Definir saldo flex é uma atitude estratégica que concede autonomia aos vendedores para negociar descontos dentro de parâmetros predefinidos pela empresa. Na prática, cria-se uma espécie de “conta-corrente” onde valores acumulados em vendas acima do preço de tabela são convertidos em créditos. Esses créditos podem ser utilizados posteriormente para oferecer descontos aos clientes. No contexto […]
A gamificação em vendas é um conceito fascinante que transforma tarefas cotidianas, como ligar para clientes em potencial, marcar reuniões e fechar negócios em um jogo. Ela diz respeito à aplicação de mecânicas de jogos em operações e estratégias comerciais. Cada vez mais adotada pelas empresas, essa abordagem faz parte de um mercado global que […]
A venda externa com cartão de crédito tem o potencial de transformar a operação comercial dos atacados distribuidores. Antes de tudo, essa modalidade é uma exigência do próprio cliente, que vê na compra com cartão muito mais praticidade, comodidade, segurança e facilidade. Para o atacado, isso pode significar mais clientes, aumento de sua satisfação e […]
As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais completa de um produto, enquanto o cross-sell […]
Gerir a equipe de vendas nem sempre é uma tarefa simples. Especialmente quando vendedores externos e Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), na maior parte do tempo, não se encontram nas dependências da empresa nem podem ser encontrados em um escritório fixo durante o dia. Há muitas formas de incrementar essa gestão. Entre elas, cada vez mais […]
O mercado está em mudança constante. A gestão eficiente do atendimento e do fluxo de pedidos se torna cada vez mais indispensável e complexa, ao passo que é um aspecto vital para garantir a satisfação dos clientes e a sua fidelização. Não há margem para a má administração dos pedidos, para erros, atrasos e gargalos […]
O roteiro de visitas é uma parte fundamental da execução de um bom planejamento de vendas. Ele normalmente está vinculado à divisão de territórios para atuação do time de vendedores e/ou representantes, guiando o atendimento a clientes e a abordagem a clientes em potencial. Para torná-lo eficaz e preciso, as empresas mais bem-sucedidas, geralmente, contam […]
Descubra como o monitoramento inteligente pode otimizar a coordenação e o desempenho da sua equipe de vendas.
Os relatórios de vendas desempenham um papel fundamental no sucesso de uma equipe comercial. Eles não apenas oferecem uma visão clara do desempenho da equipe, mas também ajudam a identificar oportunidades e desafios, permitindo a tomada de decisões informadas baseadas em dados concretos. Neste artigo, vamos demonstrar como diferentes tipos de relatórios de vendas podem […]
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