7 passos para fazer projeção de vendas no atacado distribuidor
A projeção de vendas é indispensável para o planejamento e o sucesso comercial do atacado distribuidor. Descubra como fazê-la no seu negócio.
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Entradas por Thiago Melo
Como definir a estratégia de precificação para Trade Marketing
Em vez de ler, que tal ouvir? A estratégia de precificação cuidadosamente estruturada impacta o produto, as vendas e os resultados do negócio. Apesar disso, essa é umas das questões que mais geram dúvidas nos gestores. Afinal, são vários pontos que devem ser levados em conta ao precificar um produto e isso, entre outros fatores, […]
Como deixar seu PDV criativo e atrair mais clientes?
Em vez de ler, que tal ouvir? O PDV criativo parece algo um pouco redundante. Afinal, para atrair mais clientes e fazer com que eles comprem um produto, é sempre preciso lançar mão da criatividade. Contudo, não é pequeno o número de profissionais de Trade Marketing e Vendas que se veem diante de uma encruzilhada […]
Benefícios flexíveis: melhore a relação com os vendedores
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Os benefícios corporativos são fundamentais para a relação entre empresas e colaboradores, o que inclui a sua equipe de vendas. Entre eles, os benefícios flexíveis foram se tornando populares no mercado de trabalho, e ocupando o lugar dos benefícios fixos, que antes, eram norma. Isso […]
KPI Compras: descubra 10 indicadores para o seu atacado
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Monitorar o KPI compras é essencial para o gerenciamento eficaz e a melhoria contínua das atividades de compras para o atacado. Essa avaliação fornece um feedback vital ao departamento de compras do distribuidor, bem como aos gestores da organização, para avaliar a eficácia das […]
Venda externa: o que é e como aplicar na sua empresa
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Giro de estoque: o que é e qual sua importância?
Estar atento ao giro de estoque da empresa é fundamental para o seu crescimento, vez que ele é o responsável por mostrar aos gestores o desempenho do estoque e ao mesmo tempo traçar um parâmetro junto às vendas e o investimento médio realizado. Inclusive, existe um equilíbrio delicado entre ter muito ou pouco estoque disponível. […]
Shopper Trade Marketing: como implementar essa estratégia na empresa?
Em vez de ler, que tal ouvir? A estratégia de Shopper Trade Marketing vem ganhando notoriedade no âmbito da gestão do ponto de vendas. A partir dessa abordagem, ações promocionais no PDV são pensadas para atender a quem, de fato, realiza as compras, o chamado shopper, agente que nem sempre é o consumidor final. […]
Markup: o que é e como calcular o ideal?
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Você já utiliza o markup para calcular o preço de venda ideal no atacado distribuidor? Esse é um índice poderoso para facilitar o cálculo do valor necessário para superar todos os custos e alcançar a margem de lucro definida. Saber como precificar o produto […]
Por que abandonar processos manuais no atacado ?
Em vez de ler que tal ouvir este artigo? Os processos manuais geralmente são bastante trabalhosos, ineficientes e podem prejudicar o gestor, a equipe e a empresa como um todo. Isso todo mundo sabe, certo? Nem sempre. Estudos globais mostram que muitas empresas ainda mantêm fluxos de trabalho manuais em diversos departamentos. E as […]
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