6 dicas de motivação para equipe de vendas no atacado distribuidor
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São inúmeros os desafios que um gerente comercial encontra na hora de contratar bons profissionais e desenvolver talentos. A rotina de motivação para a equipe de vendas do atacadista distribuidor é desafiadora. Afinal, convencer o vendedor a dedicar esforços à positivação do mix, quando normalmente com o mesmo esforço ele irá ganhar muito mais com a venda dos produtos que tem grande aceitação no mercado, não é uma tarefa fácil.
Além disso, muitos dos vendedores do atacado distribuidor são representantes autônomos, o que dificulta o processo de análise dos resultados por parte da alta direção.
Contudo, a contratação de vendedores que são capazes de bater ou superar suas metas de vendas de forma consistente pode ser a diferença entre o sucesso ou o fracasso de uma empresa, mesmo que eles não possuam uma conexão direta com a organização.
Neste processo, a motivação dos vendedores é um ponto fundamental para aumentar sua produtividade. Existem boas estratégias para que o time de vendas do atacadista distribuidor se sinta motivado, e é essencial manter-se próximo do vendedor e ouví-lo para compreender de que modo é possível extrair dele o melhor rendimento possível do seu trabalho, garantindo maior satisfação para ambas as partes.
Qual a importância da motivação para equipe de vendas?
A motivação para a equipe de vendas é fundamental, pois influencia diretamente na produtividade e desempenho dos vendedores. Uma equipe de vendas motivada tende a apresentar melhores resultados, uma vez que está mais engajada, comprometida e disposta a superar desafios.
A motivação também é um fator chave para aumentar a produtividade da equipe de vendas. Vendedores motivados tendem a trabalhar com mais afinco, foco e dedicação, o que resulta em um aumento das vendas e, consequentemente, no sucesso do negócio.
Esse aspecto também contribui para melhorar o clima organizacional, pois cria um ambiente mais positivo e agradável para se trabalhar. Vendedores motivados tendem a se sentir mais satisfeitos e realizados com seu trabalho, o que pode gerar um impacto positivo no ambiente de trabalho e nas relações interpessoais.
Além disso, uma equipe motivada tende a permanecer por mais tempo na empresa, o que reduz o índice de turnover e diminui os custos com a contratação e treinamento de novos funcionários.
Por último, não podemos deixar de destacar a questão do atendimento. Profissionais motivados tendem a oferecer um atendimento mais cordial, prestativo e eficiente, o que melhora a experiência do cliente e pode fidelizá-lo.
Confira 6 dicas de motivação para equipe de vendas
Vejamos, então, seis dicas práticas sobre motivação para equipe de vendas.
1. Incentive e escute sua equipe
Quando o vendedor apresenta a você uma ideia ou uma solução para um problema que acredita ser ideal para o melhoramento da empresa, é um sinal de que ele se importa. Apoiar novas ideias é dar ao colaborador a oportunidade de ele se sentir parte da empresa, além de, claro, ser algo motivador, mesmo que não funcione no final.
2. Invista em treinamento e capacitação
Antes de escolher o tipo de treinamento que será oferecido, é importante entender as necessidades da equipe de vendas. É possível realizar uma pesquisa interna ou entrevistas individuais para identificar as principais dificuldades dos vendedores.
Existem diversos tipos de treinamentos que podem ser oferecidos para vendedores, tais como cursos presenciais ou online, workshops, palestras, mentorias e coaching. É importante variar a metodologia para que os vendedores possam aprender de forma mais dinâmica e efetiva.
Para isso, conte com a ajuda de especialistas. O auxílio de profissionais especializados em treinamento de motivação para equipe de vendas para elaborar o conteúdo e conduzir os trabalhos torna o processo mais efetivo. É possível contratar uma empresa de consultoria ou contratar um profissional para atuar internamente na empresa.
Por último, vale ressaltar que treinamento não deve ser algo pontual, mas sim um processo contínuo. É importante oferecer novos conteúdos e atualizar a equipe periodicamente para que eles estejam sempre preparados para lidar com novos desafios.
3. Proporcione um feedback construtivo
Além do treinamento em si, é importante realizar feedbacks frequentes com os vendedores para entender o que está dando certo e o que precisa ser melhorado. Isso ajuda a garantir que o treinamento seja efetivo e que a equipe esteja sempre evoluindo.
Além disso, é fundamental reconhecer resultados para motivar a equipe. Cada meta alcançada merece ser destacada frente ao grupo de vendedores. Mais do que isso, é válido oferecer premiações, bônus ou promoções para profissionais de destaque.
Não podemos nos esquecer que a rotina da equipe de vendas pode ser bem desgastante. Por vezes, o profissional lida com situações adversas, entre inúmeros contratempos.
4. Estabeleça metas desafiadoras
Um ambiente competitivo é um ambiente produtivo. Encorajar os funcionários a participar de metas desafiadoras é saudável tanto para o vendedor, quanto para a empresa. Como gerente, você precisa se comunicar com seus funcionários para oferecer direção estratégica, reforçar a cultura corporativa e prover a motivação para equipe de vendas visando atingir as metas e objetivos da empresa.
Além do que é oferecido aos vendedores no modelo de negócio tradicional, como o comissionamento, aproveite e ofereça recompensas, como uma viagem ou bônus, caso ele consiga fechar um número x de negócios por trimestre. Isso pode ser feito, também, individualmente, de forma que o vendedor se sinta motivado.
5. Acompanhe os processos
Entenda que acompanhar os processos dos seus vendedores não significa controlá-los. Essa prática pode fazer com que não se sintam confortáveis. Lembre-se que a confiança é crucial para uma cooperação bem-sucedida e motivação para equipe de vendas. No entanto, manter um acompanhamento integral com relatórios e reuniões é uma boa prática para conhecer seus colaboradores.
Acompanhando os números de desempenho da equipe você poderá identificar quando alguém do time está com queda de produtividade, se isso é geral ou pode ser ajustado por meio de práticas de incentivo.
6. Invista em tecnologia para auxiliar a equipe de vendas
Ter uma ferramenta fácil de usar na hora de emitir um pedido é um forte diferencial na produtividade e até na motivação para equipe de vendas. Uma solução intuitiva e otimizada, com interface amigável permite ações rápidas, reduz erros e retrabalho, aumentando o desempenho de cada vendedor. Isso evita erros e aumenta o desempenho da solução.
Uma ferramenta de gestão pode proporcionar um ganho de 20% no tempo útil da rotina do vendedor, como é o caso da Disma Embalagens, que potencializou em 80% a dinâmica de negociação.
O gerente de vendas também pode se sentir motivado tendo a adoção de um controle de vendas, por meio de relatórios eficientes no atacado distribuidor para monitorar as vendas realizadas pelo time comercial. Lembre-se que a produtividade dos funcionários muitas vezes se resume a boas práticas de gestão, para manter a comunicação aberta e livre.
Incentivar os funcionários individualmente, acompanhá-los e celebrar o sucesso juntamente com os colaboradores é fundamental para motivar o time e trazer melhorias contínuas para a empresa.
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