Equipe de vendas em reunião no escritório

Equipe de vendas em reunião no escritório

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Uma rotina de vendas é fundamental para o sucesso de qualquer equipe comercial. Em um cenário de negócios cada vez mais competitivo e em constante evolução, a implementação de estratégias e práticas bem planejadas é essencial para otimizar o desempenho e alcançar resultados consistentes.

Imagine uma equipe de vendas como uma orquestra, na qual cada membro desempenha um papel crucial na busca por metas e objetivos comerciais. Assim como uma orquestra precisa de partituras bem escritas e ensaios regulares para criar música harmoniosa, uma equipe de vendas requer uma rotina sólida e estruturada para desenvolver suas funções.

Neste contexto, criamos um conteúdo capaz de explorar a importância de uma rotina de vendas eficaz e como as estratégias e práticas adequadas podem levar a um desempenho excepcional.

Para tanto, falaremos sobre a compreensão do cliente, o estabelecimento de metas claras, o treinamento contínuo, o uso de tecnologia e ferramentas, entre muitos outros aspectos relevantes. Continue a leitura para saber mais.

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repositora analisando o pdv no supermercado
Repositora analisando o produto no supermercado

A reposição de produtos é um dos processos mais importantes para manter os clientes do atacado distribuidor satisfeitos. Afinal, nada causa uma frustração tão grande entre os consumidores do que deixar as prateleiras do seu ponto de venda com espaços vazios.

No mundo ideal, as mercadorias precisam estar disponíveis no lugar e na hora certa. Dessa forma, os varejistas garantem que suas vendas ocorram com sucesso – e o primeiro passo para isso é realizar a reposição de produtos no ponto de venda.

Porém, o processo de reposição de produtos requer um bom planejamento e trabalho constante. Em tempos de crise, isso se torna um desafio ainda maior.

Com o cenário causado por crises, como guerras, ou mesmo na pandemia de COVID-19, as empresas do atacado distribuidor precisaram rever seus processos internos e compreender a nova realidade de seus clientes. Para ajudá-lo a encarar momentos de crise como estes, vamos abordar algumas dicas pontuais neste artigo.

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8 erros de logística do atacado distribuidor e como solucionar
8 erros de logística do atacado distribuidor e como solucionar

Todo mundo erra, mas alguns erros podem custar mais caro do que outros. É o que acontece com os erros de logística — uma das principais áreas do atacado distribuidor e que tem impacto direto em seus resultados.

Para se ter uma ideia, estima-se que a logística represente ao menos 19% do total do orçamento de uma empresa, segundo a Associação Brasileira de Movimentação e Logística (ABML) – sendo que em segmentos específicos, como o do atacado distribuidor, esses custos são ainda maiores.

Portanto, refletir sobre os erros de logística é dar luz a potenciais perdas substanciais para os atacadistas distribuidores. Seja em termos de receita, reputação da marca ou satisfação do cliente.

Vamos fazer essa reflexão com profundidade? Continue lendo para ver:

  • os equívocos mais frequentes na logística do atacado distribuidor;
  • em quais frentes eles impactam e quais consequências costumam gerar;
  • como evitá-los com tecnologia e inteligência de dados;
  • e muito mais!
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Gestão de aplicativos: como usar a tecnologia para melhorar seus processos?

 

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Liderar um negócio de distribuição atacadista é algo complexo. As empresas devem manter um conhecimento profundo de seu setor e das tendências atuais, desenvolver bons relacionamentos com fornecedores, colaboradores e clientes e administrar com eficiência um negócio em um setor cada vez mais competitivo. Você já parou para pensar que a gestão de aplicativos pode ajudar sua empresa com muitos desses desafios?

O atacado distribuidor, de maneira geral, está passando por mudanças rápidas devido a vários fatores — mais concorrência, novas tecnologias, mudanças na dinâmica do mercado, crescimento do comércio eletrônico e aumento das expectativas dos clientes são apenas alguns deles.

Tudo isso altera a maneira como as empresas do setor fazem negócios e amplia seus desafios para tornarem seus processos mais produtivos, eficientes e assertivos.

Nesse contexto, entre as soluções disponíveis, estão os aplicativos, que são a base da economia móvel e se tornaram a principal forma de os usuários explorarem a revolução dos smartphones e outros dispositivos.

Assim, podemos dizer que, de muitas formas, os aplicativos estão no centro da experiência digital moderna. Eles apresentam recursos e funcionalidades úteis para pessoas e empresas e, para essas, oferecem ganhos em termos de velocidade e eficiência para seus processos e para fornecer mais valor ao negócio por meio das inovações trazidas pela digitalização.

Para saber mais, continue a leitura. A seguir, conheça mais sobre a importância da gestão de aplicativos para o atacado distribuidor e como essa tecnologia pode contribuir para elevar a eficiência e a rapidez de seus processos.

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Ações que irão te ajudar a controlar a jornada dos motoristas
Ações que irão te ajudar a controlar a jornada dos motoristas

Para que os produtos do atacado sejam comercializados e distribuídos, o papel da equipe de motoristas é fundamental – sendo esses profissionais uma das principais engrenagens para o funcionamento das operações da empresa. No entanto, para essa engrenagem rodar corretamente, é preciso alguns cuidados, incluindo fazer o controle da jornada dos motoristas.

Além de ser uma prática obrigatória a partir das determinações da Lei do Motorista, ela ajuda na construção de um ambiente laboral mais saudável, de melhores relações entre empresa e profissionais, no desenvolvimento de um trânsito mais seguro, entre outras coisas.

Mas em uma operação tão descentralizada e dinâmica como a dos atacados distribuidores, como fazer controle de jornada de motorista? É sobre isso que trataremos neste artigo. A seguir, confira mais sobre o que diz a Lei do Motorista quanto ao controle da jornada de trabalho dos condutores e dicas para controlar com mais praticidade e confiabilidade essas informações. Acompanhe!

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Catálogo digital: aumente as vendas do atacado distribuidor

 

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Em 1495, foi impresso o que se considera o primeiro catálogo publicado — para impulsionar a venda de livros. Já em 1667, tivemos a publicação e distribuição do primeiro catálogo de vendas por correspondência, para comercialização de sementes. Desde então, ocorreram diversas evoluções neste formato, que continuou sendo uma ferramenta de vendas poderosa e se tornou uma parte vital da experiência de compra. Após séculos de sucesso na impressão, agora, com o catálogo digital, há uma atualização importante para influenciar decisões e alavancar vendas.

Isso porque a evolução da tecnologia e a transição para o digital dão nova vida e possibilidades comerciais aos catálogos, abrindo um mundo de novas oportunidades para o atacado distribuidor. E isso é especialmente importante considerando que a concorrência está cada vez mais acirrada e os consumidores mais exigentes e bem informados.

Nesse contexto, da criação dos produtos e serviços à abordagem aos clientes, tudo precisa ser pensado com método e estratégia. E faz parte disso tornar o tradicional catálogo ainda mais eficiente para apresentar e dar visibilidade de forma mais atraente para seu mix de produtos.

Se você ainda não conhece esse recurso, saiba que empresas dos mais diversos nichos já o utilizam para otimizar processos de vendas. A partir de sua utilização, os resultados comerciais podem ser rapidamente percebidos, representando um ganho significativo em faturamento.

Para saber mais, continue a leitura. A seguir, falaremos sobre o que é o catálogo digital, como utilizá-lo em seu negócio e como ele pode ser um aliado para aumentar suas vendas.

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Logo da Bispo Food Service Em vez de ler, que tal ouvir essa história de sucesso? A Bispo Food Service é uma empresa com trinta anos de atuação no mercado, trabalhando com distribuição de frios, laticínios, latarias e embalagens. Localizada em José Bonifácio, no noroeste de São Paulo, a distribuidora atua em mais de 260 municípios do estado. Leia mais
O que uma boa ferramenta de gestão de entregas não pode deixar de ter?

O que uma boa ferramenta de gestão de entregas não pode deixar de ter?

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Agora que você já sabe que adotar um software para gestão de entregas é imprescindível como parte da estratégia para obter mais controle e reduzir custos para o seu distribuidor, precisa tomar alguns cuidados na escolha da ferramenta de gestão de entregas ideal.

Sistemas que oferecem muitos recursos, alto controle dos processos de entrega e grande capacidade para gerar resultados consistentes são considerados um diferencial competitivo, ainda mais na área de logística, tão fundamental para o setor atacadista distribuidor.

Pensando nisso, nós listamos as funcionalidades que um software para gestão de entregas precisa oferecer para você avaliar no momento da escolha. Acompanhe e entenda, também, porque é importante definir KPIs e confira algumas dicas para melhorar a logística de entregas do seu negócio!

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Homem e mulher analisando os resultados do negócio no computador
Homem e mulher analisando os resultados do negócio no computador

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A análise competitiva normalmente é confundida com a pesquisa de mercado. Contudo, ela é muito mais direcionada à avaliação específica dos concorrentes, ou seja, menos abrangente.

Toda empresa deveria incorporar esse processo em sua cultura, pois é preciso estar sempre alerta quanto aos movimentos dos competidores. Logicamente, isso precisa ser realizado de maneira coordenada, com métodos e ferramentas adequados.

Vamos refletir sobre isso?

Continue lendo para ver:

    • um detalhamento do conceito de análise competitiva;

    • que benefícios essa abordagem oferece a seu negócio;

    • quais etapas são indispensáveis ao realizá-la;

    • quais métodos podem ser utilizados;

    • o porquê a tecnologia para gestão comercial é fundamental neste processo;

    • e muito mais!

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