A sazonalidade do mercado exige ações de Trade Marketing bastante táticas. Isso porque diversas datas são, ao mesmo tempo, oportunidades para elevar as vendas e desafios a serem superados em termos estratégicos. A própria dinâmica do Trade já visa os eventos de sazonalidade, mas nem sempre as empresas têm um direcionamento claro de como lidar […]
Quando falamos de ciclos de vendas, normalmente, há algum ângulo sazonal que deve ser considerado pelo planejamento de vendas em qualquer época do ano. A sazonalidade consiste em períodos específicos do ano, como estações e feriados comemorativos, que influenciam no número de vendas.
Em um mercado cada dia mais competitivo, cada dia de entrega faz a diferença. Ao mesmo tempo, a logística no atacado distribuidor é cobrada continuamente para reduzir os custos enquanto mantém o mesmo nível de qualidade de serviço. Parece difícil balancear as duas coisas, mas não é se você conhece o conceito de lead time em logística de […]
Quando se trata de reter os melhores talentos em vendas, competições e premiações para equipe de vendas eficazes são essenciais. Os representantes que se sentem valorizados têm probabilidade de trabalhar mais e ficar mais tempo na empresa, o que economiza tempo e dinheiro para a organização na rotatividade de funcionários. Além disso, é claro, vendedores valorizados […]
O controle de frota é o processo que permite o gerenciamento das informações de frota e ativos, incluindo desde a compra, manutenções, roteirização até a disponibilidade dos veículos. Por isso, o controle de frota está associado à redução de custos, ganho de eficiência operacional e otimização do tempo de vida útil dos caminhões.
A boa relação entre a gestão de seu atacado e seus clientes diretos é fundamental para o processo de vendas. Afinal, a linha de frente com o máximo de sua eficiência e autonomia pode garantir o crescimento das vendas. E, para garantir que não haja gargalos nesse processo e otimizar seus resultados, é preciso que […]
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