech, é essencial que o processo de crescimento comercial seja acompanhado não só do uso de tecnologias, mas de uma mudança cultural na empresa.
“É fundamental entender o quanto soluções que automatizam o processo auxiliam na rotina para que elas sejam cada vez mais bem utilizadas e os colaboradores consigam explorar todas as funcionalidades para superar desafios”, explica Melo.
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