Em vez de ler, que tal ouvir? A gamificação em vendas é um conceito fascinante que transforma tarefas cotidianas, como ligar para clientes em potencial, marcar reuniões e fechar negócios em um jogo. Ela diz respeito à aplicação de mecânicas de jogos em operações e estratégias comerciais. Cada vez mais adotada pelas empresas, essa abordagem […]
Em vez de ler, que tal ouvir essa história? A Supply Chain, também conhecida como cadeia de suprimentos, abrange todas as atividades e etapas necessárias para que um produto seja desenvolvido, fabricado e entregue ao cliente final. Para atacadistas e distribuidores, que lidam com a movimentação de grandes volumes de mercadorias, gerenciar esses processos […]
Em ver de ler, que tal ouvir? A venda externa com cartão de crédito tem o potencial de transformar a operação comercial dos atacados distribuidores. Antes de tudo, essa modalidade é uma exigência do próprio cliente, que vê na compra com cartão muito mais praticidade, comodidade, segurança e facilidade. Para o atacado, isso pode significar […]
Em vez de ler, que tal ouvir esse artigo? Acompanhar a timeline das ações do promotor e dos gestores no ponto de venda (PDV) é fundamental para garantir a eficiência das operações e a qualidade das execuções. Com o monitoramento adequado de todas as atividades, as empresas conseguem evitar rupturas de estoque, melhorar a performance […]
Em vez de ler, que tal ouvir? As estratégias de upsell e cross-sell no atacado distribuidor são essenciais para aumentar a lucratividade e fortalecer o relacionamento com os clientes. Tudo isso sem precisar captar novos consumidores ou reduzir os preços dos produtos. O upsell visa incentivar o cliente a adquirir uma versão superior ou mais […]
Em vez de ler, que tal ouvir essa história? Logística Inbound e Outbound são duas formas de guiar processos logísticos com fluxos de trabalho e boa condução estratégica. Elas, respectivamente, estão relacionadas à entrada de materiais na empresa e à saída. Para distribuidores e atacadistas, essas duas abordagens são muito importantes. Elas precisam ser conduzidas […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Uma abordagem estratégica permite que as empresas segmentem precisamente grupos específicos, aumentando significativamente a eficiência de seus esforços de trade marketing e, finalmente, levando ao aumento das vendas. Essa é a era da hipersegmentação. Com ela, é possível conquistar um novo nível de precisão e personalização para atingir […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Gerir a equipe de vendas nem sempre é uma tarefa simples. Especialmente quando vendedores externos e Representantes Comerciais Autônomos (RCAs), na maior parte do tempo, não se encontram nas dependências da empresa nem podem ser encontrados em um escritório fixo durante o dia. Há muitas formas de incrementar […]
Em vez de ler, que tal ouvir? Boa parte do seu sucesso no setor de atacados se dá a partir do entendimento do mercado. Isso inclui realizar pesquisa de preços de concorrentes com frequência. Contudo, essa prática precisa ser estratégica, ou seja, sistematizada e ancorada em métodos e parâmetros que forneçam precisão analítica. Do contrário, […]
Em vez de ler, que tal ouvir esse artigo? A Internet das Coisas (ou IoT, do inglês Internet of Things) tem se tornado cada vez mais presente nas empresas, seja em discussões estratégicas ou em implementações práticas. Embora essa tecnologia já faça parte do cotidiano das pessoas — muitas vezes de forma despercebida, como em […]
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