Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Atacados distribuidores bem-sucedidos têm um ponto em comum: uma excelente gestão de vendas. Essa é uma área de grande impacto nos resultados do negócio, para que a empresa atinja suas metas, conquiste mercado e atraia e fidelize clientes. Isso faz com que o gestor […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? As tendências de vendas precisam estar no radar dos gestores e profissionais da área. Sobretudo no cenário B2B, permeado por grande complexidade e com ciclos de negociação bastante desafiadores. Esse acompanhamento é necessário por uma questão de competitividade, especialmente porque vivemos um momento de […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Tomar decisões mais assertivas, estar preparado para diferentes cenários, agir a partir de dados e análise e não de feeling ou achismo: a previsibilidade de vendas é uma grande aliada para ajudar a otimizar resultados comerciais. A partir dela, o processo decisório se torna mais […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Você sabe o que é elasticidade-preço da demanda? No mundo complexo e dinâmico do atacado distribuidor, compreender os mecanismos que regem o comportamento dos consumidores e as flutuações no mercado é fundamental para o sucesso de qualquer empresa. Nesse contexto, a elasticidade-preço da demanda […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Você sabia que líderes com capacidade de focar intensamente nas necessidades do cliente, de colaborar com os colegas e de inspirar são os mais valorizados? Eles praticam a liderança transformacional e são raros e muito desejados, segundo um estudo da IBM realizado em 64 países. Este […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? ; No mundo competitivo do comércio atacadista, uma estratégia de preço eficiente é a pedra angular do sucesso. Assim, a política de preço desempenha um papel crucial na maximização dos lucros e na conquista de clientes fiéis. A capacidade de definir preços de maneira inteligente […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Também é válido dizer que o planejamento estratégico é o que guia todos os seus esforços durante o ano — podendo ser, a depender da companhia, trimestral ou semestral. Sem que ele seja feito, não há uma organização lógica com objetivos definidos para suas ações, o […]
Como atacadista distribuidor, você está em uma posição de grande responsabilidade. Atrasos, problemas ou interrupções em suas operações se traduzem em adversidades para seus clientes, o que tem um efeito cascata, afetando, também, os clientes de seus clientes. Você é um elo importante na cadeia e, tanto para ela funcionar quanto para seu negócio prosperar, […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Liderar um negócio de distribuição atacadista é algo complexo. As empresas devem manter um conhecimento profundo de seu setor e das tendências atuais, desenvolver bons relacionamentos com fornecedores, colaboradores e clientes e administrar com eficiência um negócio em um setor cada vez mais competitivo. Você […]
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? A análise competitiva normalmente é confundida com a pesquisa de mercado. Contudo, ela é muito mais direcionada à avaliação específica dos concorrentes, ou seja, menos abrangente. Toda empresa deveria incorporar esse processo em sua cultura, pois é preciso estar sempre alerta quanto aos movimentos dos competidores. […]
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