Ao invés de ler, que tal ouvir esta história de sucesso?
A JR Distribuidora é uma empresa que trabalha no ramo de proteínas e frios, comercializando as principais marcas do mercado. Sua atuação acontece em todo o Estado do Tocantins há mais de 16 anos e atualmente a empresa está ampliando a sua estrutura, dobrando capacidade de armazenagem para atender à crescente demanda do segmento.
Em vez de ler, que tal ouvir essa história de sucesso?
A Nova Rover é uma empresa que atua com a distribuição de alimentos em Porto Velho, Rondônia. Atendendo a mais de três mil clientes em todo o Estado de Rondônia e em parte do Amazonas, a empresa buscou por uma solução de força de vendas, com o intuito de automatizar e otimizar as atividades.
Diante disso, a distribuidora optou pelo Pedido de Venda, solução criada pela MáximaTech, empresa do Grupo Máxima, que desenvolve soluções tecnológicas para a cadeia de abastecimento. O responsável pelo setor de tecnologia da Nova Rover, Pauliano Costa, explica que o diferencial para essa escolha é que “a Máxima traz muito aquela cultura de cuidado com o cliente”.
Ao utilizar o Pedido de Venda como aliado para o processo comercial, a distribuidora de alimentos conseguiu ter mais agilidade e organização nos processos. Antes, os registros de atividades e planejamento de vendas eram realizados através de aplicativos de mensagens. Isso resultava em dificuldades no momento de acompanhar as atividades dos colaboradores.
Outro problema enfrentado pela Nova Rover antes de utilizar o aplicativo de força de vendas estava relacionado ao cumprimento das metas propostas. Quando os objetivos comerciais estabelecidos para determinado mês não eram alcançados, a empresa seguia com as mesmas atividades, sem traçar novas estratégias.
Essas dificuldades foram superadas após a utilização do Pedido de Venda, que possibilitou maior cobrança por parte da empresa aos vendedores e acompanhamento da rotina dos colaboradores. Assim, a distribuidora passou a observar os vendedores com os recursos de check-in e check-out nas visitas aos clientes.
Dentre os benefícios resultantes do Pedido de Venda está o fato de que a empresa passou a estabelecer uma meta de novos cadastros via smartphone pelo próprio vendedor, ampliando seu número de clientes. A empresa definiu que a primeira compra de um novo cadastro seria através de pagamento à vista. Assim, não é necessário validar crédito do cliente no departamento financeiro fechar o pedido.
Com a dinamicidade proporcionada pela solução, a Nova Rover aumentou seu faturamento em 200%, saindo de R$ 2 milhões para R$ 6 milhões mensais. A facilidade de mexer no aplicativo foi um dos fatores que possibilitou esses resultados. Pauliano Costa afirma que “o sistema é tão fácil de mexer que as pessoas menos familiarizadas com tecnologia conseguem trabalhar com o Pedido de Venda”.
Além disso, a distribuidora de alimentos reduziu os gastos em mão de obra sem perder a produtividade. O salto no faturamento foi possível mesmo com a diminuição de vendedores, saindo de 25 colaboradores para 15 pessoas responsáveis por executar as vendas.
Percebendo os resultados positivos do Pedido de Venda e almejando melhorar a gestão da empresa, a Nova Rover decidiu adquirir o Portal Executivo, tecnologia que permite o gerenciamento das atividades em tempo real e em qualquer local.
Monitorar os processos através do Portal Executivo permitiu que a empresa criasse ações mais assertivas. Uma prática comum realizada antes do aplicativo de gestão era que os vendedores acabavam segurando as vendas para contabilizar nas metas do mês seguinte. Após o uso do Portal Executivo essa questão deixou de ser uma preocupação para os gestores.
O sistema também trouxe velocidade ao acesso aos dados e relatórios elaborados. O responsável pela parte de TI da Nova Rover confessa que o grande benefício do Portal Executivo é a facilidade de conseguir a informação. “A solução ajuda muito, porque eu não consigo acessar o ERP para diversas coisas e com o Portal Executivo eu posso ver as vendas, positivação e a situação das metas”, confessa Pauliano Costa.
As soluções desenvolvidas pela MáximaTech têm como objetivo trazer confiabilidade nas informações e rapidez aos processos. Assim, é possível superar os desafios cotidianos presentes no setor do atacado distribuidor. O Coordenador de Desenvolvimento da MáximaTech, Bruno Araújo, declara que o foco é sempre garantir a satisfação dos clientes parceiros e possibilitar melhores resultados para que ambas empresas cresçam juntas.
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O Grupo Brasil Distribuidora atua há 25 anos no setor de alimentos. Com uma sede em Porto Velho e uma filial em Guajará-Mirim, a empresa atua em todo o Estado de Rondônia, interior do Mato Grosso e interior do Amazonas.
Para atender todas as necessidades, o Grupo precisa trabalhar com itens em estoque, por conta da dificuldade de frete na região. Diante disso, é essencial girar a mercadoria para que os produtos não sejam perdidos.
Com o objetivo de facilitar esse processo, a Brasil Distribuidora optou pelo Pedido de Venda, um força de vendas desenvolvido pela MáximaTech, empresa do Grupo Máxima, responsável pela criação de soluções para o atacado distribuidor e toda a cadeia de abastecimento.
Antes do Pedido de Venda, o Grupo utilizava outro sistema que deixava muitos gargalos na operação, no qual o tempo de resposta entre as alterações feitas no ERP e o que chegava às mãos dos vendedores não era automático. Adriano Rodrigues, TI da Brasil Distribuidora, afirma que, antes, cerca de 50% dos pedidos realizados precisavam passar por alguma tratativa no departamento de TI da empresa.
Com o Pedido de Venda, a Brasil Distribuidora alcançou o maior dinamismo exigido pelo cotidiano do atacadista distribuidor. Utilizando o novo aplicativo, o Grupo conseguiu ter um controle mais efetivo das vendas, realizar cobrança das metas, saber o histórico de pedidos e preços.
Adriano Rodrigues afirma que o novo sistema “reduziu o tempo de respostas entre a ação do vendedor na rua e o que a equipe recebe”. Isso otimizou as atividades da empresa, que duplicou seu faturamento mensal.
Além disso, a empresa conseguiu facilitar a parte de gestão com o uso do Portal Executivo, solução que ajuda a equipe comercial na parte de gerenciamento e planejamento estratégico das ações. Com isso, Rodrigues afirma que o sistema permite que a Brasil Distribuidora descubra em quais processos estão com deficiências e, a partir disso, é capaz de traçar mudanças assertivas.
Na época em que a empresa não tinha o Portal Executivo, não existia acompanhamento das ações, o que resultava em uma gestão menos planejada. Nisso, o vendedor recebia um limite de desconto disponível, mas o gestor não sabia o que esse colaborador fazia para executar as vendas ou em qual parte ele estava tendo mais dificuldades.
Com o uso do aplicativo, é possível comparar os resultados de cada vendedor com os relatórios disponibilizados pelo Portal Executivo. Rodrigues explica que a ferramenta é muito importante, pois a empresa toma diversas decisões baseadas nos relatórios que ela entrega, desde questão de vendas à troca de funcionários.
Para auxiliar os processos realizados na parte de acesso às informações, o Grupo Brasil Distribuidora conta com o maxCom, solução que traz mobilidade à gestão. Com isso, o gestor que não tem acesso a um notebook durante as atividades consegue agilizar as atividades e ter uma visão de como está a situação em cada cliente. Diante dessa mudança, é possível ser mais estratégico nas ações em qualquer lugar.
As soluções desenvolvidas pela MáximaTech têm o propósito de facilitar o dia a dia das empresas e proporcionar que os clientes superem desafios. Bruno Araújo, Coordenador de Desenvolvimento da MáximaTech, afirma que “os resultados obtidos pela Brasil Distribuidora são uma resposta muito importante para que o Grupo Máxima siga entregando sempre a solução que mais atende cada cliente”.
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A Real Bebidas da Amazônia é uma distribuidora de bebidas que produz cerca de 10,8 milhões de litros de refrigerante e mais de 6 milhões de litros de água mineral por mês. Com seu parque fabril localizado no centro de Manaus, tem uma atuação presente em todo o Estado do Amazonas, além de regiões em Roraima e Oeste do Pará. Fundada em 1964, a empresa se atualiza constantemente e, com o objetivo de melhorar suas operações, optou pelas soluções da MáximaTech em diversos setores
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A Comercial Gurupi de Alimentos é uma empresa localizada na cidade de Gurupi, em Tocantins, e tem sua atuação voltada para o setor atacadista, no mercado de produtos alimentícios secos e molhados. O proprietário, José Dias Neto, apresenta uma experiência de quinze anos de empreendimento. Ele iniciou seus negócios com uma mercearia e, posteriormente, ampliou sua atuação para um depósito no segmento do atacado há três anos.
Fundada em 1987, a Dismelo iniciou suas atividades atuando como uma distribuidora de medicamentos, categoria na qual permaneceu por 10 anos; e em 1997, buscando alcançar um melhor posicionamento no mercado, adaptou seu foco para a perfumaria e higiene pessoal.
Com quase 12 anos de mercado, sendo 7 deles dedicados 100% ao mercado Pet, a Market Distribuidora atua com as principais marcas mundiais e nacionais nos segmentos vet e pet food, entre os quais, medicamentos, vacinas e rações.
Atendendo a grande Manaus e o interior do Amazonas, a empresa conta com uma equipe de vendedores externos e telemarketing. Fazendo desta uma das maiores empresas do segmento na região.
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Distribuidora de diversos produtos, a MS Comercial é uma empresa que atua com marcas como Samsung, Eletrolux, Ypê, Brilhante, Usina Itamarati, Bunge Alimentos, Nutron Cargill, Arrozeira Pelotas, e conta com uma equipe de 55 vendedores atuando no Acre, Rondônia e Bolívia.
Localização: Rondônia Leia mais
Fundada em 1989, a Impersik atua nos seguimentos da construção civil e industrial e também na área de higienização hospitalar, comercial e industrial, atendendo todo o estado do Pará. Atualmente, entre matriz e filial, são 100 colaboradores, 6 caminhões e os depósitos somados possuem mais de 2.000m² totalizando uma cubagem superior a 12.000m³.
Localização: Pará Leia mais
Adriana Distribuidora atua há 20 anos no mercado amazonense, fornecendo produtos das marcas Grendene, Beira Rio, BIC, Artek, Elgin, Bombril, Maratá, JBS, Palatare e Tramontina.
Localização: Amazonas
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