A estratégia de Shopper Trade Marketing vem ganhando notoriedade no âmbito da gestão do ponto de vendas. A partir dessa abordagem, ações promocionais no PDV são pensadas para atender a quem, de fato, realiza as compras, o chamado shopper, agente que nem sempre é o consumidor final. Ficou confuso com essa definição? Para deixar tudo […]
Saber como precificar o produto é essencial para qualquer organização. Afinal, é justamente a receita proveniente das vendas que fica responsável pelo financiamento das operações da empresa. Além disso, o valor cobrado também afeta diretamente a percepção dos consumidores — impactando nos resultados de vendas conquistados. Para as empresas do atacado distribuidor, chegar ao preço […]
O controle deficiente do custo logístico pode resultar em fortes impactos para a empresa. Segundo dados levantados pelo estudo “Custos Logísticos no Brasil” publicado pelo ILOS, os custos logísticos representam 12,2% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro. Já dentro das empresas, esses gastos consomem 7,6% da receita líquida – e, sem um bom controle, esses […]
Os processos manuais geralmente são bastante trabalhosos, ineficientes e podem prejudicar o gestor, a equipe e a empresa como um todo. Isso todo mundo sabe, certo? Nem sempre. Estudos globais mostram que muitas empresas ainda mantêm fluxos de trabalho manuais em diversos departamentos. E as razões para isso são variadas, como discutiremos mais adiante. Acontece […]
Você já pratica a empatia de liderança na sua empresa? Esse é um poderoso atributo para manter uma cultura positiva no atacado distribuidor – e pode fazer toda a diferença no seu sucesso como líder. A empatia é uma habilidade valiosa no local de trabalho, especialmente se você estiver em uma função de liderança. Gerentes […]
Você já utiliza a faixa de gôndola como estratégia de trade marketing? Quando falamos sobre chamar a atenção do consumidor no ponto de venda, todos os artifícios devem ser utilizados, certo? Afinal, o cliente precisa ser conquistado em qualquer oportunidade de contato com a sua marca. Muitas técnicas de trade marketing têm como objetivo fundamental […]
Todo negócio visa construir um bom relacionamento com seus clientes. E, para desenvolver a percepção do cliente de ser confiável e adaptado às suas necessidades, há diversos tipos de estratégias. Uma delas, em especial, tem se destacado no cenário atual: a pronta entrega. Nos últimos anos, as distribuidoras e os varejistas passaram por muitas transformações. […]
Em logística, a cubagem é uma métrica muito importante. Ela facilita, por exemplo, o cálculo de frete que, por sua vez, deve considerar os custos operacionais envolvidos em um serviço de entrega. Mas, o que é, de fato, a cubagem? Por que é importante considerá-la? Como calculá-la? É o que vamos te mostrar ao longo […]
Falar em merchandising no ponto de vendas é assumir que o ponto de venda (PDV) é o verdadeiro palco principal do varejo. É nesse espaço que ocorre a decisão da compra, e é nele, também, que o consumidor vivencia a experiência da marca, interage com os promotores de vendas e tem acesso aos produtos e […]
Quando um negócio faz processos comerciais a longo prazo e costuma vender para grandes empresas, é interessante conhecer as vendas enterprise. Apesar de muitos pensarem que se trata de uma estratégia fria, que não envolve fatores emocionais e bastante padronizada, isso não é verdade. A prática pede um excelente relacionamento B2B e também vendedores especializados, […]
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