No dinâmico mundo do atacado distribuidor, compreender profundamente e aplicar efetivamente métricas de vendas é crucial para se destacar em um mercado altamente competitivo. Essas métricas transcendem a simples coleta de números; elas fornecem insights valiosos e orientações estratégicas que podem direcionar sua empresa para o sucesso sustentável. Ao analisar esses indicadores, gestores podem desvendar […]
Por isso, a comissão exerce uma influência significativa na atração e retenção de talentos, na motivação das equipes e nos resultados individuais e do próprio negócio. Assim, é indispensável que o gerente comercial compreenda como fazer o cálculo do comissionamento, estabelecendo uma estrutura que estimule e recompense o esforço e o sucesso da sua força […]
Uma agenda de vendas é uma ferramenta fundamental, tanto do ponto de vista operacional quanto estratégico. Afinal, a gestão eficaz do tempo e a organização são determinantes no sucesso comercial das empresas. Sobretudo em segmentos dinâmicos como a cadeia de abastecimento. Vamos entender isso com profundidade? Continue lendo para ver em detalhes:
A relevância do e-commerce B2B no cenário empresarial atual é inegável, marcando uma transformação significativa na maneira como as empresas realizam transações entre si. Essas plataformas online, que operam de forma similar às lojas virtuais B2C, mas são direcionadas ao mercado corporativo, estão revolucionando o setor, especialmente para atacadistas e distribuidores, ao oferecer processos de […]
No mundo das vendas, compreender os diferentes tipos de clientes é essencial para o sucesso. Cada cliente possui características e necessidades distintas, o que torna uma abordagem personalizada fundamental para o sucesso nas vendas. Reconhecer essas diferenças permite que os vendedores adaptem suas estratégias e comunicações de acordo com cada tipo de cliente, aumentando as […]
A fidelização de clientes é um elemento crucial para o sucesso de qualquer negócio. Quando os clientes são fiéis a uma marca, não apenas continuam a comprar, mas também se tornam promotores ativos da empresa. Esta lealdade vai além da mera satisfação com produtos ou serviços, ela se baseia em experiências positivas e consistentes que […]
O controle da força de vendas é essencial para garantir o sucesso e a competitividade no mercado atual. As positivações se tornaram mais complexas, e, por isso, não basta que os vendedores apenas façam uma visita com um bom discurso de vendas. Hoje, é fundamental focar em métodos que promovam relacionamentos duradouros e processos com […]
Existem inúmeras variáveis que influenciam no sucesso de um negócio a longo prazo, certo? A rotatividade de cliente é um desses aspectos que não podem ser deixados de lado pelas organizações que buscam um crescimento sustentável. Entender o que é a rotatividade de clientes e, mais importante, como reduzi-la, tornou-se uma prioridade estratégica para as […]
No competitivo mercado de atacado distribuidor, treinar equipe de vendas é um fator determinante para o crescimento e a sustentabilidade do negócio. O treinamento eficaz desses profissionais é a chave para desbloquear o potencial máximo de vendas, garantindo que cada membro da equipe esteja equipado com os soft skills e conhecimentos necessários para superar desafios […]
É importante lembrar que uma equipe de vendas é composta por mais do que apenas vendedores: são profissionais de diversas funções. Além disso, cada membro do time de vendas agrega partes dos indicadores e não todos eles, o que significa que o gestor não vai encontrar um profissional com todas as características necessárias para uma […]
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