Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? A sua organização já utiliza um sistema para automação da força de vendas? Essa é uma forte tendência dentro das empresas brasileiras – que buscam constantemente maximizar seus resultados. Porém, é preciso considerar que a tecnologia está evoluindo em um ritmo assustador. Com isso, talvez já […]
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Todos os segmentos do mercado têm uma pergunta rondando sua atmosfera: como vender na crise já instalada, e que deve se intensificar ainda mais, com a pandemia do coronavírus (Covid-19)?
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? O objetivo principal de qualquer atacado distribuidor é sempre vender mais. Contudo, atingir essa meta envolve mapear e priorizar diversas ações ao longo do processo de venda dos produtos, desde o trade marketing até o lançamento de pedidos, para, efetivamente, ver resultados. Neste contexto, surge a […]
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Quando você trabalha no atacado distribuidor e escuta o termo “calendário sazonal”, pode pensar que ele é aplicável exclusivamente ao mercado B2C. Vendas de Black Friday, Natal, ofertas especiais para o verão e período de férias — são todas técnicas para aproveitar ao máximo as vendas B2C. E elas existem porque […]
É muito comum vermos empresas preocupadas com atrair novos clientes, mas você já parou para refletir sobre a importância de vender em maior quantidade para os clientes já existentes? Esse exercício pode ser responsável por maximizar a receita obtida – e é exatamente isso que o ticket médio busca monitorar.
Há todo um universo cinematográfico que podemos chamar de “filmes para vendedores”. São produções que trazem lições a partir de metáforas do maravilhoso mundo das relações comerciais – algumas delas, inclusive, têm mensagens bem claras sobre o assunto. Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo:
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: No atual cenário de negócios cada vez mais digital, tudo é mensurável. Seja o ROI de uma determinada iniciativa de marketing, a eficácia de um departamento de vendas inteiro ou o custo médio da aquisição de novos clientes, uma coisa é […]
Os vendedores externos, aqueles que vão a campo para negociar com clientes, enfrentam diversas dificuldades, que vão dos problemas logísticos à crescente competitividade, passando pelas novas exigências dos consumidores e muito mais.
O treinamento de vendas que divide o processo em 7 etapas fornece uma estratégia que aumenta a probabilidade de fechar as vendas com uma taxa mais alta.
Em vez de ler, que tal ouvir o artigo? Experimente no player abaixo: Como atacadista distribuidor, você já deve saber a importância que tem a forma como os produtos são exibidos para fechar uma venda. Afinal de contas, o que você vende é importante, mas o que mais importa é COMO você vende. É aí […]
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