JR Distribuidora aumenta faturamento com força de venda da MáximaTech
Ao invés de ler, que tal ouvir esta história de sucesso?
A JR Distribuidora é uma empresa que trabalha no ramo de proteínas e frios, comercializando as principais marcas do mercado. Sua atuação acontece em todo o Estado do Tocantins há mais de 16 anos e atualmente a empresa está ampliando a sua estrutura, dobrando capacidade de armazenagem para atender à crescente demanda do segmento.
Com o objetivo de organizar melhor o processo de vendas, a JR Distribuidora adotou o aplicativo de força de vendas maxPedido, desenvolvido pela MáximaTech, empresa especializada em soluções para a cadeia de abastecimento e que faz parte do Grupo Máxima. A parceria firmada acompanhou as evoluções tecnológicas e facilitou o crescimento da distribuidora.
Assim que JR passou a implementar mais tecnologia nos processos, a empresa também começou uma reestruturação com foco na expansão do negócio. E a tecnologia foi fundamental em todo esse processo.
“Agora temos as informações na palma da mão, então isso facilita bastante o nosso processo no dia a dia da empresa”, relata Renan Alencar, responsável pelo setor de TI da distribuidora. “É muito mais rápido, fácil e prático”, conclui ele.
Os resultados dessas mudanças são perceptíveis na rotina de todos da equipe. Antigamente os vendedores demoravam em média 5 minutos para enviar um pedido pequeno, hoje levam menos de 60 segundos. Toda a automatização no processo representa uma economia de 80% no tempo da equipe e muito mais produtividade.
Ao longo do tempo, a empresa foi implementando novas estratégias visando a expansão de mercado e, com isso, também aumentou a sua quantidade de representantes comerciais, saindo de 10 para 40 profissionais da área.
O crescimento da equipe unido ao auxílio tecnológico também representou um aumento de cerca de 1000% no faturamento nos últimos cinco anos.
A JR Distribuidora também utiliza o maxGestão para acompanhar as atividades da equipe e, com a solução, conseguiu reduzir muitos erros no faturamento. Como a empresa trabalha com faixas de preços e descontos, o RCA tem um valor limite de oferta que ele pode oferecer no momento da negociação.
Antes do maxGestão, esse valor era ultrapassado e era diretamente incorporado no pedido. Hoje, caso o RCA conceda um desconto maior do que o autorizado, o pedido vai para a validação do gestor, para que ele possa conceder ou negar o desconto. A atualização e gerenciamento dos preços auxilia bastante na rotina da empresa e é um dos pontos de destaque da solução.
O gerente de desenvolvimento da MáximaTech, Thiago Melo, afirma que resultados como esses são o que motivam a empresa e que a tecnologia abre possibilidades para superar vários desafios. “Às vezes a pessoa acha que está gastando, mas soluções para o dia a dia da operação são um investimento que se paga rapidamente. A prova disso é o crescimento da JR Distribuidora”, finaliza Melo.
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