Pessoas em volta de uma mesa no escritório
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Forecast de vendas: o que é e como calcular?

Pessoas em volta de uma mesa no escritório

Em vez de ler, que tal ouvir?

Na área comercial, é comum haver dificuldade em prever com mais precisão os resultados e ter projeções confiáveis para fundamentar metas, planejamentos e ações. Há diversos fatores e variáveis que podem influenciar nessas previsões. Por esse motivo, fazê-las pode ser complexo. Para facilitar isso e trazer uma abordagem data-driven assertiva, há o forecast de vendas.

O forecast é um grande aliado da gestão comercial e do próprio negócio, contribuindo para reduzir riscos e ampliar a assertividade em planejamentos tanto da área quanto da empresa.

Infelizmente, sem métodos e uma boa base de dados, ocorre de as previsões tornarem-se muito imprecisas e baseadas em intuição ou apenas em desejos de crescimento.

Entretanto, quando não se consegue estimar com um bom nível de segurança o quanto de vendas ocorrerá em um período e quanta lucratividade elas irão gerar, torna-se ainda mais desafiador e difícil projetar o futuro do negócio e ampliar a sua competitividade.

Por tudo isso, é tão importante saber calcular o forecast de vendas. E é isso que você descobrirá neste guia. A seguir, compreenda mais sobre o que é e quais são os benefícios do forecast de vendas e como fazer esse tipo de previsão em seu atacado distribuidor.

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Homem e mulher dentro de um galpão logístico
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7 principais soluções de logística para o seu atacado

Homem e mulher dentro de um galpão logístico

O avanço tecnológico dos últimos anos potencializou a oferta de soluções de logística para atacado. E isso tem a ver também com a transformação do próprio mercado atacadista, que está cada vez mais sistematizado e orientado por dados.

Com a computação em nuvem, gestores de atacado entenderam que não precisam mais fazer grandes investimentos em infraestrutura de TI. Eles agora podem usufruir de recursos tecnológicos de maneira virtual, sem a necessidade de passar por longos períodos de implantação, entre outras facilidades.

Contudo, a miríade de opções disponíveis pode dificultar a escolha. Afinal, com a grande oferta, separar o joio do trigo também passa a ser algo complexo.

Pensando nisso, resolvemos trazer, neste artigo, uma série de indicações de soluções de logística visando facilitar as melhores escolhas.

Antes, mostramos por que as ferramentas para logística são tão importantes e ambientamos a maturidade desse mercado no Brasil em contraste com a tecnologia.

Continue lendo para ver:

  • como a crescente sistematização da logística vem transformando o mercado;
  • quais vantagens esse movimento oferece para as empresas atacadistas;
  • quais são as principais soluções de logística e como elas potencializam resultados;
  • e muito mais!
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Homens no escritório analisando os nichos de mercado no computador
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Nichos de mercado: qual a importância para o atacado distribuidor?

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Será que é uma boa ideia para uma distribuidora focar em nichos de mercado? Essa é uma estratégia cada vez mais comum nos mais diversos segmentos.

Trata-se de um movimento que segue a tendência de consumo dos clientes – com uma demanda cada vez mais específica.

Apesar dessa tendência do mercado, muitos gestores ainda pensam com uma lógica inversa: uma abordagem generalista permite alcançar um número muito maior de potenciais clientes.

Mas será que isso é realmente verdade?

Na prática, não é assim que as coisas funcionam.

Focar em nichos de mercado gera uma série de benefícios que refletem em bons resultados de vendas – como a construção de autoridade no mercado, fidelização de clientes e redução da complexidade operacional.

Quer entender melhor as vantagens de apostar em nichos de mercado na sua distribuidora?

Confira ao longo deste artigo!

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Promotores de vendas olhando no tablet uma informação sobre ativação da marca
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8 estratégias de ativação de marca no varejo

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No mundo em constante evolução do varejo e do trade marketing, a ativação de marca surgiu como uma forma poderosa de diferenciar a empresa da concorrência, gerar uma conexão mais significativa com o consumidor e ampliar o reconhecimento da marca.

Afinal, com o excesso de estímulos e a ampla oferta disponíveis hoje, os consumidores estão ainda mais criteriosos e buscando fugir de promessas que não são reais. Em um mundo ultraconectado e com clientes cada vez mais exigentes, a ativação de marca é uma ponte entre as empresas e o seu público.

E ela é tão poderosa porque garante que a marca repercuta junto aos consumidores em um nível mais pessoal e relevante, algo essencial não apenas para atraí-los como, também, para fidelizá-los.

Neste guia, vamos revelar tudo o que você precisa saber sobre a ativação de marca no varejo, desde seu conceito e benefícios até os diferentes tipos existentes para a sua estratégia para criar uma conexão emocional com os clientes e impulsionar as vendas.

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Mulher apresentando dados em um gráfico
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Como aumentar a lucratividade no atacado distribuidor

Em vez de ler, que tal ouvir?

A lucratividade no atacado distribuidor é uma peça-chave para o sucesso e a estabilidade de qualquer negócio nesse setor. Neste ambiente competitivo, entender como maximizar os lucros enquanto se mantém uma operação eficiente e sustentável é fundamental.

Com margens de lucro muitas vezes reduzidas pela intensa concorrência e elevados custos operacionais, os distribuidores atacadistas estão constantemente buscando maneiras de otimizar seus processos e melhorar suas estratégias de negócio.

Neste artigo, vamos falar sobre as dinâmicas do mercado atacadista distribuidor e oferecer insights sobre como empresas podem incrementar sua lucratividade. Confira!

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três pessoas conversando e fazendo anotações em volta de uma mesa
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Como utilizar a inteligência de mercado no trade marketing?

três pessoas conversando e fazendo anotações em volta de uma mesa

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A inteligência de mercado é uma ferramenta essencial para as empresas no setor de trade marketing, pois ajuda a compreender o ambiente competitivo e oferece informações importantes para que elas possam se destacar e crescer.

Compreender profundamente seu papel e aplicá-la de forma estratégica e adaptativa permite que as organizações antecipem tendências. Além disso, é possível alinhar suas ofertas com as demandas do mercado e criar estratégias de marketing mais eficazes e direcionadas.

Quer saber mais sobre o assunto? Confira o artigo até o final.

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Pessoas diversificadas sentadas em volta de uma mesa de reunião
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Como evitar conflitos entre os diferentes tipos de canais de vendas?

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No cenário atual, os tipos de canais de vendas representam uma parte integral da estratégia comercial de uma empresa. Navegar pelo dinâmico mundo dos canais de vendas é crucial para o sucesso empresarial.

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Pessoa analisando o tablet e conferindo as entregas das operações logísticas
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Operações logísticas: como acompanhar entregas remotamente?

Pessoa analisando o tablet e conferindo as entregas

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As operações logísticas são compostas por fabricantes, atacados distribuidores, varejistas, fiscalizadoras, entre outros stakeholders. Isso contribui para torná-las bastante complexas, ao mesmo tempo que lidam com um alto grau de exigência, especialmente em etapas como a da entrega.

Os clientes estão cada vez mais criteriosos sobre o tempo e a forma como seus produtos são entregues. Tudo isso traz novos e amplos desafios para os gerentes de logística empresarial e suas equipes.

A solução para isso passa cada vez mais pelo uso estratégico de tecnologias, como as de acompanhamento remoto das entregas, que proporcionam uma fonte de vantagem competitiva para suas operações logísticas ao melhorar a visibilidade em toda a gestão de cadeia de suprimentos, de ponta a ponta. Mas como fazer isso no seu atacado distribuidor?

Continue a leitura e tire suas dúvidas. A seguir, compreenda o porquê fazer remotamente o controle de entregas tornou-se um fator fundamental de sucesso para as operações logísticas. Conheça, também, as principais tecnologias disponíveis para vencer os desafios no gerenciamento logístico da etapa de entrega.

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Homem analisando o pdv com um tablet na mão - atacado distribuidor
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As principais soluções para o atacado distribuidor

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O setor de atacado distribuidor, assim como outros segmentos do mercado, vê crescer a cada dia a importância de investir em tecnologia.

Isso porque só com automatização e orientação por dados é possível otimizar processos, reduzir custos, aumentar a produtividade, melhorar o atendimento ao cliente, entre outras frentes.

A própria dinâmica mercadológica atual é permeada — e, em muitos casos, conduzida — pelas disrupções tecnológicas. Afinal, como competir em um cenário de crescimento econômico lento com concorrentes técnica e metodologicamente preparados?

Vamos aprofundar a reflexão a respeito desse tema? Continue lendo para ver em detalhes quais são as principais tecnologias para simplificar a rotina do atacado distribuidor e impulsionar seu sucesso!

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Business Intelligence - homem e mulher de negócios conversando
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Benefícios do Business Intelligence no trade marketing

Business Intelligence

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Em um mundo cada vez mais digitalizado, não é segredo que somos movidos por dados. E que saber como utilizá-los estrategicamente é um dos impulsionadores para o sucesso dos negócios. É aqui que entra o Business Intelligence (BI) no trade marketing.

Os atacados distribuidores que forem capazes de utilizar dados e transformá-los em inteligência em sua estratégia competitiva, traçando um quadro completo de seu negócio, do mercado, das tendências e do seu cliente, terão diferenciais e vantagens diante das empresas que ainda não iniciaram essa caminhada. Nesse contexto, o Business Intelligence fornece a tinta, o pincel e a tela necessários para criar essa imagem em sua empresa.

Mas, afinal, o que é Business Intelligence? A seguir, compreenda o que é BI, os benefícios proporcionados ao trade marketing e, ainda, confira dicas de como implementá-lo em seu negócio e utilizar dados e análises para impulsionar o sucesso das estratégias de trade marketing no seu atacado distribuidor.

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