Em vez de ler, que tal ouvir? Os relatórios de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de uma equipe comercial. Eles não apenas oferecem uma visão clara do desempenho da equipe, mas também ajudam a identificar oportunidades e desafios, permitindo a tomada de decisões informadas baseadas em dados concretos. Neste artigo, vamos demonstrar como […]
Aprenda a definir metas para o time comercial com nosso guia prático e impulsione o desempenho da sua equipe.
Em vez de ler, que tal ouvir? O cenário empresarial está evoluindo rapidamente. Novas tecnologias, inovações, transformações nas necessidades dos clientes e mudanças nas dinâmicas de mercado surgem a uma velocidade impressionante. Para ter sucesso em vendas, é cada vez mais importante acompanhar esse ritmo. É por isso que o Business Agility é tão relevante. […]
Ao invés de ler, que tal ouvir este conteúdo? A alta demanda pode ser um sinal de que a oferta da sua empresa está performando bem e acima do esperado. Por isso, ela é uma oportunidade valiosa para ampliar e consolidar o sucesso das vendas. No entanto, quando não há uma gestão de alta demanda […]
Desde o momento em que surgiram as primeiras relações comerciais, várias técnicas de vendas foram sendo desenvolvidas e aprimoradas. A negociação eficaz é fundamental para realizar uma venda bem-sucedida, e para isso é necessário utilizar argumentos convincentes direcionados aos clientes. Esses argumentos, por si só, já podem ser considerados como técnicas de vendas. Com o […]
Em vez de ler, que tal ouvir? As recomendações de produtos são uma funcionalidade extremamente importante nos dias atuais. Afinal, elas são uma excelente estratégia para quem deseja impulsionar as vendas e otimizar o desempenho da força de vendas. Sendo assim, o maxPedido, que é uma solução inovadora da Máxima Tech, mostra um exemplo dessa […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Key Account Manager, o gerente de contas-chave, é um profissional bastante importante na operação comercial de muitos atacados distribuidores. Ele se ocupa dos clientes mais valiosos, especialmente estabelecendo um relacionamento de proximidade, entre outras funções. A própria estratégia de gerenciamento de contas-chave vem ganhando força à medida em […]
Em vez de ler, que tal ouvir? A venda assistida vem sendo adotada por muitas empresas varejistas e atacados para proporcionar uma melhor experiência de compra aos clientes – estimulando o crescimento do número de vendas. Com o aumento das lojas virtuais e a facilidade de realizar compras online, a qualidade no atendimento ao cliente […]
Oferecer descontos no atacado distribuidor ou não oferecê-los? Eis a questão. Esse é um dilema frequente para a gestão comercial. Muitas vezes, os descontos surgem como uma alternativa para incentivar volumes de compras, fazer girar estoque ou, ainda, atrair e fidelizar clientes em um mercado cada vez mais competitivo. Mas, afinal, há mais benefícios ou […]
Além disso, em um ambiente onde a concorrência é acirrada, a adoção de integrações de força de vendas robustas se destaca como um diferencial crítico e uma vantagem competitiva, promovendo uma visão holística do cliente, a otimização dos processos de vendas e, acima de tudo, capacitando os vendedores a concretizar transações com maior eficiência e […]
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