Será que é uma boa ideia para uma distribuidora focar em nichos de mercado? Essa é uma estratégia cada vez mais comum nos mais diversos segmentos.
Trata-se de um movimento que segue a tendência de consumo dos clientes – com uma demanda cada vez mais específica.
Apesar dessa tendência do mercado, muitos gestores ainda pensam com uma lógica inversa: uma abordagem generalista permite alcançar um número muito maior de potenciais clientes.
Mas será que isso é realmente verdade?
Na prática, não é assim que as coisas funcionam.
Focar em nichos de mercado gera uma série de benefícios que refletem em bons resultados de vendas – como a construção de autoridade no mercado, fidelização de clientes e redução da complexidade operacional.
Quer entender melhor as vantagens de apostar em nichos de mercado na sua distribuidora?
Confira ao longo deste artigo!